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Mid-career
セールス
on 2019-11-02 267 views

セールス|新規事業のB2B SaaSで営業スキル向上、営業リーダーへ挑戦

株式会社アペルザ

株式会社アペルザ members View more

  • 新卒で株式会社キーエンスに入社。営業を経験後、社内ベンチャーで100%子会社の「iPROS(イプロス)」の立ち上げに参画。日本最大の製造業向けメディアに成長させる。2014年退職後に、EduTechスタートアップの株式会社ポリグロッツ(Polyglots)を創業。英語学習者向けiPhoneアプリをリリースし、2014年のAppleベストアプリに選出される。2016年7月に株式会社アペルザを創業。

  • 慶應義塾大学 商学部卒業。在学中にEC系のスタートアップであるオイシックス株式会社にインターンとして従事。ユーザー向けメールマガジン配信やウェブページ制作など主にマーケティング業務を担当。
    大学卒業後、IBMビジネスコンサルティングサービス株式会社(現日本IBM)に入社。
    大手製造業の生産プロセス・システム改革プロジェクトに開発者として参画した後は、様々な企業のセールス・マーケティングやオペレーションのプロセスを改革するプロジェクトに従事。最も優秀な若手社員に与えられる「ルーキー・オブ・ザ・イヤー」を受賞。
    2008年にコンサルタントとして独立し、2010年には製造業に特化し様々な販売手...

  • 2018年10月 アペルザに入社
    2018年10月〜2019年6月 メディア事業部 広告サービスのセールス
    2019年7月〜 クラウド事業部 アペルザクラウド(営業支援ツール)のセールス

    新規事業の立ち上げフェースのため、営業戦略の企画も含めてセールス全般を担当しております。前職はアカウント営業、現職は新規開拓営業を担っております。

  • 株式会社アペルザにて、営業推進を担当。
    2005に新卒で外資系コンサルティング会社に入社し、大手企業の業務改革や基幹システム導入に携わる。2009年に退社後、製造業に特化したコンサルティング会社である株式会社FAナビの創業から参画し、アペルザとの経営統合を機に株式会社アペルザに創業メンバーとして参画。愛知県豊田市出身。

What we do

  • 製造業向けカタログポータル 「アペルザ カタログ」間接材(工場の生産設備に必要な装置や部品)のカタログを集めたポータルサイト
  • 製造業向け営業効率化クラウド「アペルザクラウド」

株式会社アペルザは、製造業に専門特化したインターネットサービスを提供している会社です。

製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない企業や製品」がたくさんあります。私たちは、売り手と買い手をつなぐプラットフォームを提供することでこうした企業や製品が国内外に広く知られ、使われるようになるお手伝いをしています。

◾️出展企業数約7,600社!月間利用者約30万人!の「アペルザカタログ」を運営
製造業特化型のメディアとしてはトップクラスの利用者数を誇る製造業向けカタログポータルサイト「アペルザ カタログ」(https://www.aperza.com/catalog/)で商品をアピールし、見込み顧客を獲得できるサービスを提供しています。

◾️新規事業への挑戦!製造業向けクラウドサービス「アペルザクラウド」誕生!
私たちは今、新たにSaaS事業に挑戦し始めています。
アペルザカタログで新たな製品を見つけたエンジニアは、売り手であるメーカーや商社に製品の技術仕様を確認したり、納期や価格を交渉したりしています。つまり、売れるまでの過程で多くのコミュニケーションが発生するのがこの業界の特徴です。そうした特徴を踏まえ、営業活動を支援するクラウドサービスを立ち上げています。そして、このサービスに手応えを感じている今、SaaS事業のチームを強化したいと考えています。

▼総額約12億円の資金調達(創業3年で累計23億円超)を発表!
https://www.aperza.com/corp/20190731

▼アペルザのことがもっとわかる!資料はこちら
https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring

Why we do

  • 代表の石原は製造業メーカーでの営業、商品企画をへてインターネットの世界へ。その経験の全てをアペルザに注ぎ込んでいる。
  • アペルザは製造業に特化してサービスを展開しています。

◾️私たちのミッション
「ものづくりの産業構造をリデザインする」

◾️なぜ製造業に特化するのか?
製造業はGDPの2割近くを占め、輸出の9割近くを占める日本の基幹産業です。社会への影響が大きい産業だからこそ、挑む価値があると考えています。

<私たちが考える製造業の魅力>
① 市場規模が24兆円を超える!
一時期は海外へ移転した工場もアジア諸国の人件費高騰や政情不安などから、国内生産が見直されています。既存の国内工場も新製品の投入や改善などをきっかけに継続的に投資をされており、市場規模は過去最高を更新しています。さらに世界に目を向ければ、設備投資の領域は、この何倍もの市場規模があります。

