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セールスオープンポジション
Mid-career
on 2021-11-19 49 views

大量廃棄問題解決!社会課題解決SaaSのセールスオープンポジション!@東京

フルカイテン株式会社

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  • 大学時代は天然ガスの状態変化を機械学習や統計学を用いてシミュレートする研究を行なっていました。
    しかし周りの学生たちが優秀すぎて研究者になる自分を想像できず、外資系IT企業に就職しました。
    その後、何社かITベンチャーに転職し、2012年5月に弊社を起業しました。

    当初は未経験のままベビー服・子供服のEC事業をスタートし、何と3回も倒産危機を経験したのですが、それがきっかけとなって在庫問題の研究を開始し、2017年11月からFULL KAITENというSaaS事業に参入しました。
    2018年9月にはEC事業を売却し、社名もフルカイテン株式会社に変更して頑張っています。

    現在は社長業以...

  • 学生時代にインターンとして関わっていたベンチャー企業に新卒として入社。
    事業部長として事業拡大に貢献し、5年目に本事業を買収し独立。

    その後改めてゼロから事業を作りたいと考え、中小企業向けに集客支援クラウドサービスを提供する会社を設立し2度目の独立。

    2015年にfreeeに参画し、インサイドセールス内のコンサル営業チームに従事、セールスオップスの立ち上げ、インサイドセールスのマネジメントを経験後、スモールビジネス向けマーケティング・グロースハックに携わる。
    マーケティングオートメーションを元にしたカスタマージャーニー・ペルソナの設計などを経てスモールビジネスマーケティングチームのマ...

  • はじめまして!
    フルカイテンでデータインテグレーションチームのマネージャー、フィールドセールスを担当している鈴木です。

    FULL KAITEN の事業の成長、メンバーや自分自身の成長を
    楽しみながら働いています!

    弊社のミッション・ビジョンに共感する志の高い方、社会に大きなインパクトを残すこのサービスにご自身の高いスキルを発揮したいとお考えの方と、ぜひ一緒に働きたいと思っています!

    <好きな言葉>
    ・全て自責
    ・もらう前に、与える

As a new team member

ご本人様の適正、志向に応じてインサイドセールスもしくはフィールドセールスいずれかをお任せいたします!

現在、ネームバリューのある有名大手企業からの問い合わせが急激に増えており、またエンタープライズ含むターゲット企業のリード獲得が急激に増えている状況で、セールス人員が追いついておりません。
そのため、事業を今以上にスケールさせるためセールスチームの強化を行うべく、募集することにいたしました。

【インサイドセールス】
★新規の中堅〜大手企業商談獲得
・問い合わせや資料請求などコンバージョンしたリードへのフォロー対応
・既存リードに対して直近のWebアクセス履歴などを踏まえて優先順位をつけた上でのフォロー対応
・MA(Hubspot)を用いたリードマネジメント
・SFA(Salesforce)を用いた営業効率、業務フロー改善の企画、実行
・マーケティングチームの施策に関するフィードバックや改善企画、実行
・商談獲得のための施策企画、実行

【フィールドセールス】
★新規の中堅〜大手企業案件の受注
・インサイドセールスと連携し、商談獲得
・中堅〜大手企業が抱える課題の深掘り
・深掘りした課題に対するソリューション提案
・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・見積/契約締結の対応
・プリセールスと連携したプロジェクトマネジメント
・インサイドセールスの案件対応に対するフィードバック
・カスタマーサクセスチームとの連携

【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験(1年以上)

【歓迎スキル】
・SaaSのセールス経験
・エンタープライズ向けのセールス経験
・SFAやMAツールの利用経験
・スタートアップでの就業経験

【求める人物像】
・顧客志向で物事を考えられる人
・お客様とコミュニケーションを取るのが好きな人
・イチからスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人
・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人
・インターネットや新しいテクノロジーが大好きな人
・必要に応じて新しい手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢がある人

【ワークスタイル】
・コロナ感染対策のため、現在リモートワーク実施中
・勤務間インターバル制度あり(導入テスト中)
・子育て応援!育児中社員が5割
・出産→育児後復帰実績あり(女性は出産、男性は育児で直近で実施予定)
・時短社員も在籍
・健康診断実施
・通勤手当

【勤務地】
東京勤務

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Company info
フルカイテン株式会社
  • Founded on 2012/05
  • 22 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • ※現在、基本的にオンライン面談のみで実施
  • 大量廃棄問題解決!社会課題解決SaaSのセールスオープンポジション!@東京
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