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セールス
Mid-career
on 2021-12-27 53 views

転職市場の未来を変えるHRTechのセールスリーダーを募集!

株式会社YOUTRUST

株式会社YOUTRUST members View more

  • YOUTRUSTがもっと多くの人生を良くできるように頑張っています。
    ビジネス領域担当として、全体戦略検討に加えてPR/マーケ/セールス/カスタマーサクセスあたりが守備範囲です。
    前職で採用担当/採用ブランディングをやっていたこともあり、採用・組織運営も頑張ります!!

    詳しくは経歴をご確認ください。



    ★好きなもの
    ファッション/インテリア・アート/音楽(フェス)/ポーカー/ビール

  • YOUTRUSTで営業統括をしています。
    新卒で不動産系のベンチャーに入社し、広告の営業をしていました。
    2020年4月にYOUTRUSTに転職し営業チームを立ち上げ。
    現在、フィールドセールスを中心に採用や営業の組織化などに取り組んでいます!

  • 信頼でつながる 日本のキャリアSNS「YOUTRUST」でビジネス責任者をしております。

  • 【経歴】
    明治大学卒業後、2016年4月より株式会社ビースタイル スマートキャリアに入社。

    ▼2020年7月〜
    法人マーケティングユニット
    ユニット長(マネージャー)
    ・メンバーマネジメント及び、ホワイトペーパー・営業資料の制作やメールマーケ、ウェビナー開催など新規リード獲得及び商談・受注獲得に向けた施策に取り組んでいます。

    ▼2019年10月〜2020年6月
    事業HRユニット
    ユニット長(マネージャー)
    ・事業部内人事(主に人材開発・組織開発担当)マネージャーとして、メンバーマネジメント及び、営業研修や従業員エンゲージメント向上等の施策立案から実施まで担当しました。

    ▼2018...

What we do

  • 「YOUTRUST」は信頼でつながる日本のキャリアSNSです。
  • サービス改善に向け、チームやポジションに関わらず、日々議論を進めております。

日本のキャリアSNS「YOUTRUST」の運営・開発を行なっています。

ユーザーは直接の友人や友人の友人などの、信頼のおけるコミュニティの範囲で転職意欲や副業意欲を公開することでそのときの気持ち・意欲にあった副業や転職のオファーを受け取ることができます。
また、オファーを待つだけでなくタイムラインの投稿機能を活用することで、キャリアについての思考の片鱗を共有したり自分が欲しい仕事を見つけたりすることができます。

終身雇用を前提とした社会が終わりつつある今、日本の人材の流動性が高まっていくことは必然だと考えています。今後ますます副業や転職などの、キャリアの機会は増えていく中で、「信頼される人が報われる転職市場」をミッションにするYOUTRUSTが果たす役割は大きなものがあると思います。

自分の働きっぷりや人柄を良く知ってくれている近しい関係性・コミュニティのなかからスカウトが欲しいタイミングで受け取れるサービス、また履歴書や面接の場では表現しきれない自分の価値を理解してくれる人たちと共に働く機会が得られるサービスとして「YOUTRUST」を日々磨きこんでいます。

Why we do

  • 2021年8月にシリーズBの資金調達を行いました。
  • ユートラ編集部、ユートライブ、すごい研修などオリジナルコンテンツを提供しています。

転職市場における「求職者にとってフェアでないこと」を解決したい思いがあります。

採用担当として働いていた代表岩崎が、いざ転職を検討して企業と求職者と双方の立場において感じた違和感を元にこのYOUTRUSTは作られました。

いくつか例をあげてみます。

1)成功報酬フィーの高さによって本人の知らぬところでキャリアが誘導されてしまうこと

A社に転職者を紹介するとフィーが50%、B社に転職者を紹介するとフィーが30%など、紹介する会社によって売上が異なる中で、キャリアコンサルタント個人が売上目標を掲げていると無意識にA社に誘導してしまうというのは誰がやっても同じこと。これはキャリアコンサルタントが悪いとかではなく根本的な業界構造の話をしています(もちろん志高く、フィーなど気にせず求職者に寄り添ってくれる方もたくさんいらっしゃいます)

2)「経歴書」がキャリアの可能性を狭めていること

一緒に働いたことがあるなど、お互いをよく知っている人なら「同じ経験はないけど、あの人なら任せられるのでお願いしよう」みたいなことは全然あると考えています。一方で、リファレンスや後押しもない人については紙の経歴書だけで何ができるのか判断されてしまうことが多いというのが現状です。
そのような状況は悲しいと思いますし、結構な数の人のキャリアの可能性が狭められているのではないかと考えています。

3)信頼できる人達に「うちきてよ!」「あの会社紹介するよ!きっと合うはず!」と言われたいのに、そこまでの手段があまりない

本当は自分のことをよく知っている知人に誘われたい、信頼している人にいい会社を紹介してほしい、というのは誰でも持ちうるニーズだと思います。ただ、今現在の日本においては転職意欲をおおやけにするのはまだまだタブーですし、ある日Facebookに「転職考えてます!私がほしい人がいれば連絡ください!」と書くのは結構な勇気が必要なのが現実です。
そのような隠れたニーズをサポートできるサービスを作りたいと考えています。