② 日本が強い製造業で海外に挑む!
今はまだ日本国内をターゲットとしているアペルザのサービスですが、海外の買い手からのアクセスや問い合わせを頻繁にいただきます。それほど日本の技術力ある製品が世界中で求められているのです。アペルザは日本の素晴らしい製品を海外に販売していく発射台となるべく、そう遠くない未来に海外展開をしていきます。

◾️巨大で歴史がある業界だからこその課題
戦後から高度経済成長期にかけて形成されたこの市場は、様々な課題をかかえ、今まさに変革期にあります。製造業に活気を取り戻し再び成長曲線を描くため、私たちは業界内に存在する「情報流通」、「取引のあり方」、「コミュニケーション」という3つのバリアを取り除き、ものづくりの産業構造をリデザインし、製造業を活性化させたいと考えています。

▼アペルザのことがもっとわかる!資料はこちら
https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring

How we do

  • 多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まり、サービス開発に携わっています。
  • 社内のオープンスペースでは、様々なチームのミーティングが行われます。(時にはチームを超えて集まることも)

◾️事業の社会性、意義に共感した仲間たちが集まる会社

「国内24兆円ともいわれる市場に挑めることに魅力を感じた」
「日本の基幹産業である製造業をもっと活性化したい」
「日本発でグローバルに通用するサービスに携わりたい」

など、私たちの仲間の多くは事業の社会性、意義に共感し入社しています。

◾️アペルザに集まる多彩な仲間たち!
戦略コンサル・人材ビジネス・インターネットサービスなど様々な業界の出身者がいます。また、日本国籍だけではなく、フィリピンやマレーシア、シンガポールなど様々な国籍のメンバーが集まっています。20代前半の若いメンバーもいれば、30代後半の経験豊富なメンバーもいます。アペルザには、各々が異なるバックグラウンドや強みをもちながらも、チームワークをとても重視するメンバーが集まっています。

新規事業や急拡大する組織を共に作ることができるとても面白いフェーズです!
ぜひ一緒に働いてみませんか?

▼よくあるご質問
Q. 入社時に製造業の知識は必要ですか?
A. 製造業のことをもっと知りたいという意欲さえあれば、入社時に知識は不要です!
  実際にアペルザの多くの社員は製造業外から集まっています。

▼参考記事:アペルザは3周年を迎えました
https://www.wantedly.com/companies/cluez/post_articles/176386

As a new team member

株式会社アペルザは製造業に専門特化し、マーケティング・セールス領域のSaaSを新規事業として立ち上げています。
100年以上続く製造業ですが、いま変革の機運が高まっています。海外勢を含めて競争は年々厳しくなっており、多くの企業がその高い技術力をきちんと市場に伝えるためにマーケティングやセールスを改革しないといけないと考え始めているのです。
私たちは、変革が求められている製造業の企業様にアペルザのサービスを通じて支援したいと考えています。

▽ 募集背景
新規事業であるSaaS事業を成長させるため営業体制を拡充しようとしています。
営業体制が大きくなった時にリーダーとして活躍いただける方を募集しています。
将来、大手攻略に挑戦したい、カスタマーサクセスに挑戦したい方も歓迎です。

▽ どこが魅力なのか?
・日本の基幹産業である製造業を支えるビジネスに誇りを持って取り組める
・キーエンス出身の社長、シリアルアントレプレナーの経営者のもとで事業成長を経験できる
・営業力を磨ける(ニーズの多いSaaS営業の実績を積め、大手攻略の経験を積める可能性有)
・営業リーダー経験やカスタマーサクセス等のキャリアに展開できる可能性がある

▽ どんなことをするのか?
新規獲得
・顧客の課題把握と解決策の提案
・組織攻略
・アポイント取得
・SFA/CRMの運用と数値をもとにした営業活動の改善

▽ 必須スキル/経験  *業界経験不問!
・法人営業経験(1年以上)

▽ 歓迎スキル/経験
・スタートアップでの就業経験
・チームマネジメントの経験

▽ その他
・目標達成意識が高く、目標から今やるべきことを逆算して自ら動ける方
・前例にとらわれず、学習する力のある方、変化への耐性が強い方
・行動量を大切にしつつ、丁寧に仕事をできる方
・自分の考えを簡潔に伝える力のある方
・笑顔で気持ちの良い(= 早くて丁寧)コミュニケーションを取れる方

このポジションに少しでも興味をお持ちいただけたなら、面接ではなくても結構ですのでぜひ一度オフィスに遊びにきてみませんか?経営陣が事業内容や戦略をお話します!

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Company info
株式会社アペルザ
  • Founded on 2016/07
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F
  • セールス|新規事業のB2B SaaSで営業スキル向上、営業リーダーへ挑戦
    株式会社アペルザ