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セールスマネージャー
Mid-career
on 2021-09-22 71 views

SaaSスタートアップの成長を牽引するフィールドセールスマネージャー募集!

株式会社HERP

株式会社HERP members View more

  • 北海道出身。慶應義塾大学商学部卒。2017年4月、HERP創業のタイミングでインターンとしてジョイン。2018年4月に新卒として入社。約2年ほどの採用コンサルティング事業の立ち上げ・デリバリを経て、2019年3月採用管理システム HERP Hire の正式リリース後からはField Sales/Customer Successを中心に事業計画策定・実行・改善を管掌。
    ひょんなことから飛び込んだスタートアップ界隈でしたが、熱意あるメンバーと共に事業成長に邁進する環境の虜となりました。

  • 2019年10月〜
    スクラム採用プラットフォームHERPおよび採用コンサルティングサービスを扱う株式会社HERPにてfield salesとして「広めたくなる程素敵なサービス」を広めています。
    「スクラム採用」という現場主体で社員が一丸となって採用成功を実現できるような仕組み作りを広めています。

    ★強み★
    ◆実行力
    -重要度が高いと感じた瞬間に動き出す
    ・商談時に上司の「上手な言い回し」を見つけた瞬間次の商談からは自分の武器とし
    て早速使い始める
    ・他から情報を得た後すぐに自分の中に落とし込む、そしてチームへのアウトプット
    に変える
    ・今個人にとっての課題は何か、チームとしての課題は何...

  • 早稲田大学法学部卒業後、設立4年目のベンチャーに新卒入社。セールス/新規事業開発/プロジェクトマネジメントを担当。
    その後電通インドネシアでビジネス英語×広告×多宗教の環境で人間観が変わる。
    出戻り後、営業/事業企画/購買/品質管理など事業価値向上の取り組み何でもやる。
    その後ANDPADに転職し、SaaSビジネスサイド全般/中途入社メンバー教育/エンタープライズセールスを担当。
    2021年4月からはHERPに入社し、セールスを担当。

  • 京都大学人間環境学研究科修了後、新卒でビービットに入社しました。
    デジタルサービスのUXコンサルティングに従事したのち、SaaS型の分析クラウド「USERGRAM」のインサイドセールスチームの立ち上げ、プライシング戦略の立案などを経験しました。
    2018年9月よりセールスマーケチームの業務委託としてHERPのサポートをしたのち、2019年7月より正式に参画し、マーケティングからカスタマーサクセスまでビジネスサイド全般を幅広くやっています。

What we do

  • 主力プロダクトのHERP HireはIT review GRID AWARD 採用管理(ATS)部門で顧客満足度NO.1を獲得。累計900社以上の導入実績がございます。
  • スクラム採用を支援するために、スクラム採用に関するイベント・勉強会を定期的に開催するなどユーザー向けのコミュニティ運営を活発に行っています

■HERPについて
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、現場主導型の採用(=スクラム採用)を実現する採用管理システム「HERP Hire」とタレントプール管理システム「HERP Nurture」を提供しています

・HERP Hire
https://lp.herp.cloud/
・HERP Nurture
https://lp.herp.cloud/nurture/

2021年9月にはシリーズBの資金調達を発表させていただき、累計導入企業も900社を突破して事業は順調に成長しています。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000040.000030340.html

今後の展望については以下の代表庄田のインタビューもご覧ください。
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-02

■スクラム採用とは
人事が募集要件の策定から施策実行までを全て行う従来の採用活動と異なり、
” 全ての社員 ”が採用プロジェクトに携わり、自主的に採用施策の立案から実行まで遂行する形式の、
当社が提唱する採用手法のこと。

スクラム採用の重要性や具体的な実践方法については以下の代表庄田のインタビューもご参照ください。
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda

HERPは、人事・採用担当の採用工数削減や効率化だけではなく、
人事本来の理想的な採用体制である、”戦略的”な採用活動を実現します。

Why we do

  • 日本の採用のスタンダードを変え、新しい日本型企業の形をつくることが、私たちの最大の課題です
  • 『HERP』には「Human Recruiting Platform」の頭文字と、企業の採用担当者に寄り添い、その手助け(=HELP)をしたいという思いが込められています

近年、採用チャネルは多様化しています。
企業と採用候補者の最初の接点が、社員からの紹介やSNS、イベントへの参加など、人事部の管轄外で発生するケースも少なくありません。

多様化された採用チャネルに対応するためには、得意な人が得意な領域を担当する」という考えに基づき、人事部以外の社員も採用に参加する必要があります。
人事メンバーと人事部以外のメンバーが会社の採用のためにスクラムを組んで採用活動に参加し、
会社全員が採用結果の責任を負うことで、採用効率は必然的に高まっていきます。

