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Mid-career
営業責任者等
on 2020-08-18 453 views

オープンポジション!自社が攻めるべき新市場の開拓にコミットしませんか?

Repro Inc.

Repro Inc. members View more

  • General Manager@Solution Sales Div.

  • ◆Repro株式会社
    主として新規事業責任者として絶賛立ち上げ中。

    ◆株式会社CINC
    SaaS事業の売上責任者としてマーケ、IS、Sales、CS、Opsを管掌。

    ◆株式会社WACUL
    セールス&ディベロップメントグループ部長兼事業開発責任者として、全社売上責任を持ち、事業戦略策定・プロダクト改善PMO・バリューチェーン全体最適化・新規商流開拓等を遂行。

    ◆ランサーズ株式会社
    法人事業を管掌するビジネスソリューション部部長として、デジタルマーケティング支援事業を牽引。また、子会社クオント株式会社のボードメンバーとして会社立ち上げからグリー社へバイアウトするまで事業開発部部長として...

  • 複数の外資コンサルティングファームに在籍し、総合商社、金融、メーカー、流通・小売等あらゆる業種の大手企業において、経営戦略の立案、組織・業務改革などに関与。
    現在は独立し複数企業の経営に関与。ReproではCSOとして成長戦略策定およびコンサルティング事業の推進を担当。Reproをフックとしてあらゆる企業のビジネスを変えていきたいと考えています。
    またエンジェルとしても活動中。独立・起業したい方ぜひ一緒に世界を変えていきましょう。

  • 18からフリーランサーとして主に音楽業界、ファッション業界でクリエイティブワーク全般を手掛けてきました。
    寒さが苦手なため冬の間だけ避寒目的で地元北海道から東京に来ていた際、Reproから声をかけていただき、人生初の企業ジョイン。

    2018年はReproのDesign Div Manager として働いた後、Marketing Div Managerへ
    今までは割と尾広く浅く色々な業界・職種でやってきましたが、これからは広さを維持しつつ深さを出していきたいと思っています。

What we do

  • AI・機械学習を活用した機能開発・商用化も実現
  • 2019年6月、シンガポール法人を設立

私たちは、web・アプリユーザーの行動・属性情報を分析し、ユーザーが動く最適な「体験」と「今」を見える化。分析結果からプッシュ通知・アプリ内メッセージ・webメッセージ・広告配信などのマーケティング施策を一気通貫して実行することができるCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro(リプロ)」を開発・運営しています。
https://repro.io/

AI・機械学習を活用した機能の研究開発チーム「Repro AI Labs」では、人間では抽出しきれないより多くのユーザーセグメントに向けたマーケティング施策の実施を可能とするため、マーケティングの自動化に向けた実証実験と開発を行い、商用化も実現しています。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000116.000013569.html

また、2019年6月にはシンガポール法人を設立し、国内のみならず海外のユーザーに対するサービス提供を開始。今後は東南アジアを皮切りに、海外事業を本格的に拡大させていきます。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000110.000013569.html

Why we do

  • 世の中のサービスとユーザーが結びつき、最適な体験を実現できる世界を実現
  • 世界中で使われるサービスの成長を支援するやりがい

情報量が飛躍的に増大し、ユーザーに十分な選択肢がある現在、企業はユーザーに選んでもらい続けるために彼らが求めるコンテンツを、最適なタイミングで、複数回届け続けることが必要です。

ですが、これって本当に難しい、、

ユーザーの「今」のニーズを掴むことだけでも難しいのに、ユーザーとのコミュニケーションチャネルは増える一方です。
その結果、対処しきれない企業はマスに対して広告を打つなどの戦略を取らざるを得なくなり、煩わしいコミュニケーションを受けることになったユーザーはそのサービスから離れていきます。

Reproは、この難しい企業とユーザーのコミュニケーションを最適化するべく、web・アプリのみならず、新たな領域のデータを連携させることでユーザーの「今」をより正確に捉え、最適なタイミングとコミュニケーションチャネルで情報を配信することで世の中のサービスとユーザーが結びつき、共創し合う最適な体験を実現できる世界を創っていきます。

How we do

  • 社外向けイベントを頻繁に開催するイベントスペース。社内のメンバー同士でゲームをすることも。
  • ワークスタイルは人それぞれ

◆クライアントの成功にコミット

クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由。厳しさと自由さが程よくあわさったチームです。

◆一騎当千の実力派集団

エンジニアもセールスチームも経営陣も、全てのメンバーが各領域で数多くの実績を残してきた実力者ばかりです。
また、新たにReproにジョインしたメンバーも業界で認められる実力をつけられるように、育成にも力を入れています。実力をつけたい、世界で活躍したい、そういうメンバーは大歓迎です。

◆We go fast!

