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リノベ物件営業(リーダー候補)
Mid-career
on 2020-08-17 2,531 views

革新的なリノベ不動産エージェントをリーダーとして牽引する仲間Wanted!

株式会社ツクルバ

株式会社ツクルバ members View more

  • 東京都立大学(現:首都大学東京)大学院工学研究科建築学専攻を卒業後、ディベロッパー新卒入社。建築担当として再開発等の担当をした後、不動産仲介を行う。その後リノベーション部門の立上げから仕入れ〜空間プロデュースまでを経験。社会人歴10年を機に、2016年4月より株式会社ツクルバにjoin。cowcamo事業のマネージメントを担当。現在、カウカモ・エージェントサービス部長

  • 千葉大学工学部デザイン工学科建築系卒。大学のサークルで新入生の住まい探しを手伝っていたことから、不動産業界に興味を持ち、アットホーム(株)に入社。法人営業とサービス企画の両方を経験し、リノベーションの領域に特化した仕事をしたいと思い、(株)ツクルバにjoin。

  • 2014年3月に東洋大学を卒業。株式会社インテリックスに新卒入社。
    住宅販売部門にて、不動産仲介の営業を経験。
    マンション再販の専門会社で販売とリノベーションの仕組みを学ぶ。
    リノベーションへの探求心と営業経験から、
    2016年からはグループ内設計部門で顧客とプランナーをつなぐ仕事、物件探しから住宅ローンのサポートまで一括して行う営業として活動。
    2018年、株式会社ツクルバのカウカモ事業部へjoin

  • 大学卒業後、新卒で不動産ビルダーに入社。営業として新築の注文住宅、建売住宅の販売を行う。その後、中古住宅再販事業の立ち上げに参加し、中古住宅の仕入れ、リノベーション企画、再販売までを担当。リノベーションと一点モノの住まいの魅力に惹かれツクルバへ入社。

What we do

  • 中古・リノベーションマンションの売買サービス 「cowcamo(カウカモ)」
  • シェアードワークプレイス事業 co-ba

2011年8月、村上浩輝(代表取締役CEO)、中村真広(取締役)の共同創業によりスタートした ツクルバ。
「人と人、人と情報が交差する『場』をつくりたい」という2人の想いから社名を「ツクルバ」と 名付けました。

「場の発明を通じて欲しい未来をつくる」というミッションのもと、デザイン・ビジネス・テク ノロジーをかけあわせて、場の新しい選択肢を創造しています。
主な事業として、ITを活用したリノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo(カウカモ)」事業、売り出し前中古不動産のマッチングプラットフォーム「ウルカモ」事業、シェアードワークプレイス「co-ba(コーバ)」や空間プロデュースを含む不動産企画デザイン事業を展開しています。

Why we do

  • リノベーション体験を生み出す接客スペース cowcamoSHOP自由が丘

カウカモが事業領域とする国内中古不動産市場は、現在成長市場となっています。
「自分らしい生き方」を求める価値観が色濃くある現代では、自由度の高い住まい選びのニーズが年々高まっており、首都圏の新築マンションと中古マンションの流通量は2016年を境に逆転、現在では中古の流通量が新築を上回ってい る状況です。
カウカモではこのような市場の変化に応え、オンライン・オフラインを融合した顧客体験を通じて、スペックだけではない自分らしい「一点もの」の住まいを選択できる、そしてひとりひとりが豊かに暮らす社会を目指しています。

【カウカモの目指すもの】
◆MISSION◆
「住まいをつなぎ、暮らしを紡ぎ、社会を沸かす。」
◆VISION◆
「JOYとWOWのあるライフスタイリングサービスへ」
◆VALUE◆
「圧倒的な生活者視点と、クリエイティビティ」

How we do

2019年にマザーズ上場後、カウカモはリノベーションサービスが好調で、昨年対比+73%成長しました。(2020年12月~2021年11月実績)
カウカモで物件を購入するお客様の約5人に2人が何かしらのリノベーションを施しており、自分らしい理想の住まいを実現する人が増えています。

【cowcamoの強みと特徴】
カウカモは、リノベーション済物件の紹介や仲介だけでなく、物件購入からリノベーションの設計・施工までをワンストップでサポートするリノベーションサービスも展開しています。リノベーション済み物件の仲介だけでなく、フルオーダーリノベーション前提でもなく、お客さまや物件ごとにリノベーションプランの最適解をご提案できることがカウカモの強みであり特徴です。

【お客様のニーズにお応えする事に集中できる環境づくり】
社内にエンジニアやデザイナーが多数在籍し「専用の顧客管理・物件検索システム」など独自のシステムを開発しています。紙、FAXを多用した従来の不動産業界にあるアナログな環境ではなくエージェント(営業)がお客様に向きあい、ニーズにお応えすることに集中できる環境を目指しています。

【ツクルバの環境・文化について】
▮ビジョンシェア
「個の肯定」を大事にしており正社員は1on1を実施しています。心・思考・技術の3つのカテゴリを上長とチューニングし、よりよいツクルバ人生を満喫する事を目的としています。
こまめに相談する機会が増えるので、自身のやりたいことと会社やチームの目指す方向をリンクさせ、1人1人がイキイキと働ける環境を大切にしています。
▮事業部構成
cowcamoエージェントサービス事業部は約100名の組織の内、営業メンバーは約60名で1チームあたり3~4名の少人数制となっています。個人ではなくチームで成果に向かう事を大切にしています。
▮働き方
「お客様の理想の暮らしの実現」を大事にしながら、メンバー自身も暮らしにこだ わりを持ち、自身の生活を重要視した働き方をしています。
オフラインでの内見がない日は週2~3日リモート勤務を活用している社員もおり、仕事のやりがいとワークライフバランスの両方を実現できる環境です。
▮MVP表彰ストーリー
https://www.wantedly.com/companies/tsukuruba/post_articles/395091

