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Mid-career
Sales / Business Development
on 2021-05-10 390 views

セールスリーダー候補・セールス戦略企画候補募集!

Retty株式会社

Retty株式会社 members View more

  • サイバーエージェント営業アシスタント→リクルートホットペッパー営業を経て
    2015年1月にRettyにジョイン。営業組織の立ち上げを行う。
    その後産休・育休ののち2017年4月に復帰。
    復帰後はクライアントのサポートをするチームを作り、顧客満足度向上に努める。
    更に業務幅を広げ、インサイドセールスにて直販・代理店渉外・クライアントサポートを行うチームを新規に立ち上げ、20名ほどのチームMGRとして従事。

  • アメリカ・ミシガン州Novi Middle School, Novi High School卒業後、日本へ本帰国。
    2007年8月、筑波大学体育専門学群へ入学、部活(競技ゴルフ)に明け暮れる毎日を過ごす。
    2011年4月、新卒でソフトバンク株式会社へ入社。
    中小企業向け新規営業部門にてNo.1を経て
    同年より大手法人向けアカウント営業部隊で約50社を担当。
    メイン担当の某大手外資企業では、本国のキーマンに英語でプレゼンを行い
    過去最大規模の案件を動かすなど
    顧客とのリレーション構築を得意とし、アカウント営業に没頭。
    2015年7月に楽天株式会社ゴルフ事業部へ入社。
    ゴルフ経験+営業経験を...

  • Origami営業/マーケ→2018年10月に新卒でRettyにジョイン。
    フィールドセールス2ヶ月間の後、インサイドセールスの立ち上げに携わる。
    新事業のセールス配属→営業スキーム確立に成功&営業成績1位→2019年社内賞を受賞。
    2020年営業チームを持ち、チーム営業成績1位&個人成績20ヶ月連続達成→2020年2度目の社内賞を受賞。
    現在、Inside Salesチームリーダーにて広告営業活動の傍ら、リード獲得&リードナーチャリングのマーケティング業務も従事。

What we do

  • 行動指針《Retty Way》のもとで切磋琢磨しています。
  • 日々新しい体験を生み出すため変化しているRetty。今ではweb・アプリの2つのプロダクトでユーザーさんにHappyな体験を届けています。

┏━━check━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
 ☑テックブログ
  https://engineer.retty.me/
 ☑公式note
  https://note.com/retty_inc
 ☑会社紹介スライド
  https://speakerdeck.com/retty/retty-company-introduction
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

Retty株式会社は、グルメサービス「Retty」を運営している企業です。2011年のサービスリリース以降順調に利用者数を伸ばし、2018年には4,000万UUを突破しました。

《主な事業概要》
◆グルメサービス「Retty」の運営 https://retty.me/
エリアごとでおすすめしたい飲食店を紹介できる、実名制のグルメサービスです。

【常にサービス改善を意識】
より使いやすいサービスにするため、定期的にRettyの改善を行ってきました。例えば2017年には、iPhoneアプリを全面リニューアル。2018年には「みんなのオススメ」をもとに創られる「人気店」の表示をスタートするなど、様々な取り組みにより昨年と比べて予約機能の導入店舗数が4倍となりました。

【大手と連携、海外展開など事業拡大を予定】
最近ではヤフー株式会社と提携し、戦略的なパートナーとして互いのリソースを活かしサービスを展開していく予定です。今後もグルメサービスとして、飲食店とユーザーの良好な関係を築くプラットフォームを構築し、ユーザーのお店探しをサポートする右腕でありたいと考えています。現在はアジアを中心に、コミュニティの盛り上げにフォーカスし海外事業も積極的に展開中です。

Why we do

  • 世界中の人々をHappyにするためTeam Retty一丸となりサービス展開をしています。
  • 2011年6月のサービスローンチから約7年半、実名による飲食店の口コミサービスというジャンルを開拓し、2018年に月間利用者数が4000万人を突破しました!

