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Mid-career
IS|インサイドセールス
on 2020-03-24 568 views

自らの手で採用のスタンダードを作るHRTech/インサイドセールスを募集!

株式会社ROXX

株式会社ROXX members View more

  • 株式会社ROXX セールス/カスタマーサクセス
    新卒で株式会社キャリアデザインセンターに入社後、Web業界専属のリクルーティングアドバイザーを担当。2019年4月より株式会社ROXX(旧:SCOUTER)に参画し、日本初SaaSサブスク リファレンスチェックサービス「back check」のセールス/カスタマーサクセスを担当。

  • 大手住宅内装製造メーカーでsales/HRなどを経験したのち愛知のスタートアップへ転職。
    SaaS Sales、AIやHR系のセミナー企画、講師等何でも屋を担当したのちに株式会社ROXXにジョイン。

    現在はInsaide saleとして従事中。

    元々音楽を作っていたりDJをしていたのですが最近は仕事が楽しくなってきたので仕事ばかりしています。
    でも音楽はずっと好きです。

  • back check事業部/Inside Salesチーム

  • 株式会社SCOUTER COO
    青山学院大学3年時に、代表の中嶋と共に株式会社RENO(現株式会社SCOUTER)を創業。SCOUTERではCOOとして新規事業責任者として「SARDINE」の立ち上げを実行。

    個人ブログ:「株式会社SCOUTERのCOOが人事を尽くして考えた」
    http://reno-coo.hatenablog.jp/

What we do

  • オフィスエントランス
  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている2,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。

Why we do

  • 【VISION】人を想い、社会に問う
  • 【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転
  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

※オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)

As a new team member

【事業概要】
back check は、書類選考や採用面接だけではわからない求職者の人物像や、前職での仕事ぶりを確認することで、採用のミスマッチを減らすオンライン完結のリファレンスチェックツールです。
2019年10月のリリースから累計500社・5,000件のリファレンス取得実績を積み上げ、既に「SmartHR」「freee」「メルカリ」「BASE」等の注目スタートアップの大半がback checkを導入しております。「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。

【インサイドセールス について】
大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して商談創出を担っていただきます。

商談生成チャネルは主に以下の三つです
1.マーケティングチーム協働し獲得したリード顧客へのアプローチ
2.過去に商談を実施した顧客へのナーチャリングを通したアプローチ
3.メール/電話を活用したアウトバウンドによるアプローチ

多くの採用人事・経営者は「リファレンスチェック」という言葉を正しく理解していません。
そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。

一般的にインサイドセールスは単純なテレアポ部隊という扱われ方をされがちですが、backcheckチームにおいてはインサイドセールスを最も成長における重要な役割と認識し、フィールドセールスを経験している営業力の高いメンバー中心のチームとしております。
同時に、「インサイドセールスがお客様のニーズをどこまで聞き出せるか」が、後の営業活動に大きく影響します。例えば、顧客の予算や導入時期、採用状況や課題を明確にした上で、back check のソリューションを提案するため、「インサイドセールス チームが、顧客情報をどれだけ聞き出せるか」が、フィールドセールスチームの受注率につながります。
インサイドセールスといっても、ただ荷電をするだけが業務ではなく、ターゲットへ結ぶつく有効なマーケティング施策を立案・実行し、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。

【業務詳細】
・有効なマーケティング施策の立案・実行
・ターゲット企業へのアプローチ(アウトバウンド)
・問い合わせ企業へのアプローチ(インバウンド)
・見込み顧客との電話商談
・リードに対してのナーチャリング施策の企画、実行
・SalesForceでの顧客データ管理
・失注理由からのサービス改善案の提示
・商談内容の記録

【この仕事で得られるもの】
■ 市場から注目される SaaSビジネスにおける、インサイドセールスとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、インサイドセールス は重要な役割を担います。
顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。単なる電話営業ではなく、マーケティングの知見も兼ね揃えたインサイドセールスポジションは、今後間違いなく市場価値が高まるであろうポジションです。

■ 新しいマーケットをつくりあげる経験
国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。
これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

■ マーケティング思考
単なるコールをするのではなく、ターゲティングや市場戦略、セミナーの企画やナーチャリング施策の実行等、マーケティング要素が強い業務を主導する必要があります。将来マーケティング領域に携わりたい場合、そのきっかけとなることは間違いありません。

【必須要件】
・初対面の人に対して好印象を与えるコミュニケーション力
・圧倒的な行動量を実行できる愚直さを持ってること
・自分のためでなくチームの成果を第一に仕事ができること

【歓迎要件】
・ナーチャリングや関係構築力が求められる営業経験をお持ちの方
・上記スキルを活かした営業で高い実績を残されている方
・採用担当や人事としてのご経験をお持ちの方

【求める人物像】
・何かしらで圧倒的な成功体験を持っている方
・考え込まずにすぐに行動に動ける方
・明るくタフで、相手の懐に入るコミュニケーションが取れる方
・前例もなく意思決定の早い環境(カオス)であっても、楽しめる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・チームで動く経験をしたことがある方
・採用ミスマッチに課題感があり事業共感性がある方
・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方

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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 80 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
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