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セールス&マーケティング
Mid-career
on 2021-07-01 142 views

AI活用プロダクトで小売業界のDXを推進するセールス&マーケティング

株式会社ABEJA

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  • 大阪府出身。早稲田大学理工学部卒業後、2002年にヤフー株式会社へ新卒入社。エンジニア兼データサイエンティストとして検索サービスや機械学習・自然言語処理を用いた製品開発に携った後に、ビジネスサイドに転向。検索シニアプロダクトマネージャとして複数の大規模プロジェクトを牽引した。2012年にデータソリューション本部長・統括ディレクターに就任し、全社統合データ組織の組成〜戦略立案〜執行を指揮。その後KDDI株式会社を経て、2017年より株式会社リクルートホールディングスで全社データ・AI戦略統括部長を務めた。2020年より株式会社フライウィール執行役員データ戦略本部長兼社長室長。2020年9月...

  • いつまでもチャレンジする心、周りの人に感謝する心、困難かつ混乱した環境を楽しむ心。
    心を大事に仕事をしてますmm

  • 株式会社ABEJAで、お客様での弊社サービスの導入や活用を支援する、カスタマーサクセスを担当しています。

    今までの経歴としては、株式会社ディー・エヌ・エーで、サービス開発や質向上を目的としたアンケート調査やデプスインタビュー等のユーザリサーチ、スマートフォンゲームプラットフォームの企画や定量分析等を行っていた他、
    続いて参画した中学生高校生向けにIT教育を行っているライフイズテック株式会社では、営業や、イベントの企画・運営を行っていました。
    夏休みや春休みに数日間に亘って行う「ITキャンプ」のワークショップ運営を通して、わずか数日でも人は新たな可能性を見いだせること、そして、目の前で子...

What we do

  • 【ABEJA Platform】開発・運用に必要なパイプラインをサポートする機能が充実しているため、AIのビジネスへの実装を短期間で実現し、継続して精度を維持・向上することができます。
  • 【ABEJA Insight for Retail】小売経営を勘と経験から脱却するためのサービス。従来の技術では可視化・指標化が難しかった消費者の動きを、店舗に設置したカメラ等のデバイスを通して数値化します。

〇ゆたかな世界を、実装する
ABEJAはAIを始めとする最先端テクノロジーを活用し、産業構造の変革を追求している企業です。2012年の創業時より、自社開発のディープラーニング技術をコアに、AIの社会実装事業を展開。小売流通、製造、物流、インフラを始め、あらゆる業界において、一気通貫したAIの導入、活用を支援しております。2017年3月にシンガポール法人を設立し、ASEANを中心としたグローバル展開も加速させつつ、2018年6月には US NVIDIAを含む複数の企業から42.5億円の資金調達を実施。
同年12月にはUS Googleからも出資もいただき、更なる事業拡大を目指しております。

〇事業紹介
ABEJAは『テクノロジーの力で産業構造を変革する』をミッションに、AIを用いたソリュ―ションや、AIをより容易に活用するためのサービスを、150社以上に提供しております。
モデル開発のみならず、AI投資に値するかの事業性検証やAI活用検討から本番運用サポートまで各企業様に最適なサービスを展開しております。
特に、新規事業の立案についてはABEJA Platformを運営しているわれわれならではのご提案と実装が可能です。

- ABEJA Platform 
https://abejainc.com/platform/ja/
ABEJA Platformは、お客様が効率的にAIを本番運用していただくために、開発・運用に必要不可欠なプロセスを最小化できるサービスです。
フルスケーラブルなデータウエアハウスやGPU環境が標準機能として利用できるため、ストレージの規模やGPUなどの学習環境の整備をする必要なく、AIを本番運用に活用していただけます。

- ABEJA Insight for Retail 
https://abejainc.com/insight/retail/ja/
小売流通業界に特化した店舗解析SaaSです。
ネットワークカメラ、赤外線センサー等のIoTデバイスから取得したデータを解析し、 来店人数、店前通行人数、年齢性別推定、リピート推定、動線分析など、実店舗における来店から購買までの顧客行動をデータとして可視化します。
データに基づいた実店舗における数々の施策の効果検証が可能にし、収益改善に貢献します。

