営業チームが発掘した案件に対して、技術営業(Technical Sales Representative /TSR)としてエンタープライズ企業のお客さまの要望を技術的観点から深堀りし、最適な製品やソリューションを提案します。

オープンスタンダードの技術にこだわり、お客様が本当に必要とするソリューションを提案していくことが可能です。

デル製品はもちろん、マイクロソフト、SAP、Oracle、セールスフォース・ドットコムなど、さまざまな製品やサービスを組み合わせて提案することができます。

お客さまが置かれている状況や課題を理解したうえで、問題解決につながるITソリューションが提供できることが魅力です。

商談は基本的にはメールと電話で行う内勤のスタイルです。

【具体的には】
・お客様の要望や現在の状況、問題点をヒアリングし、最適なソリューションや製品を選定し提案。

・顧客の課題解決をはかる提案を具体的にシステム構成図、見積書として落とし込む

・営業チームと連携し、技術的な観点から提案や見積りの最適化を行う

・導入作業の提案や作業依頼、調整

【複雑なソリューション案件について】
各製品のスペシャリストを含めたアカウントチーム*で連携します。
チーム内では技術営業がコンタクトポイントとしての中心的な役割を担います。

*アカウントチームとは
アカウントチームは、業界や企業規模によってセグメントされています。
主に4名で構成され、それぞれが強みを生かして各自役割を担います。

　- 内勤技術営業（Technical Sales Representative） ★
　- 内勤営業（Inside Sales）
　- 外勤営業（Account Executive）
　- 外勤技術営業（Sales Engineer）

【配属先】
ITの直販担当としてエンドユーザーへ提案を行うチーム、パートナー担当としてSIerと協業して提案活動を行っていくチームの２つがあります。

ご経験やスキルに応じて配属を決定します。

【入社後の研修・勉強会】
入社後は1ヶ月弱程度の新入社員研修を行います。

その後も継続的に新たな製品やテクノロジー、ソリューションの知識をつけていくための勉強会等を行っています。

さまざまな分野の専門家が社内にいるので、技術的な疑問や質問には全面的にバックアップします。

【スキルアップ体制】
お客さまが抱える潜在的課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを多数用意しています。

また、日本独自で「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格取得を支援するプログラムも用意しています。

【魅力】
・ 成長を経験できる環境
技術営業は、短期間で濃密な経験を積むことができる刺激的な職種。
内勤スタイルのため、お客様との接点も効率的に多く得ることができ、成長スピードが圧倒的に早いことが特徴です。

・キャリアパス
技術営業の仕事はITインフラソリューションの上流工程を数多く経験できるため、プリセールスエンジニアとしてのキャリアの登竜門的なポジションとも言えます。

キャリアは公募制をとっている当社では、もちろんプリセールスエンジニア以外にも、外勤営業／マーケティングといった多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

チャレンジに必要な研修制度が充実しており、オンラインで受講可能です。

・ フラットな社風
良いアイデア・熱意・実行力があれば全員にチャンスがあります。

年齢、性別、役職問わず意見を言いやすい環境です。

さまざまな経験・考えを持っているタレント溢れる環境の中で刺激を受け成長することができます。