SaaS営業の実態をぶっちゃけ！SansanのThe Model営業とは。

Sansan株式会社

Meetup

2021.Mar.23

Tue

10:00 ~

at Sansan株式会社 - Online meetup

Closed

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2011年、大手インターネット広告会社入社。アフィリエイト広告を中心とした営業、新規事業立ち上げを経て、2014年4月、Sansan株式会社に入社。年間数億枚の名刺データ化を担うオペレーション部（現Data Strategy & Operation Center）で新たなデータ化フローの構築を担当した後、2015年1月より法人営業部に異動。SMB領域の営業マネジャーとして年間1,000件以上の商談とチームマネジメントに従事。2016年12月よりインサイドセールス組織のマネジメントを行う。
▼業務内容

Sansan事業部における顧客コミュニケーション設計全般を担当。リードスコアリング/ナーチャリングフロー作成/データ取得設計/SFDCUI設計など。

現在は企画のマネジメント及び事業企画兼務。

▼経歴

2017年立教大学卒業
Sansan入社　インサイド部門　1年目で部門年間MVP獲得
新規事業立ち上げ
2018年9月　インサイドセールス企画グループ（Q/半期/年間MVP獲得）
2020年6月　インサイドセールス企画グループマネジメント、事業企画部兼務
□経歴
大学卒業後、専門商社に入社。新規事業の営業を経験した後、2019年よりSansan株式会社へ。主に西日本エリアの中規模の企業領域を中心に、インサイドセールス業務に従事。
2020年にSansanへ入社。2ヶ月間、地域営業部にてインサイドセールス業務に従事。4月からはセールスディベロップメント部の採用チームにて新規プロダクトを活用して、中途採用に関わる施策の企画・運用を担当。

Why we host

～インサイドセールス・フィールドセールス（営業）・カスタマーサクセスの連携についてお話します！！～

我々Sansanは、「ビジネスインフラになる」というVisionを掲げ、日々邁進しています。
中でも、Sansan事業は、現在では約6000社もの企業様に導入していただき、オンライン名刺を起点に更なる飛躍を目指しております。

そんなSansan事業部では、一般的な営業プロセスをインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに三分割しています。
三者が顧客と日々対峙し、新規のお客様の獲得や既存顧客のお客様の真の意味での成功を導くべく三位一体で営業に取り組んでいます。

そこで、本イベントでは、インサイドセールス・フィールドセールス（営業）・カスタマーサクセスの役割や連携の中身について、徹底解剖いたします！

コロナ感染症を経て、多くの企業が営業の在り方が見直されている中で、一つの参考としていただけるような場を準備いたしました。

What we'll do

今回登壇するのは、大手企業を担当するフロント三部門のトッププレーヤー3名です！

部門の紹介はもちろんのこと、3名がどのように連携し、どのような気持ちで営業・顧客支援活動をしているのかを実例を交えて詳細にお伝えいたします。
Sansanフロント部門による三位一体の企業攻略をぜひお聞きください！

オンライン開催で、ラフなインタビュー形式でお話をしていくので、みなさまお気軽にご応募ください！

＜こんな方におすすめ＞
・1人で挑まない戦略的企業攻略が知りたい！
・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスによる三位一体の企業攻略例について知りたい！
・Sansanのフロントセールスについて知りたい！
・それぞれの役割にしかできない仕事が知りたい！

＜当日のスケジュール＞
日時：2020/3/23 （火）19:00～21:00（途中入退室可）
手段：Zoom（ご応募いただいた方には随時当日の参加URLをお送り致します）
アジェンダ：
19:00-19:15 自己紹介・会社・部署に関する説明
19:15-19:45 インタビュー形式の座談会
19:45～現場メンバーとの質問・交流会

＜登壇メンバー＞
◯Sansan事業部エンタープライズ営業部
　宮田侑依
◯Sansan事業部カスタマーサクセス部　Enterprise CSMs カスタマーサクセスマネジャー
　福澤麻里恵
◯Sansan事業部セールスディベロップメント部 ADR2グループ
　桐　裕貴
◯Sansan事業部セールスディベロップメント部 ADR2グループ
　鈴木彩