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問題解決型セールス
Mid-career
on 2021-07-07 977 views

採用にイノベーションを。共にWantedlyを広めていくセールス求む!

Wantedly, Inc.

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  • 神奈川県横浜市出身。

    新卒でパソナキャリアへ入社。
    コンシューマー領域でキャリアアドバイザー専任→リクルーティングアドバイザー(法人営業)を兼任。

    入社から3年を機に、ウォンテッドリー株式会社へ転職。

    現職はセールスチームのリーダー。

  • 2015.04- 新卒で大手人材会社に入社し、大阪にて3年半ほど人材紹介事業に携わる。
    入社後2年間はRAとして従事、3年目からはCAを兼務し、企業の採用活動支援のみならず求職者の転職支援も実現する。

    2018.11- 企業と求職者の本質的なマッチングを実現したいと思いウォンテッドリーに入社。

  • 福岡県出身です。大学は理学部化学科で、人工関節軟骨の代替素材の研究をしていました。
    新卒で大阪に配属され、1年間新卒採用担当として勤務後、東京に異動し採用担当兼シェアオフィスのコミュニティプランナーとして活動。
    採用担当時代から感じていた、「人が幸せに働くにはどうすればいいのだろう」という課題に真正面から取り組むため、ウォンテッドリー株式会社の一員となる。

    〜2020年6月
    既存企業へのナーチャリング業務や新規企業へのインバウンドセールスを担当。
    獲得商談からの受注CVRは最高値を記録。

    2020年7月〜現在
    セールスチームに異動。

  • 2015年4月、新卒でIT/Web/ゲーム業界専門の人材業界に入社。
    最初の1年間はリクルーティングアドバイザーとして法人企業を担当。
    2年目からはキャリアアドバイザーとして、多くのエンジニア・クリエイターの転職支援を実現。
    日々、IT・Web・ゲーム業界のトレンドのキャッチアップと求職者の方の納得いく転職先決定を支援。

    2018年1月よりWantedlyにジョイン。立ち上がったばかりの新生カスタマーサクセスチームにて、1社でも多くの会社の採用成功に向けてセミナーや相談会を実施。
    2018年6月からはアカウントセールスとして新機能の普及。
    2019年9月よりEnterprise Squ...

What we do

  • 人と企業のマッチングを最大化するWantedly Visit
  • つながりを資産に変える、Wantedly People

ウォンテッドリーは、『シゴトでココロオドルひとをふやす』ために、はたらくすべての人が共感を通じて「であい」「つながり」「つながりを深める」ためのビジネスSNS「Wantedly」を提供しています。

私たちは「ココロオドル」瞬間とは「没頭して取り組んでいる」瞬間と定義しています。
その没頭状態に入るには、内なるモチベーションを産み出す3要素が重要と考えています。
・自律:バリュー(行動指針)を理解していて、自分で意思決定しながらゴールへ向かっている状態
・共感:ミッションを有意義なものであり、その達成が自分の使命と感じられる状態
・挑戦:簡単/困難すぎないハードルを持ち、成長を実感しながらフロー状態で取り組んでいる状態

この要素に基づき、下記のプロダクトを開発しています。
・「共感」を軸にした運命の出会いを創出する会社訪問アプリ「Wantedly Visit」
・働き手同士のつながりを深めるつながり管理アプリ「Wantedly People」

2020年より従業員の定着・活躍を支援すべく提供開始したEngagement Suite
・新しい福利厚生「Perk」
・モチベーション・マネジメント「Pulse」
・社内報「Story」

目下の目標は全世界1000万人のユーザーにWantedlyを使っていただくこと。
そのため海外展開にも積極的に取り組んでおり、シンガポール、香港に拠点を構えています。

Why we do

  • 洒落た会議室でココロオドルミーティングを
  • メンバー同士フラットなコミュニケーションが可能な環境

私たちのミッションは「シゴトでココロオドルひとをふやす」こと。

そもそも、シゴトでココロオドルとはどのような状態なのか。
それは、没頭することにより成果を出し、成果によって成長を継続的に感じている状態だと僕たちは考えています。

そうしたシゴトを生み出す企業や人との出会いを生み出し、1人でも多くの人がワクワクしたり、熱中してシゴトと向き合えるような世界を作っていき、Wantedlyが「すべての働く人にとってのインフラ」となるような世界を目指しています。

How we do

  • 「どうやっているのか」を本にまとめました
  • The Wantedly Values

■行動指針
「最短距離の最大社会的インパクト」
これは、できるだけ短い時間・少ない工数で、できるだけ社会的に意味のある大きな影響を与えていくことを意味しています。

■目指すプロダクト
解決したい課題に対してユーザーが最短距離でアプローチできる一方、裏では技術的に難しい挑戦をしたり、UIを徹底的に考え抜くことで、シンプルで直感的に使えるプロダクトを目指しています。

■目指すビジネスモデル
「少数の人だけに向けた高単価なビジネス」ではなく、「リーズナブルで効果があるプロダクトをより多くの人に使ってもらう」ビジネスモデルです。

■目指すチーム
「プロダクト」中心の会社であるために、プロダクトを改善していける「作る人」に、意思決定権や裁量があるチームです。

As a new team member

▼採用の背景
『Wantedly Visit』のセールスメンバーを募集します!
現在7名のメンバーがおり、さらなる事業拡大のため採用を強化中です。

▼業務内容
・各企業の採用状況や課題をヒアリングし、最適なプランと活用法を提案
・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、他部署と連携して顧客対応
・Salesforceなど、CRMを用いた業務改善・管理
・脱属人化のセールス組織に進化するためオペレーションや導入の仕組み化

労働集約的ではなく「仕組みづくり」を通じたスケーラビリティのある営業スタイルを目指しているため、ただ営業活動を行うだけではなく、仕組み化を意識した施策もどんどん提起して進めていける環境です!

▼この仕事の魅力
・将来の日本を担うベンチャーやスタートアップ企業へ採用支援、提案ができる
・採用の新常識を世の中のスタンダードにする使命感に燃えることができる
・売り切り型ではなく問題解決型の営業スタイルで、本質的な顧客のニーズに合った営業活動ができる
・まだ成長途中の組織で、データドリブンな営業チームの仕組みを自ら創れる

▼こんな人と働きたい!
- 法人営業の経験がある人
- 営業組織やスタイルの仕組み化に興味がある人
- 情報感度が高い、IT関連の業界に興味関心の高い人
- 達成意欲や上昇志向が強く、Wantedlyの世界観の実現に向かって動ける人
- チームで何かを達成することを目指したい人

▼歓迎条件
- SaaSプロダクトのセールスや、IT・WEB系企業などでのセールス経験
- リクルーティングアドバイザー/キャリアアドバイザーなど人材業界での経験
- 採用/人事に関する知識、業務経験
- インサイドセールスや新規顧客開拓の経験
- 課題に対するソリューション提案の経験

▼セールス組織の文化や雰囲気について
・プロダクトの価値を伝播する。Wantedlyのセールスが掲げる売上よりも大事なミッションとは?
https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/326829

・意識が変われば結果も変わる。Wantedlyのセールスメンバーが大切にしている仕事への向き合いかた
https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/327360

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ウォンテッドリーの世界観に共感してくれた方、関心のある方、ぜひお気軽に話を聞きに来てください。
まずはビジネスチームのメンバーとざっくばらんにお話しましょう!

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Company info
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  • Founded on 2010/09
  • 100 members
  • Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区白金台5-12-7 MG白金台ビル4階
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