他にもいろいろとありますが、まとめると、そのひとの優秀さによって優位性は決まるべきなのに、他の本質ではない要因が介入しすぎていることで転職市場のバランスが崩れているのを解決したいと思っています。

周囲に信頼されているような優秀な人が、報われるようなキャリアを歩めるような世の中にしていきたい。
そのような思いに共感したメンバーたちで毎日頑張っています。

参考記事)
▼株式会社YOUTRUSTを作りました
https://medium.com/youtrust/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEyoutrust%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-fb7d17adc381

▼YOUTRUST medium集
https://medium.com/youtrust

How we do

  • 全員が自分の意見を発信できるような雰囲気作りにもこだわっています。
  • フルリモートで遠方在住のメンバーも在籍しています。

フルタイムで働くメンバー25名と、副業・インターン約60名の約80名で組織でサービスを運営しています。

DeNA・サイバーエージェント・リクルートといった大手メガベンチャー、人材領域出身者やスタートアップ経験者など様々なバックグラウンドを持つメンバーでメリハリをつけながら楽しく過ごしています。

「自分の脳みそで深く思考する」ということを大切にしており、雇用形態や年齢・役割に関わらず一人一人全員に意見と意思を持って物事を推進していくことを求めています。

副業かつリモートの人も多いこともあり、ミーティングなどは最小限にしつつslackやnotionでほぼ全ての情報を公開することにより、自立して働ける環境を作っています。

その一方で無機質な関係になることなく、携わった時期に関わらず時には良いことも厳しい提言も発信できる真の仲間となれるように、ほぼ毎日の朝会や、月に1回「ユートラ会」といった誰でも参加可能な情報共有の場を確保しつつ、シャッフルランチなどメンバーの交流の機会も積極的に設けています。

As a new team member

信頼でつながる日本のキャリアSNS「YOUTRUST」で、toB側の顧客獲得を推進するセールスメンバーを募集します!!

toC向け:キャリアSNS「YOUTRUST」
toB向け:採用サービス「YOUTRUST」

◇募集背景
YOUTRUSTでは「信頼される人が報われる転職市場に」をミッションに、法人向けサービスとしてスカウト型採用サービスを提供しています。
「友達の友達」というつながりのある方にスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。
イチ採用サービスにとどまらず、企業様の採用文化を変え、より信頼される人が報われる転職市場を実現していきます。
1社でも多くの会社様にYOUTRUSTを導入いただき、日本の転職市場を変えていく仲間を募集します!

◇お任せしたい主なお仕事
・採用ニーズのある企業にYOUTRUSTをご提案する(zoomでのオンライン商談)
・より多くのお客様に、より高い価値をご提供するための課題分析と施策立案
・forecastマネジメント(自身/チーム)
・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化

◇ポジションの魅力・キャリアパス
・プレイヤーとして成果を出していただいた後、セールスのユニットリーダーやグループマネージャーとして活躍いただきマネジメント経験を積んでいただく
・カスタマーサクセス、インサイドセールスなど他チームへ異動しご活躍いただく
・スタートアップの成長指標であるT2D3を実現していくべく組織化を進めております。現タイミングで入社いただく方にはその中核を担っていただければと思っております。

◇必須スキル
●次のいずれかの実務経験があること
・法人営業
・新卒・中途採用人事(エージェント,コンサルなども可)

●課題解決能力
・事実と解釈を分けて考え、課題をロジカルに整理することができる
・難易度が高い課題を目の前にしても粘り強く思考できる
・課題解決に向けて社内メンバーを適切に巻き込んで仕事を進めていくことができる方
・誰にどんなことをお願いしてどんな伝え方なら気持ちよく協力してもらえるか、など自分の頭で考えながら進めていける方

●関係構築能力
・社内外問わず気持ちよくコミュニケーションを取ることができ、適切な表現や伝え方ができる(否定語から返さない等)
・共通の目的を持つ相手との信頼関係を築くことができる
・チームの士気をあげるために率先して動くことができる方

◇歓迎スキル
●継続的な顧客対応業務
・既存顧客に対して継続的にコミュニケーションを取り、課題のディスカッションや施策出し/振り返りを実施したことがある

●マネジメント経験
・チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある
・メンバーに適切にフィードバックすることができる(寄り添う / 厳しくフィードバックする等)
・チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある

◇求める人物像
- YOUTRUSTのミッションとバリューに共感できる方(下記をご覧ください!)
- 素直で邪悪でない方
- 随時適切な情報共有と自ら質問をすることができる方

■Mission(存在意義)
「信頼される人が報われる転職市場に」

■Values(行動規範)
YOUTRUSTメンバー全員に求められる大事なふるまいの指針です

##GIVE FIRST 
大切な人に自ら与える。

##KEEP THINKING 
学び続ける。その頭で考え抜く。

##MAKE MOMENTUM 
私達ならいける。成果にコミットする。

##ART OF LOVING 
努めて仲間を愛す。

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About 株式会社YOUTRUST
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  • Founded on 2017/12
  • 34 members
  • CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • オンライン
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