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法人営業・提案営業
Mid-career
on 2021-06-22 243 views

チームで課題解決!スタートアップ企業を対象にAppleデバイスの提案営業

株式会社Too

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  • エンタープライズアカウント部というチームで、Appleビジネス全般の営業をしています。MacやiPadなどの販売やそのデバイスを管理するためのMDMの提案及び販売が中心です。主なお客様はスタートアップ、ベンチャーなどの新興企業です。
    Appleデバイスで場所や時間に捉われない自由な働き方の実現を支援しています。

    好きな言葉は、山本五十六の「やってみせ」です。
    チームでビジネスを展開していく上で絶対的に必要なことだと思っています。

    また、常に意識していることは、「当たり前を当たり前と思わないこと」。
    そのことが、イノベーションを生むと思っています。

  • 谷村 大輔
    エンタープライズアカウント部

  • Ryo Takahashi
    Sales

  • Kazuki Hori

What we do

「人々がクリエイティブになれる環境をクリエイトする」
私たち株式会社Tooは、Appleを中心としたデバイスやソフトウェアの販売、ネットワークインフラ構築、アフターサポートなど、クリエイティブ環境をワンストップで提供する総合商社です。

■募集部署の業務内容■
・IT環境及びクリエイティブ環境の構築
・スタートアップ企業に関連した各種イベントの企画開催及び業界支援活動

■Tooのこれまでとこれから■ 
私たちは、Appleが日本に上陸した当初からBtoBの市場においてMacの販売・サポートを行ってきました。Macというと、これまではデザインに関わる方が主に利用されていましたが、今ではクラウドサービスが一般化したことでOSに依存することがなくなってきたことから、Macをビジネスで利用される企業も増えています。そのような背景から、昨今Macの需要が増加しており、デザイン市場だけではなくビジネス市場におけるMac利用のニーズに応えるべく、人員拡充をしたいと考えています。

Why we do

■ミッション■
「人々がクリエイティブになれる環境をクリエイトする」
クリエイティブというと「制作」のようなイメージを持たれる方も多いかと思います。最近ではクリエイティブという言葉は、より広い意味で使われており、業務内容の改善といったことも意味するようになってきています。私たちは、もっと手軽に、もっと豊かに、「人々がクリエイティブになれる環境をクリエイトする」ことを目指しています。

■チーム設立の経緯■
今回募集するチームは、スタートアップ企業を中心としてMacをビジネス利用している企業に向けて取引を拡大させるべく発足したプロジェクトから、組織化されたチームです。スタートアップ企業は、クラウドサービス中心に社内のシステムを組まれていることから、Macをビジネスで利用している企業が多くあります。
Macの販売を中心としたAppleビジネスを拡大していくという弊社の目標と合致することから、組織化したという背景です。
プロジェクトからスタートしていることもあって、若手中心で活気のあるメンバーで、中途で入社された方も成長を感じられるチームの環境が整っています。

■Appleデバイスをスタートアップ企業に提案■ 
「エンタープライズアカウント部」では、MacやiPadなどのApple製品の導入をお手伝いします。Macを企業で使うにあたり、デバイスの設定やアプリケーションなどのインストール作業は、急成長し社員が日々入社しているスタートアップ企業ではとても煩雑な業務となっています。そのような煩雑な業務を軽減させるために必要な支援を私たちは行なっております。

How we do

  • Cafeスペースを活用してコミュニケーション
  • 風通しを体現したオフィス空間。リモートワークも増えています!

■企業文化・バリュー■
オフィスは「風通し・透明性」を体現したつくりで、部署同士を仕切る壁やパーテーションは一切ありません。どの部署で何をやっているかといった情報が共有しやすい環境です。
Tooでは、100人100通りの働き方を目指しており、副業やフルリモート勤務など、メンバーの事情や要望に柔軟に対応しています。

■働く環境■ 
札幌・仙台・東京・名古屋・京都・大阪・福岡に事業所を展開しております。
今回は、ターゲットとなるスタートアップ企業が最も多い東京本社に勤務が可能な方を募集します。
チームメンバーは約30名が在籍。現在はテレワークも活用しながら、それぞれがパフォーマンスを最大限に発揮できる場所で働いています。

As a new team member

■募集内容■
お客様担当の営業を募集します。
入社後は、「エンタープライズアカウント部」への配属となります。コンサルタントや技術担当の社員とチームを組んで、スタートアップ企業向けのAppleデバイス導入及び運用構築提案をしていただきます。

スタートアップ企業向けの営業では、レスポンスの速さが重要です。柔軟な思考を持ち、フットワークの軽さに自信のある方を歓迎します。商品の提案から導入まで、チームを組んで進めるため、専門的な知識がなくても大丈夫です。お客様視点で何が求められているかをよく理解したうえで、チームで情報を共有できる方を歓迎します。

■仕事の醍醐味■
チームで打ち合わせを重ねてまとめた内容をお客様に提示して、それが受け入れられたときに達成感を感じます。上手くいったときはもちろん、苦労や失敗も共有できるチーム体制は、大変心強く、頑張りがいがあります。

■求める人物像、経験■
・TooのVision/Mission/Valueに共感していただける方
・お客様第一に考えて行動できる方
・当事者意識を持って何事にも取り組める方
・常に相手の立場に立って考えられる方
・新しいことにチャレンジすることが好きな方  
・ピンチをチャンスと捉えることができる方
・自分で考え行動ができる方
・チームワークを大切にし、情報共有のできる方

Tooでは新卒など未経験者への教育体制も整えているため、基本的なビジネスマナーが身に付いていれば前職での経験は関係ありません。営業やソリューション提案の経験があれば活かせるでしょう。

これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか?
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Company info
株式会社Too
  • Founded on 1970/12
  • 431 members
  • 東京都港区虎ノ門3-4-7 虎ノ門36森ビル
  • チームで課題解決!スタートアップ企業を対象にAppleデバイスの提案営業
    株式会社Too