As a new team member

ツクルバでは現在、入社後早期にチームマネジメントや人材育成を行うリーダーポジションの募集をしています。従来の不動産業界に多い「数字達成」という結果だけではなく、行動やコンピテンシースキルなど、組織力を高めるための本質的な人材育成に注力できる環境です。

【具体的な業務内容】
自社メディアからお問合せをいただいたお客様へご提案する100%反響営業となります。月に約10件程度の問合せを担当しながら、約3ヶ月程で物件提案~契約締結までをお手伝いするのが標準的な流れとなります。
環境に慣れていただいた後は、チームを率いるリーダーとして、チームの目標管理やマネジメントをお任せいたします。

■問合せ対応
■個別相談/資金相談
■物件のご提案・ご案内
 カウカモに載っている物件はもちろん、レインズに掲載している物件も含めてご提案
 必要に応じて、リノベーションも含めてご提案します(社内のリノベーションチームと連携)。
■資金計画の立案、ローンのご案内 、条件交渉
■契約締結/お引渡し
■メンバーのマネジメント
ロープレを通じ営業メンバーの接客スキルを向上させたり、契約業務や決済業務のフォローを行っていただきます。
また接客の戦略から同行、振り返りなどを通じて、メンバーのスキル向上のためのマネジメントをお願いします。

▼業務内容の詳細はこちら
https://www.wantedly.com/companies/tsukuruba/post_articles/396453

【必須スキル・経験】
・不動産の売買仲介/販売の経験2年以上(中古/新築、戸建/マンション不問)
※売買仲介経験2~10年程の経験者が入社してます!

【歓迎スキル・経験】
・宅建(宅地建物取引士)保有者
・後輩育成などのマネジメント経験がある方
・不動産業界での経験や知見を活かしより良い顧客体験を提供したい方
・レガシーな業界をアップデートしていきたい方

【仕事の魅力・やりがい】
・物件とお客様の「一期一会」を創り出す仕事
最初のお問い合わせから引き渡しまで一貫して携われるため、お客様との信頼関係も厚く、直接感謝の言葉をいただけます。

・チームでより高い成果を出すスタンス
個人で収集した情報や経験は惜しみなく共有したり、チームで頻繁に壁打ちしながら戦略を考えたりと、個人ではなく組織で成長する姿勢が根付いています。
チームメンバーは事業やサービスを良くしていきたいという内発的動機が強いメンバーが多いことも特徴です。

・マネジメント手法とチャレンジングな環境
弊社では、「目の前のお客様に対してどう接するか」「お客様により良い体験を提供するにはどうするか」といった、顧客に向けた行動に対するマネジメントをメインで実施しています。
行動ベースで解決策を考えるため、組織に影響を与える実感やメンバーの成長を、間近で感じる面白さがあります。
また現在は事業拡大期により、立候補制度でマネジメントに挑戦できる環境です。チームや組織、顧客のために動ける方がどんどん活躍できる仕組みを取り入れています。

・社内の行動指針に基づいたMVP表彰制度
高め合えるチームとなり続けるために、月間MVPなどの取り組みを実施しています。Agent Value(※)を体現しているメンバーを賞賛しあう文化を創っていくために、チーム内でMVP候補者を選出し表彰しています。
※Agent Value…基準を高め合うチームを自らつくり続けるためにメンバー同士で話し合い策定して行動指針のこと

【中途メンバーの声】
《30代女性/前職:大手ハウスメーカー営業14年》
新築戸建という限られた知識しかない事をコンプレックスに感じ転職を検討していました。もともと中古リノベーションの分野で挑戦したい気持ちがあった事と、ITを駆使してサービスや事業を考える社風に惹かれ入社を決意しました。

《20代女性/前職:売買仲介営業4年→不動産事務2年 》
結婚を機に事務職へ転職したのですが、改めてお客様と直接やり取りする事がやりがいだと感じ、営業職で転職活動をはじめました。ツクルバは女性が多い職場で入社後のイメージもしやすく、結果を求めて努力や工夫ができる環境だと感じ入社を決めました。

※メンバーズストーリーも併せてご覧ください!
https://www.wantedly.com/stories/s/tsukurubamembers

カウカモは社内の働きやすさも整備されているため、様々なバックグラウンドやライフスタイルに合わせて働くことが可能です。
そのため女性でも長くキャリアを築くことができ、営業リーダーとして活躍しているメンバーも在籍しています。

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【仕事紹介】カウカモエージェント(リノベ物件仲介エージェント)
〜 cowcamoエージェントサービス事業部〜 2022年度 第3四半期 MVP表彰会
【オフィス紹介】こだわりの詰まった"新オフィス"をご紹介します!
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About 株式会社ツクルバ
株式会社ツクルバ
  • Founded on 2011/08
  • 164 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都渋谷区恵比寿4-3-14 恵比寿SSビル7F
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