アカウントエグエクティブ/アソシエイトクラス

株式会社ABEJA

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Keita Yanagida
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Asumi Nagakane
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What we do

【ABEJA Platform】開発・運用に必要なパイプラインをサポートする機能が充実しているため、AIのビジネスへの実装を短期間で実現し、継続して精度を維持・向上することができます。
【ABEJA Insight for Retail】小売経営を勘と経験から脱却するためのサービス。従来の技術では可視化・指標化が難しかった消費者の動きを、店舗に設置したカメラ等のデバイスを通して数値化します。

〇ゆたかな世界を、実装する
ABEJAはAIを始めとする最先端テクノロジーを活用し、産業構造の変革を追求している企業です。2012年の創業時より、自社開発のディープラーニング技術をコアに、AIの社会実装事業を展開。
小売流通、製造、物流、インフラを始め、あらゆる業界において、一気通貫したAIの導入、活用を支援しております。

〇事業紹介
AIソリューション事業
https://abejainc.com/solution/ja/

AIプロダクト事業
- ABEJA Platform　
　https://abejainc.com/platform/ja/
- ABEJA Insight for Retail　
　https://abejainc.com/insight/retail/ja/

〇今後の展望
ABEJAは『イノベーションで世界を変える』というビジョンを掲げています。これは、その時代の最先端のテクノロジーによるイノベーションで、世界を変えるという使命を表現した言葉です。
今はAIを、将来は別のテクノロジーを中核に据え、新たなイノベーションを追求してきます。

〇働き方に関する情報
新型コロナウイルス感染症の拡大を機に、メンバーのフレキシブルな働き方を実現するため、2020年9月より本社オフィスをコミュニティ型ワークスペース「WeWork（the ARGYLE aoyama内）」に移転いたしました。
「リアル」で集まる場として本社オフィスを活用しつつも、自身のライフスタイルに合わせて、在宅勤務や全国のWeWorkを併用して働くことが可能です。

-ABEJAのスピードあるコロナ（COVID-19）対応
https://tech-blog.abeja.asia/entry/response-to-COVID-19-by-admin

Why we do

私たちのタグラインは、「ゆたかな世界を、実装する」こと。
最先端のテクノロジーをベースに、イノベーションの創出を促進し、社会全体にその恩恵を行き渡らせることにより、よりゆたかで高度な社会作りに主体的に貢献していきたいと思っています。

How we do

ABEJAはテクノロジーとビジネス双方の観点を持つ「Technopreneur」が集まったチームです。
インド、ベトナム、中国、フランスなど多国籍のメンバーが在籍しており、多様性を大切にしています。

〇ABEJAが大事にしていること
私たちは「テクノプレナーシップ」という精神をとても大事にしています。
テクノプレナーシップとは「テクノロジーによって、非線形イノベーションを実現して
インパクトのある社会貢献をする姿勢。リベラルアーツによって、その行為を問い続ける姿勢。」を指しています。
私たちは、テクノプレナーシップの行動精神のもと、人間性、創造性、倫理観を持ってテクノロジーを取り扱い、社会構造の変革を先導し「ゆたかな世界」の実現を追求したいと考えています。

- ABEJAのテクノプレナーシップ
https://note.com/abeja/n/neee9681fa95e
- Approach To AI が発足
https://abejainc.com/ja/news/article/20190821-2542
- ABEJA Advent Calendar 2021
https://qiita.com/advent-calendar/2021/abeja

〇メンバー紹介記事
- 「コレジャナイ」。内なる声に従って、ベンチャーに飛び込んだ戦略コンサル（山本さん）
https://note.com/abeja/n/n8666a32860b5
- 仕事の中身は「ドラクエの上級職」データサイエンティストたちのリアル㊦（ゆうこうさん）
https://note.com/abeja/n/nfeaa1ca81f21
- ABEJA なのくろさんが、うっかり転職したくなるissueはこれです（なのくろさん）
https://note.com/abeja/n/ndeb202fd1d9f

〇ブログ
- テクプレたちの日常 by ABEJA
https://note.com/abeja/
- ABEJA Tech Blog
https://tech-blog.abeja.asia/

As a new team member

【募集背景】
AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、200社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。
創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、AI幻滅期と言われる昨今においても実績を伸ばし続けております。顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、当社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。

【お任せしたいこと】
■ミッション
「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」

AIやデジタル技術を利活用し、顧客の課題解決に向けた営業活動にチャレンジいただきます！

お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決のグランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任せいたします。

■業務内容
業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内ブルーチップ企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

以下の様な業務に取り組んでいただきます

・様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓
　・リレーション維持・管理
　・アカウント／アクションプランニングと実行
　・AIなどデジタル技術を利活用した提案
　　- 経営／事業課題の特定と抽出
　　- 提案書の作成・プレゼンテーション
　　- ディールクロージング

お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められることから、セールスとしてのスキルアップにチャレンジできるポジションとなります。

【必須要件】
- DXやAIなど先端的な技術や取り組みへの興味関心及び学習意欲
- IT関連に限らず、エンタープライズ企業へのソリューション営業・提案のご経験
- 日進月歩の世界で、必要な情報を選択し貪欲に学び続ける姿勢
- お客様ビジネスの成功や事業発展を願い、コミット出来る強い責任感とプロフェッショナル意識
- 「この人の言うことなら聞いてみたい」と相手に思わせる人間的魅力

※業界未経験の方でもご応募を受け付けております。
　・広告／マーケティング会社
　・リサーチ会社
　・人材紹介／RPO
　・設計事務所／建設会社　など

【歓迎要件】
- DXやAI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
- エンタープライズ企業ボードメンバクラスに対する課題の特定と抽出、折衝／交渉、ディールクロージングのご経験
- プロジェクトマネジメントのご経験
- ビジネスレベルの英語力