〇今後の展望
ABEJAは『イノベーションで世界を変える』というビジョンを掲げています。これは、その時代の最先端のテクノロジーによるイノベーションで、世界を変えるという使命を表現した言葉です。
今はAIを、将来は別のテクノロジーを中核に据え、新たなイノベーションを追求してきます。

〇働き方に関する情報
新型コロナウイルス感染症の拡大を機に、メンバーのフレキシブルな働き方を実現するため、2020年9月より本社オフィスをコミュニティ型ワークスペース「WeWork(the ARGYLE aoyama内)」に移転いたしました。
「リアル」で集まる場として本社オフィスを活用しつつも、自身のライフスタイルに合わせて、在宅勤務や全国のWeWorkを併用して働くことが可能です。

-ABEJAのスピードあるコロナ(COVID-19)対応
https://tech-blog.abeja.asia/entry/response-to-COVID-19-by-admin

-Withコロナ/Afterコロナの環境下で、私たちがオフィス移転をした理由【#私たちはつながっている】
https://note.com/abeja/n/naef69cbdaf5a

-「オンラインでも、大人数でも面白い」を目指して。ABEJA忘年会2020。【#私たちはつながっている】
https://note.com/abeja/n/n84f7597a5056

-安心して新型コロナワクチンの接種ができるように。活用のしやすさにこだわった制度設計を【#私たちはつながっている】
https://note.com/abeja/n/n8247d99ec92b

Why we do

私たちのタグラインは、「ゆたかな世界を、実装する」こと。
最先端のテクノロジーをベースに、イノベーションの創出を促進し、社会全体にその恩恵を行き渡らせることにより、よりゆたかで高度な社会作りに主体的に貢献していきたいと思っています。

How we do

  • ABEJAはテクノロジーとビジネス双方の観点を持つ「Technopreneur」が集まったチームです。
  • インド、ベトナム、中国、フランスなど多国籍のメンバーが在籍しており、多様性を大切にしています。

〇ABEJAが大事にしていること
私たちは「テクノプレナーシップ」という精神をとても大事にしています。
テクノプレナーシップとは「テクノロジーによって、非線形イノベーションを実現して
インパクトのある社会貢献をする姿勢。リベラルアーツによって、その行為を問い続ける姿勢。」を指しています。
私たちは、テクノプレナーシップの行動精神のもと、人間性、創造性、倫理観を持ってテクノロジーを取り扱い、社会構造の変革を先導し「ゆたかな世界」の実現を追求したいと考えています。

-ABEJAのテクノプレナーシップ
https://note.com/abeja/n/neee9681fa95e

-テクプレたちの日常 by ABEJA
https://note.com/abeja/

-「今こそ倫理感をアップデートせよ」ABEJA岡田氏が語る、答えのない"AI活用"への向き合い方
https://type.jp/et/feature/11594/Ethical

-Approach To AI が発足
https://abejainc.com/ja/news/article/20190821-2542

〇メンバー紹介記事

「コレジャナイ」。 内なる声に従って、ベンチャーに飛び込んだ戦略コンサル(山本さん)
https://note.com/abeja/n/n8666a32860b5

仕事の中身は「ドラクエの上級職」 データサイエンティストたちのリアル㊦(ゆうこうさん)
https://note.com/abeja/n/nfeaa1ca81f21

ABEJA なのくろさんが、うっかり転職したくなるissueはこれです(なのくろさん)
https://note.com/abeja/n/ndeb202fd1d9f

弁護士や文系セールスもエンジニア向けの記事を書く。ゴチャ混ぜ感が"らしさ"の「ABEJA Advent Calendar 2020」(ABEJA ALL)
https://note.com/abeja

