1
/
5
インサイドセールス
Mid-career
on 2021-10-28 106 views

HR領域のSaasサービス|新しい挑戦をしたい方へ

株式会社ビズリーチ

株式会社ビズリーチ members View more

  • 2010年 慶應義塾大学を卒業後、国内大手化学品メーカーの帝人株式会社に新卒入社。2015年に友人紹介をきっかけにビズリーチへ転職。法人向け新規開拓営業、ベンチャー・中小企業向け人材採用コンサルタント、地方創生事業部門の営業兼PMを経て、2017年2月に福岡オフィスへ支社長として赴任。九州のベンチャー企業や老舗中小企業の経営者向け人財採用力向上支援に取り組む。2018年11月より本社人財採用本部にて新卒採用グループの責任者を担う。
    2019年8月からは、組織戦略室マネージャーとして全社初の事業部付きHRビジネスパートナー機能の立上げ/推進に従事している。

  • 2018年神戸大学経済学部卒業後、半導体専門商社に新卒入社。自身のスキルアップと業界を問わず企業の支援ができるところに魅力を感じ2020年3月にビズリーチへ入社。インサイドセールス部にてインバウンド対応、他部署連携などのプロジェクト推進に従事している。

  • Hiroaki Yamamoto
    部長

  • 価値あることを正しくやろう

What we do

【Visionalについて】
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進するさまざまな事業を展開。「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人材活用・人材戦略(HCM)エコシステムの構築を目指す。また、事業承継M&A、物流Tech、サイバーセキュリティ、Sales Techの領域においても、新規事業を次々に立ち上げています。
▼visional株式会社
https://www.visional.inc/ja/visional-way.html

【株式会社ビズリーチについて】
「すべての人が『自分の可能性』を信じられる社会をつくる」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS(ハーモス)」シリーズ、挑戦する20代の転職サイト「キャリトレ」、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。2020年2月、グループ経営体制への移行にともなって誕生したVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。

▼株式会社ビズリーチ
https://www.bizreach.co.jp/message/

<ビズリーチサービス導入事例>
https://bizreach.biz/service/bizreach/testimonial/shinki/
https://bizreach.biz/service/bizreach/testimonial/freee2/

Why we do

▼ミッション
【すべての⼈が「⾃分の可能性」を信じられる社会をつくる】

2009年の創業時にローンチしたのは、即戦力人材と企業をつなぐ転職プラットフォーム「ビズリーチ」サービス。日本の採用市場を可視化し、新しい採用の仕組み「ダイレクトリクルーティング」を提唱することで、「働く個人の新しい働き方・キャリアのあり方」と「企業の新しい採用のあり方」を創造してきました。
少⼦⾼齢化による社会構造の変化や、ITなどの技術の進化を背景に、企業の経営をとりまく環境は⼤きく変化しています。
また、⼈⽣100年時代といわれるなか、労働寿命が伸びることでライフステージの多様化が進み、「働くこと」の概念が変わりつつあります。
そのような社会的背景のなか、株式会社ビズリーチは、企業の採⽤、学⽣やビジネスパーソンの就職・転職から、⼊社後の⼈材活⽤、働く⼈の活躍まで、さまざまな場⾯で⽣じる課題の解決を⽬指し、働く⼈々と企業の可能性を引き出していきます。

まだまだ私たちの挑戦は始まったばかりです。
これからも社会を再定義し、「新しいアタリマエ」をつくり続けていきます!

How we do

▼成長の原動力となっているのは、人であり、想い
私たちが最も大切にしているのが、ミッション・バリューです。
-----------------------------------------------------------------------------------------
<Mission>
すべての⼈が「⾃分の可能性」を信じられる社会をつくる