【食で人をHappyにしたい】
当社代表の武田は、学生時代からECサイトを運営し、卒業後は広告代理店に勤務していました。退職して渡米、シリコンバレーでのビジネス体験をきっかけに、2010年に当社を設立。生きる上で大切な「食」の情報を実名で届け、「人のおすすめ(Recommend)によって人々を幸せ(Happy)にしたい」という想いから、口コミサービス「Retty」を立ち上げます。SNSの普及し始めるタイミングと相まって、サービスは爆発的に成長していきました。

【信頼できる人の情報を大切に】
お店の情報を知る際、食通の人が発信した情報はとても信頼できます。当社は今まで口コミを投稿してくださったユーザーから60名を選出し、「Retty TOP USER」に認定。アプリ内で多くのエリア・ジャンルに精通したユーザーたちによる、とっておきのお店を知ることが可能になりました。

【ユーザーの気持ちを忘れない気持ちを持つ】
社員からの口コミも反映させており、食事を楽しんだお店をRettyに投稿すると、月に一度グルメ調査費を負担します(金額上限あり)。世界においても日本人は、食に強いこだわりを持つ民族です。そんな私たちだからこそ生み出せたサービスをさらに広げ、本当に美味しいお店と出会う機会を提供できるよう努めています。

How we do

  • UserHappyを大事にするRetty。オフィスの壁には今までユーザーさんと撮影した写真がたくさん。webサービスながらもユーザーさんと近い距離で働けるRettyだからこそ何のために。誰のために。仕事をしているのか、感じることができます。
  • 基本のコミュニケーションツールはslackですが対面のコミュニケーションも多いRetty。穏やかな社風で相談もしやすい雰囲気です。

【多種多様なメンバーが在籍】
設立して8年を迎える当社には、バックグラウンドも価値観も異なる多種多様なメンバーが集まっています。平均年齢は30代前半、男女比は6:4です。
〈経歴事例〉
◎デザイナー、クリエイティブディレクターとして活躍し、Rettyに転職後はプロダクトマネージャーに転身
◎大手航空会社、外資系コンサルティングファーム、WEBメガベンチャーの事業開発等幅広いポジションで活躍した後、現在はRettyのプロダクト責任者としてRettyを牽引
◎エンジニアとしてシリコンバレーで開発を経験した後、帰国して大手エージェントで新規事業立ち上げを経験→Rettyに参画

【“Retty Way”で事業を成長】
サービスの運営をスムーズに進めるため、以下3つの行動指針を心に刻んで働いています。これらはメンバー全員で決めているもので、事業の状況に応じて柔軟に変えていきます。
《Retty Way》
All Done……徹底的にやる
Breakthrough……革新的にやろう
User Happy……全てはユーザーのために

【服装やランチ時間、作業場所が自由に選べます♪】
設立以来、働きやすい環境の構築に努めてきました!社員にはさまざまな特典を設けています。例えば自分のペースで仕事ができるよう、服装、ランチ時間を自由にしたり、 オフィス内の好きな場所で作業を可能にするなどを奨励。

As a new team member

【ミッション】
まずはインサイドセールスの営業マンとしてのスペシャリストを目指していただきます。
飲食店のベストパートナーとして"Retty"を使った集客を提案してください。
その後、セールスリーダーや戦略企画としてご活躍いただきます。

■□提案先について。
従来のアウトバウンドによる営業は廃止し、少しでもRettyに興味のある飲食店に向け営業しています。
どんなところに興味をいただいているのか、今後どうやって集客していきたいかのヒアリングを重ねご契約に導きます。

■□商品について。
提案するのは月間4,800万ユーザーの実名型グルメサービス。
実名公開のクチコミを参考に飲食店を探すグルメサービス『Retty』。提案先は、個人店やチェーン店などのあらゆる飲食店。『Retty』への店舗情報の掲載だけでなく、お店のお勧めポイントや店内写真の選定もアドバイスします。月間4,800万ユーザーが利用するグルメ検索サービスを通じ、新しいお店探しを広めていきましょう。

■□営業活動の流れについて。
基本的に商談のアポイントはアポイントチームが獲得していますので、営業マンは商談だけに集中できます。「信頼性の高い第三者の意見でお店を選んでもらえる」「月間4,800万ユーザーが使う」「特集ページや、そのSEO対策を行なっているので、Webでの露出がされやすい」などの特徴を伝え、契約になれば、"お店のお勧めポイント""写真"といった掲載情報をアドバイスします。

■□キャリアについて。
インサイドセールスチームではTHE MODEL形式の営業スタイルを確立しており、セールスだけではなくリード獲得やナーチャリングなども一貫して行っております。
新卒が大半を締めるこのチームで中核となり、セールスリーダー職や戦略を練っていく企画職などへキャリアアップしていただきます。

■□求める人物について。
営業で成果を出したい。リーダーシップを発揮したい。明るい。負けず嫌い。
ひとつでも当てはまればぜひご応募お待ちしています^^
チーム内の雰囲気はとても明るく、上下関係なく何事も率直に話し合える文化です。

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Company info
Retty株式会社
  • Founded on 2010/11
  • 100 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区三田1丁目4番1号 住友不動産麻布十番ビル3F
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