As a new team member

◇事業について
「ABEJA Insight for Retail」は、小売流通業界に特化した店舗解析SaaSです。

IoTデバイスから取得したデータを解析し、 来店人数、店前通行人数、年齢性別推定、リピート推定、動線分析など、実店舗における来店から購買までの顧客行動のデータの可視化から活用までをワンストップで提供しています。

「ABEJA Insight for Retail」を導入いただいているお客様からご好評いただいていることの1つが、導入後のフォローが手厚いことです。具体的には、データの可視化をゴールとするのではなく、お客様自身でデータ・ドリブンな小売経営を実現できるよう、お客様のデータ・ドリブンな組織やカルチャーづくりの支援も行っています。これからも、プロダクト自体のアップグレードも含めてサービス全体の価値向上を目指し続けます。

小売・卸売AI市場、マーケティングAI市場で2年連続シェアトップとなっています。
https://abejainc.com/ja/news/article/20201007-2770
ABEJA Insight for Retail事業紹介:https://abejainc.com/insight/retail/ja/

【募集背景】
ABEJA Insight for Retailチームは、ABEJAの中で小売業界に特化した店舗解析SaaSを提供しています。

Withコロナ/Afterコロナの環境下で、現在小売業界は大きな転換点に立たされています。
店舗の価値拡大および再定義を推し進めているお客様を中心に、データ・ドリブンな小売経営をサポートする「ABEJA Insgith for Retail」への関心が高まっています。
一方で、現状は少ないメンバーでセールス・マーケティング業務を行っており、事業拡大・お客様対応の強化のために新しいメンバーを募集することになりました。

ご入社後は、顧客課題解決型のソリューション営業を中心に、マーケティング業務にもチャレンジしていただくことができます。また、中長期的には、小売り向けSaaSだけでなく、新たな業界に対するSaaS事業のセールス、カスタマーサクセス等、ご志向と成果次第で幅広いキャリアを描いていただけるポジションです。

【ミッション】
SaaS型のサービスは、サービス導入後も継続してサービスをご活用いただく(課題の解決に役立てていただく)ことが重要です。

そのためセールス業務では曖昧な状態で導入を推し進めるのではなく、『お客様の「理想の状態」または「本質的な課題」を明確にし、どのようにサービスを活用すれば理想の状態に近づく(課題解決に繋がる)のか』をお客様に丁寧に示すことを期待しています。

また、潜在顧客に向けたアプローチやリード獲得・商談獲得の方法についても、既存メンバーと協力して週次で改善に取り組んでいただきたいです。

【業務内容】
●リード獲得、商談獲得に向けた潜在顧客へのアプローチ(主にメール・セミナーなど)
●商談(顧客折衝)
 ・資料作成
 ・導入先企業の関係者を巻き込んだ提案活動
●ユーザーの声の収集と開発部門へフィードバック
●マーケティング業務
 ・潜在顧客への継続的なアプローチの仕組み作り(主にメール・WEB広告など)

【求める経験・スキル】
・IT業界における、BtoBセールス経験2年以上
・最先端テクノロジーへの高い興味関心

【歓迎する経験・スキル】
・コンテンツマーケティングの経験
・小売業に携わった経験(小売業界経験や、小売業向けベンダー経験など)
・SaaSビジネスに携わった経験
・データ分析経験

【活躍できる人物像】
・物事の本質を捉えることが得意な方
・物事を最後まで丁寧にやり切る力をお持ちの方
・「データ・ドリブンな小売業界をつくる」ビジョンに共感いただける方
・事業やプロダクトに、高い当事者意識を持ってコミットいただける方
・抽象度の高い課題に対しても仮説構築、戦略・施策の立案や実行が出来る方
・自発的に考え、行動することが得意な方

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Company info
株式会社ABEJA
  • Founded on 2012/09
  • 66 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区北青山二丁目14番4号 the ARGYLE aoyama「WeWork」6F
  • AI活用プロダクトで小売業界のDXを推進するセールス&マーケティング
    株式会社ABEJA