<Value>
価値あることを、正しくやろう
変わり続けるために、学び続ける
お客様の本質的課題解決
その行動で、ブレイクスルー
事業づくりは、仲間づくり
-----------------------------------------------------------------------------------------
▼価値あることを、正しくやろう
一度きりの人生、せっかく何かに取り組むなら、誰にでも胸を張って伝えられる仕事をしよう。
お客様、株主、社内外の仲間、家族、そして自分。関わるすべての人が幸せになる事業を創る。
この思いを常に忘れず、これからも道の真ん中を堂々と突き進もう。
▼変わり続けるために、学び続ける
変化し続ける時代で、何かを変えたいと思うのなら、自分自身が一番変わっていこう。 学びは変わることを後押ししてくれる。
変わり続けることは難しく、時に苦しいけれど、あなたの視野と可能性を広げ、結果として人生の幸せへとつながっていく。
▼お客様の本質的課題解決
ユーザーという言葉も含め、一人一人が有機的な心を持つ「お客様」であると定義し、 お客様の体験を常に想像しながら、本質的な課題を引き出し、抜本的に解決しよう。
それこそが期待以上の成果や品質、ひいては私たちが受け取る対価となるのだから。
▼その行動で、ブレイクスルー
誰かの主体性に頼ることなく、自らが事業やサービスのオーナーシップを持って考え、発言し、行動していこう。
そうすれば 、短期的な成果のために長期的な価値を犠牲にすることもない。
いま自分にできることを考え、最初の一歩を踏み出し、一人一人がブレイクスルーしていこう。
▼事業づくりは、仲間づくり
事業づくりにおいて、一人の力で成し遂げられることには限界がある。
だからこそ、志を遠慮なく発信し、仲間を見つけ、どんどん巻き込んでいくことによって、想像もできないほどの大きな推進力を生み出そう。
そして、最高の仲間と歴史を創ろう。

Visionの実現には、まだまだ仲間が必要です。

「自分の可能性」を信じられる仕組みや体験を提供することによって、すべての人が生き生きと働く社会をつくりたい。この思いを実現するために一緒に働く仲間を探しています。

As a new team member

---------------------------------
インサイドセールスとは
---------------------------------
自社のサービスに興味を持って情報収集をはじめたお客様に対し、ヒアリングや情報提供、サービスの導入を検討いただくための提案を行い、お客様の購買意欲を高めた段階でフィールドセールスに繋げる役割を担っています。
■業務例
・ビジネスマーケティング部と連携したマーケティングコンテンツの企画・運営
・マーケティングツール、顧客管理システムを用いた顧客課題の仮説設定と顧客開拓の戦略策定
・電話やメールなど非対面話法を用いた顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示
・継続的かつ戦術的な顧客との関係構築を通じて顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を創出
・フィールドセールス部と連携した受注率向上施策の企画・運営

---------------------------------
やりがい/環境について
---------------------------------
■セールス力を効率的に身につけることができる環境
・「営業を科学する」という考え方をもとに、ITツールを駆使してノウハウを蓄積しているため、早く・体系的にセールス力が身につきます。
・あらゆる業界/役職のお客様との接点を早く・多く創出するため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です。
※業界・職種未経験で入社した若手社員が実際に活躍しています。
(出身業界:自動車業界、総合商社、航空業界、通信業界、コンサルファーム、メーカーなど多数)

■本質的な課題解決を通じ、お客様に価値提供が可能
・お客様の経営や事業に関する本質的な課題解決を通じ、経営資源である素晴らしい「ヒト」に出会うためのソリューションを提供しています。
・営業組織全体でお客様への提案を改善し続けることで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。

■主体的に事業づくりに関わり、自分自身で成長機会を創り出せる環境
主体的に事業やサービスのオーナーシップを持って考え、発言し、行動していくことが求められる環境で、前向きなチャレンジを推奨する文化があります。
部署または事業部の目指す姿から逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。

■早期にマネジメント経験を積むことが可能
入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目でマネージャーに昇進した者もおります。

■インサイドセールスは「マーケティング」が学べる
B2Bマーケティング領域全般をインハウス(社内)にて行なっているため、身近で学ぶことが可能です。
Webマーケティング、イベント企画・運用、マーケティング・オートメーションなど マーケティング職種の部署と一緒に施策やPDCAを実行するので、マーケターとして のスキルも身につきます。

Highlighted stories

想像もできない未来へ向けて、私たちは変わり続ける。ビズリーチ事業の変遷と展望について。
人の可能性を信じ続けたい。CHRO 三好が、Visionalで成し遂げたいこと。
私たちは、「Visional」として新しく生まれ変わりました。
Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
株式会社ビズリーチ
  • Founded on 2009/04
  • Featured on TechCrunch /
  • 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
  • HR領域のSaasサービス|新しい挑戦をしたい方へ
    株式会社ビズリーチ