HERPは、採用効率を最大限に高める「スクラム採用」を、「スクラム採用」を必要とする全ての企業のために、提案・支援していきたいと考えています。

また、SaaSの普及に伴って、サービスの提供の仕方、求められる価値の変化がHR業界にも訪れると私たちは考えています。

説得することで販売を広げるスタイルから、社内検討段階で納得感を持ち、主体的に発注をするというスタイルへ。短期間での定量的な成果だけではなく、UXや副次的にもたらす提供価値にもフォーカスする時代へ。

HERPはその変遷を後押しする存在でいたい。
そして、そんな時代の意思決定を支える、企業の人事の皆さまの最大の理解者でありたい。これが私たちが向き合っている課題です。

※私達の想いや目指す姿などは以下のサイトにまとまっておりますので合わせてご覧ください。
https://culture.herp.co.jp/

How we do

  • 社内でのイベントも定期的に行なっています
  • リモートワーク、副業・業務委託・インターンなど、様々なスタイルで活躍するメンバーが在籍しています

ミッションである「採用を変え、日本を強く。」の実現および、「スクラム採用」の推進を軸に
マーケティング・セールス・CS、そして開発全てのメンバーが横断的に業務を行っています。

■HERPバリュー
1 . 自律
・自分が動かす
・カオスを楽しむ
・カイゼンする

2 . ユーザー価値起点
・ユーザーから考える
・小さく実験する
・最上にこだわる

3 . 組織志向
・ATI(圧倒的当事者意識)を持つ
・ストレートに話す
・愛を持つ

As a new team member

旧来の採用を変革する成長プロダクトのセールス責任者を募集します!

◆募集背景
・2019年3月のサービス公式リリース後、ITベンチャーを中心にファーストユーザーに恵まれ、BtoBサービスの口コミサイトであるITReviewでは採用管理部門で顧客満足度No.1を獲得し、コロナ下においても成長を維持できている事業状況です
・Revenueチームは平均年齢20代後半の若いチームですが、レベニュープロセスに従った役割分担のもと、それぞれが自律的に巻き込み合いながら共通の目標達成を目指す少数精鋭の組織体制です
(※HERPでは、ビジネスサイドを扱うチームをRevenue、開発サイドを扱うチームをDevelopmentと呼んでいます)
・今後さらなる成長を目指せる体制に進化するため、少数精鋭のチーム体制を維持しつつ今後の成長をより急角度にできるメンバーを若干名募集いたします

◆ミッション
・マーケティング~インサイドセールス~フィールドセールス~カスタマーサクセスの一連のレベニュープロセスにおいて、「新規受注」を通じて全体の収益向上に貢献することがセールスチームのミッションです

◆業務内容
個人としてリード獲得数・商談数・受注金額などのセールスマーケの領域で成果を出した後、特定のセグメントの市場開拓の責任者を担っていただきます
・新規顧客獲得のためのターゲットとなる市場セグメントの選定と営業計画の策定
・ターゲットセグメントの顧客開拓のための施策の検討と実行
・カスタマーサクセスチームと連携したLTVの最大化
・開発チームと連携したプロダクト改善のためのプロダクトロードマップへのフィードバック

◆仕事のやりがい・魅力
・世の中の採用スタンダードを変革しうるプロダクトを通じて、顧客に対して真にソリューションを提供することができます
・成長市場において革新的なサービスを世に届けることで、日本の採用を変革することができます
・顧客視点でのニーズを開発に繋げ、プロダクトづくりに関わることができます
・今後のスケーラビリティを担保するレベニュープロセスの構築やセールスマーケティング組織づくりに携わることができます

【必須スキル】
以下いずれかのご経験がある方
・ITソリューションセールス、SaaSプロダクトのセールスマーケの実務経験(目安として3年以上)
・コンサルティングファームにて業務支援コンサルの実務経験(目安として3年以上)

【歓迎スキル】
・MAを活用したメールマーケティング、FB広告、コンテンツマーケティング、セミナーなどのBtoB向けのマーケティング活動の実務経験
・採用管理システムの業務での使用経験
・IT系サービスを扱うスタートアップでの業務経験

【求める人物像】
・経営者視点で、会社全体のことを自分ごととして捉えられる方
・ビジネス成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込み、
成果を残すことで信頼関係を積み重ねることができる方
・不確実なことにワクワクし、アクションベースで改善ができる方

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Company info
株式会社HERP
  • Founded on 2017/03
  • 55 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル12F 株式会社HERP
  • SaaSスタートアップの成長を牽引するフィールドセールスマネージャー募集!
    株式会社HERP