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SES営業 ソリューション営業
Mid-career
on 2021-11-08 186 views

設立から5年目!さらなる成長の起爆剤となるソリューション営業

エクセト株式会社

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  • 「エンジニアは心身とも健康が1番!」をモットーとしています。

  • SES営業、アサイン後のメンバーフォローなど担当しています。
    妹の紹介で入社しました!
    なので、妹が先輩になります。(結構レアケースだと思います(笑))

    人とのつながりを大切にする、そんな居心地の良い会社です。
    今までたくさんの人に助けてもらった分、これからいろんな形で恩返しをしていきたいです(^^)

    ☺好きな事☺
    「食べる事、お酒、読書、ストレッチ、料理、買い物、旅行」
    ・読書しながら(マンガ・小説)、晩酌する事にハマってます。
    ・コ〇トコや、業〇スーパーでの買い物が、テーマパークに行くより大好きです。

  • 「仕事は大変だけど、会社は楽しく!」をもっとうにしております。
    以前は上場企業でサラリーマンとして働いておりました。入社した当時はバブル時代で企業にも余裕があり、社員思いな経営者や上司が沢山おり、福利厚生だけでなく企業が得た利益の社員の還元などもあり、会社と社員が一体となってビジネスを進めている感がありました。
    エクセトは、会社と社員が一体となりお客様へサービス企業を目指しています。

What we do

当社では、現在クラウドシステムやBI(Business Intelligence)を中心としたビジネスに力を入れています。
具体的にはSalesforce、Azure、AWSといったクラウドサービスやMicrosoft Power BI、SAP Business Object、 Cognos Analytics、tableauといった BIのシステム構築、開発・運用保守のサービスを展開しております。もちろん、当社単独ではサービス展開ができませんので、メーカや大手SIerのパートナーとしてサービスを展開しております。

当社のお客様となるメーカや大手SIerに当社のチームや技術者をご提案し、受注することが必要となります。当社の技術者は専門性が高く、また業種や専門技術に特化しております。

【Cloudソリューション】
■Salesforce
Salesforceの資格保有者がお客様のシステム導入から運用保守までをサポートします。
・Salesforce導入支援
・Salesforce運用保守・ユーザサポート
・Salesforceカスタマイズ
・Salesforceユーザサポート支援

■Kintone
ExcelやAccessで作成されたEUCの仕組みを、Kintoneに実装することによりリアルタイムな社内情報の共有を促進します。
・Kintone開発、導入支援

■Microsoft365
Microsoft365の有効活用をご支援します。Microsoft365を活用することにより新たなシステムの導入は不要となります。当社が有効活用のご支援をします。
・社内ポータル構築
・申請ワークフローの導入
・ダッシュボード作成
・Temas有効活用
・Microsoft365 ユーザサポート支援

【医薬ソリューション】
■医薬システム支援
医薬システムの豊富な経験を持った技術者が、お客様のシステムを強力にサポートします。
・VEEVAシステムの開発、運用保守サポート
・JD-NET、EDIシステムの開発、運用保守サポート
・医薬SFA/CRM、実消化、アナリティカル
・製品情報、MR専用ポータル
・市販直後調査、安全性情報等のレギュレーション 等

■活動、納入分析支援
DWH、BIを利用して医薬データ、システムに精通した技術者がお客様の視点で分析をご支援します。

【金融関連ソリューション】
■社員代替、PMO
金融業界に精通した技術者を社員代替業務、PMOを実施しプロジェクトを推進します。

■システム開発支援
金融業界での経験豊富な技術者が要件定義、設計、開発、テスト、運用まで実施します。

Why we do

当社の社員は、20代から30代前半が全体の8割です。8割の若い社員が今後数十年も仕事を続けていく必要がありますが、数年後に枯れてしまう技術を身に付けても意味がありません。それゆえに最先端の技術に関わるビジネスに拘っています。
日本のITのグローバル化は遅れていますが、日本でも数年でグローバル基準でのビジネスがスタンダードになると考えており、その為に世界で利用者が拡大している製品やサービスに力を入れています。

また、JAVAなどの言語開発のプロジェクトは多くありますが、その領域のエンジニアも多く存在し競争が激しく、技術者の経験やスキルの優位性を保つことは非常に困難です。その点、先端技術では恒常的に技術者が不足しており、未経験者でも新しいスキルを身に付けるチャンスが多くあります。

社員が長く安定して仕事ができるように、ビジネスを選択し、社員のスキルアップ、キャリアアップそしてワーク・ライフバランスの実現を目指しています。

How we do

当社は、コロナ感染が発生した直後の2020年3月からいち早くテレワークに舵を切りました。その理由は、社員の安全を守ることです。コロナ禍が落ち着いた現在もテレワークを極力継続しています。
コロナがきっかけではありましたが、国が進めている働き方改革を真剣に考えており、「時間と場所に縛られない環境づくり」を目指しております。

テレワークには、デメリットもありますがメリットも多くあると考えています。
・通勤時間がないためプライベートの時間が増加した
・外食が減って、健康に気を作った自炊が可能となった
・家族とのコミュニケーションが増加した
・混雑する通勤がなくなりストレスが減少した
・子供に何かあっても直ぐに対応ができる
など、ワーク・ライフバランスに大きな改善が見られています。

デメリットに関しては、
・メンバーの仕事の状況確認、管理が難しい
・社員間のコミュニケーション不足が発生
・ロースキル社員の教育が難しい
・会社の帰属意識が薄らぐ
・出会いがなくなった(笑)
などが挙げられますが、この点については、会社のルールやプロセスの見直しで克服が可能と考えています。

実際に当社では次のような施策を実施することで大きな問題は発生していません。
・日報や週報を提出し、上長がコメントを返信する仕組みにした
・社内のメールを廃止しコミュニケーションや連絡事項はチャットツールの利用に移管した
・社員のセミナや研修に割り振る時間を増やした
・オンラインイベントを開催する
・取引先などとの社員交流会開催する(企画中)

最近では、海が見える場所で仕事をしたい、空気がきれいな田舎で仕事をしたいなどの話も社員から話が出ています。
会社としては、地方の企業誘致制度を使いながら地方の事業所設立、テレワーク拠点やコワケーションの設置などを検討しており、来年には温泉や星の綺麗な夜空が見られる場所で仕事ができる環境を整備していきます。

As a new team member

【現在部署は2名!裁量をもってお任せしていきます!】
当社のさらなる事業拡大に置いて営業組織強化は最も重要になってきています。
その中でも、あらたな取引先の開拓とソリューション提案型の営業を行ってくださるリーダ、メンバーを募集しています。

少数精鋭での部署のため、大きな裁量をおまかせしますので、新しいアイデアや提案もお待ちしています!

■部署について
ソリューション営業部に配属予定です。
メンバーは2名(男性1名、女性1名)の少数精鋭で運営しています。
さらなる取引先拡大に向けて、人員強化が必要です。

■仕事内容
新規取引先開拓、既存取引先への技術者提案、技術者サポート。

■求めるスキル・経験
メンバー:SESまたは派遣営業経験3年以上
リーダ:SESまたは派遣営業経験5年以上 かつ メーカや大手SIerへの営業経験
大手SIer、メーカとのコンタクトチャネルある方は優遇します!

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Company info
About エクセト株式会社
エクセト株式会社
  • Founded on 2016/03
  • 48 members
  • CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都中央区八丁堀1-12-4 八丁堀KSビル5階
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