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法人営業
on 2021-06-16 213 views

お客様に感謝される売らない反響営業!急成長する上場企業でインサイドセールス

ENECHANGE株式会社

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  • 法人ビジネス事業部の執行役員事業部長として2019年9月より当社にジョイン。

    色々な業種の方へソリューションが提案できるという点では、銀行と電力会社はとても近しいものと感じており、かつ当社はプラットフォーマーであるため「ちょうどいい中立的な関係」で電力会社様とお客様をおつなぎすることができることをやりがいとしています。アイディア次第でなんでもできると思っていますし、当チームはそういう人材が揃っています。それが自慢か、と。

  • 金融機関でのキャリアを経て2018年10月よりENECHANGEに入社。法人ビジネス部で法人顧客向けセールス、パートナー拡大などを見るマネージャーを務めています。

    これからの変革が待っている業界でどのようなサービス提供ができるかを模索中。

  • 新卒で日本マクドナルド株式会社に入社。店舗運営・人材育成・P&L管理を担当し、店長着任後は、顧客体験の向上にフォーカスし、覆面調査にて1位/3600店を1年間維持。
    その後、社内公募制度にて本社人事本部ハンバーガー大学へ異動、研修講師となる。年間のべ2,000人への研修講師の傍ら、階層別マネジメント研修、リーダーシップ研修等の研修プログラムの改訂にも携わり、人材育成とピープルマネジメントの推進に尽力した。

    現、ENECHANGE株式会社には、“社会貢献”にかかわる仕事がしたいと思い入社。
    リテールセールスチームの担当者からキャリアをスタートし、個人目標の達成によりチームへと貢献。現在は...

  • 社内インタビュー
    https://www.wantedly.com/companies/enechange/post_articles/288201

What we do

  • グッドデザイン賞を受賞したビジネススキーム
  • ビックデータ解析技術でエネルギー産業の活性化を推進しています。

ENECHANGEは「エネルギーの未来をつくる」を企業ミッションとした、
英国ケンブリッジ発のエネルギーテック スタートアップです。

エネルギー業界は、「4つのD」と言われるメガトレンドにより大きな変革が見込まれています。

ENECHANGEでは、これまで電力・ガス料金比較サイトの「エネチェンジ」の運営や電力ビッグデータの解析技術を活用したサービス EMAP・SMAPなど、2つのD「DEREGULATION (規制緩和)」と「DIGITALISATION(デジタル化)」を事業化してきました。

今後さらに2つのD「DECENTRALISATION(分散化)」と 「DECARBONISATION(脱炭素化)」の事業を開拓すべく、JAPAN ENERGY CHALLENGEなどのオープンイノベーションプログラムを主催し、欧州エネルギースタートアップとの提携を通じて、早期事業化するべく準備を進めています。

2020年12月23日には、東証マザーズへ上場しました。

Why we do

  • ENECHANGEストーリーが飾られているオフィス
  • 会社のValueは会議室名になっており、日々Valueへのコミットをしています。

「エネルギーの未来をつくる」
―CHANGING ENERGY FOR A BETTER WORLD

みなさんもご存知かもしれませんが、
2016年4月には電力が、
2017年4月には都市ガスが自由化されました。

これにより電力・ガス・通信など変化が起きにくいと言われる「社会インフラ」が大きく動き、わたしたち消費者も自由に「でんきを選べる」ようになったという大変革が進行中です。

エネルギーという巨大な社会領域を「より幸せなかたちに再構築」する。 インターネットの力で、私たちがその素敵なミッションを実現できると信じています。

How we do

  • ランチや休憩が自由にできるcafeスペース。美味しいお水も飲み放題♪
  • 本棚には「知りたい」を勉強できる書籍が並んでいます

▶3つのValue

1. IMPACT DRIVEN - インパクトがあることをやる
中期的な視点をもって、エネルギーの未来に大きな価値を与えられることに取り組みます。「エネルギーの4D」すべての領域において、世界的視野をもって事業展開していきます。

2. GO AGILE - 素早く実行し結果から学ぼう
リーダーシップを発揮し、仮説を立て、失敗を恐れず素早く実行し、結果から学びます。
変化に対応して改善を繰り返し、最高の成果を出します。

3. BE OPEN - オープンであれ
良いことも悪いこともオープンに共有します、また共有可能な環境を作ります。
お互いの意見を尊重し、建設的に議論することで、チームの成功に向かいます

▶ENECHANGEの社風

組織サーベイで従業員の約7割が「自由と裁量がある」「職場の雰囲気が良い」「社会的意義を感じる」と回答。成果にフォーカスした健全な環境で業務に取組んでいます。
毎月従業員サーベイを実施しており、能力発揮がされ、やりががいのある職場を目指しています!

▶その他ENECHANGE情報

・日本経済新聞のNEXTユニコーン企業2018に選出
・日経ビジネス「Raise賞2019」ベスト5に選出
・経営者は欧州のフォーブス誌「注目の若手起業家30人」に選出
・Google/P&G/GREE/Gunosy/Deloitte/SoftBankなど出身者活躍中
・JR東京駅2分の新オフィス移転済み(社食/コンビニ/スポーツジム/動物園完備)

As a new team member

『エネチェンジBiz(https://enechange.jp/biz/input)』では、法人顧客の電気料金削減のお問い合わせに対して、30社以上の電力会社から一括でお見積りを取得・ご提案し、お客様の経費削減のお悩みに応えるサービスを行っています。

今回の募集では、電気料金の削減についてお問い合わせいただいたお客様へお見積りのご提案・クロージングを電話・メールを中心に携わっていただく方を募集しています。

物を売るサービスではなくお客様の経費削減を完全無料で支援するサービスで、100%反響営業です。
このようなサービスの性質からお客様からお礼を言われることの多い仕事です。
お客様とのコンタクトは電話・メールが中心のインサイドセールスです。

今回のポジションでは法人営業が未経験の方も歓迎しています。1つの領域に留まらず幅広い経験ができるため、営業スキルの向上はもちろん、ご自身のキャリアアップに挑戦できる点も魅力です。

お客様との接点が多い最前線で、積極的にコンタクトを取っていただくポジションで一緒にお仕事ができる方を募集しています。

【業務内容】
・法人営業(電話、メール対応、要望ヒアリング)
・見積書、提案書、申し込み書の作成
 ※ 電話での営業がメインとなりますが電話対応業務未経験の方も歓迎します。
 ※ お任せする業務は今までのご経験や今後のキャリアを踏まえ、ご相談の上、決めていきます。

▼スキル・資格
学歴、資格、経験不問

※現在のメンバーも電力業界出身ではなく、全員未経験からスタートしています。
 知識や業界経験がなくても活躍できるお仕事です。

▼歓迎要件
・簡単なExcel操作が可能な方
・業界・業種未経験歓迎

▼求める人物像
・お客様との会話や関係構築が好きな方
・自分の仕事を限定せずに、主体的に仕事に取り組める方
・変化を受け入れ、臨機応変に対応できる方

▼環境
・オフィスは東京駅、大手町駅 徒歩2分の好アクセス。
 地下直結の為、雨でも濡れずに出社できます。
・恒久的にテレワーク制度を導入し柔軟な働き方を選べるようになりました。

まずは、オフィスや働くメンバーをご覧いただき、ご自身に合っているかを見極めて頂ければと思いますので、お気軽にお話を聞きにいらしてください!

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Company info
ENECHANGE株式会社
  • Founded on 2015/04
  • 90 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都千代田区大手町2-6-2 日本ビル3F
  • お客様に感謝される売らない反響営業!急成長する上場企業でインサイドセールス
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