思いついたら即実行することを重視しています。「こういう新しい機能を開発したい」、「クライアントに新しいサービスを提供したい」、「社内組織をこう変えたい」、社内で生まれる新しいアイデアを即取り入れ、実践することを大事にしています。
また、アイデアや意見を言うのに役職や所属は関係ありません。
学生インターンが発案したサービスが正式サービスになったり、エンジニアがビジネスサイドの改善を手伝ったり、風通しの良いフラットな組織が5年前に上野で創業して以来大切にしている価値観の一つである「We go fast!」を支えています。

◆デジタルマーケター必読のメディアとコミュニティを運営

企業のカスタマーエンゲージメント実現を支援するメディア「engagemate(エンゲージメイト)」(https://engage-mate.jp/)を運営しています。顧客との長期的な関係性を築いていきたい担当者様がいざという時に頼りにできるような、本当に役に立つ情報を発信します。

有名サービスのグロースハッカーが一堂に会して成功ノウハウの共有を行うミートアップや、今後のマーケティング施策におけるノウハウとヒントをお伝えするセミナーを主宰しています(https://repro.connpass.com/event/)。

As a new team member

【ミッション】
本求人では、以下いずれかの役割を担っていただくことを想定しています。

◆ COO率いるセールス部隊と共に新たな市場を開拓するセールスパーソン
◆ エンタープライズ市場を開拓するアカウント・エグゼクティブ
◆ 当社が攻めるべき新たな市場を開拓する、事業開発/戦略コンサルタント
◆ 事業戦略の実現を牽引する、攻めのインサイドセールス組織の立ち上げ責任者

詳細はぜひ直接お伝えさせていただければと思いますので、お気軽にご連絡ください。

【業務内容】

◆ COO率いるセールス部隊と共に新たな市場を開拓するセールスパーソン
・Reproを軸としたクライアントの課題解決を実現するマーケティングソリューションの提案
・プロダクト部門と連携しながらプロダクト企画推進
・隣接部門の立ち上げ・連携強化(ポストセールス・営業企画・IS・CSなど)
・チームマネジメント(特にマネジメントポジションの方)

◆ エンタープライズ市場を開拓するアカウント・エグゼクティブ
・新規、既存クライアント、およびグループ企業の事業成長を最大化するためのソリューション開発・アカウントプラン実行
・価格設定や契約条件の交渉、締結
・プロダクト部門と連携した大手クライアント向けプロダクト企画・推進

◆ 当社が攻めるべき新たな市場を開拓する、事業開発/戦略コンサルタント
・クライアントの事業戦略に基づいたマーケティング戦略立案
・マーケティング戦略を実現するために必要なIT/システム構成の設計・構築支援

◆ 事業戦略の実現を牽引する、攻めのインサイドセールス組織の立ち上げ責任者
・インサイドセールス機能の立ち上げ
・ SFDC、Marketoを駆使した業務フロー設計・最適化
・ 電話やウェブ等のオンラインによる見込み客へのアプローチ
・ 株主、顧問など外部ステークホルダーとの事業開発
・ マーケティング部門、フィールドセールスとの相互フィードバックによるSaaS営業パイプラインの最適化
・ チームマネジメント

【必須要件】

・法人営業経験(3年以上)

【歓迎要件】

・インターネット広告、デジタル広告、アプリ広告、いずれかの営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・デジタルマーケティングツールの営業経験
・デジタルマーケティングのコンサルティング経験
・大手企業向けソリューション提案経験
・事業開発経験
・チームマネジメント経験
・ビジネスレベルの英会話

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Repro + αで100年続くCRM企業へ
創業4年で世界59カ国に展開。マーケティングにかけたReproの軌跡・前編
テストエンジニアの面白さにはまってインターンから社員になった私が描く未来
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Company info
Repro Inc.
  • Founded on 2014/04
  • 220 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル4階
  • オープンポジション!自社が攻めるべき新市場の開拓にコミットしませんか?
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