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営業企画
Mid-career
on 2019-10-15 1,088 views

営業企画をWANTED!テクノロジーの力で家族をもっと豊かにしたい!

ユニファ株式会社

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  • 代表取締役CEO

    住友商事、ローランドベルガー、デロイトトーマツコンサルティングを経て、2013年5月にユニファを創業。

  • 1989年生まれ/神戸の田舎出身。
    2012年立命館大学卒業後、エン・ジャパンに入社し求人広告の営業を約1年半行う。
    その後レバレジーズにて人事(中途採用)、人材紹介の営業として4年半勤務後
    「家族×テクノロジー」で世界中のコミュニケーションを豊かにする、というミッションを掲げ、『スマート保育園構想』の実現に向けて複数の事業を展開するユニファに2018年7月にJOIN。現在は全国の保育施設にて子どもたちの命の安全と先生方の業務負荷の軽減のため奔走中。

What we do

ユニファ株式会社は、保育・育児関連の社会課題をDXを通じて解決することを目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。

「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパス(存在意義)に、2013年に設立しました。

保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」を展開しており、全国33ヶ所以上の自治体にて導入済み、導入件数は累計で11,000件を超えています(2021年2月時点)。

「スマート保育園・スマート幼稚園・スマートこども園」構想を掲げ、AIやIoTなどの最新のテクノロジーの活用によって、保育者の方の業務負荷を軽減しながら時間と心のゆとりを創出し、子ども達との豊かな関わりを増やすことを目指しています。

■代表の土岐によるユニファの説明動画
・日経CNBC「IPOのタマゴ」
https://vdg.jp/CP84I9Y_gIPP

■ルクミー ブランドサイト
https://lookmee.jp/

■ルクミー テレビCM「寄り添い編」
https://youtu.be/WNDaoiAvjws

【注目ニュース・記事】
・ユニファが国内外の投資家から40億円のシリーズD資金調達を実施
https://unifa-e.com/news/release/entry-330.html

・経済産業省による支援プログラム「J-Startup」にユニファが選出
https://unifa-e.com/news/release/entry-357.html

・「スマート保育園」がグッドデザイン賞2021にて、特に高い評価を得た「グッドデザイン・ベスト100」および特別賞の「グッドフォーカス賞[新ビジネスデザイン]」に選出
https://unifa-e.com/news/release/entry-356.html

・日本経済新聞「Deep Insight 社会にいい会社可視化を」
https://webreprint.nikkei.co.jp/r/F5F151F1B9AA4A2A9243A0E6C978A35B/

・News Picks 「【最新】進む「保育DX」。本気の挑戦が“家族の幸せ”を大きくする」
https://newspicks.com/news/5741597/body/?status=reload

・東洋経済 education×ICT「保育のDXで「教育の質向上」に挑む起業家の正体」
https://toyokeizai.net/articles/-/422498

【アワード受賞歴】
・2017年:世界1万社のスタートアップが集う「STARTUP WORLDCUP 」優勝

・2019年:ENDEAVORアントレプレナー選出
     ディープラーニングビジネス活用アワード特別賞受賞
     日本テクノロジーFast50受賞

・2020年:AWS Startup Architecture of the Year Japan優勝

・2021年:Extreme Tech Challenge 日本代表
     グッドデザイン・ベスト100/グッドフォーカス賞〈新ビジネスデザイン〉受賞
     J-Startup選出
     ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2021 先進技術賞 

Why we do

  • 代表取締役CEO土岐泰之
  • 保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」

■我々が向き合う社会課題

 厚生労働省によると、女性の就業率の上昇や共働き世帯の増加により、1-2歳児の保育所等利用率は50%を超え(※1)、保育施設は働きながら子育てをする人達の社会インフラとして重要な役割を担っています。そんな中、保育の現場は慢性的な人材不足であり、保育士不足が社会課題です。
 有効求人倍率は都心部で約6.0倍、全国でも3.9倍と、全職種平均(1.6倍)の2倍以上となっている他(※2)、保育士資格を持ちながら保育士として働いていない“潜在保育士”と言われる方々は約100万人おり、保育士有資格者全体の約60%を占めています(※3)。

 保育者の業務には、子ども達の登降園管理やお昼寝(午睡)時の見守り、保育日誌や保育計画の作成、保護者や自治体へ提出する書類作成、保育者のシフト管理まで、非常に多岐にわたります。加えて、保育者が作成しなければならない書類の多さや保育の周辺業務、補助業務でのICT化が進んでいないことが、保育者が多忙である要因だと指摘されています(※4)。

 我々はこうした課題に対して、ICTをうまく活用することで、保育関連業務を丸ごとDX(デジタルトランスフォーメーション)しながら、保育者の方の業務負荷を軽減し、本来の保育者の業務である子ども達との関わりに最も時間を費やせる環境作りを目指しています。結果、保育の質の向上に貢献していきたいと考えています。

 海外と比較すると、日本は指導的な立場における女性の活躍が大きく遅れています。政府は2030年までに日本の上場企業における管理職に占める女性の割合を30%にするという目標を掲げています(※5)が、達成するためには、DXを通じた保育施設支援の必要性は今後益々高まっていくでしょう。
「スマート保育園・幼稚園・こども園」構想によって、保護者も安心して子どもを預けることができ、男女の別なく子育てに参画できる社会の実現を目指していきたいと思っています。
 
※1出典:「保育所等関連状況取りまとめ」(厚生労働省 2020年9月)
※2出典:「保育士有効求人倍率」(厚生労働省 2019年1月)
※3出典:「保育士の現状と主な取り組み」(厚生労働省 2020年8月)
※4出典:「保育の現場・職業の魅力向上に関する報告書」(厚生労働省 2020年9月)
※5参照:「一般社団法人経済団体連合会「新成長戦略」(2020年11月)

How we do

  • 移転した新オフィスの様子

■Value
・One More Step もう一歩深く、もう一歩遠くへ
日々の「もう一歩の深い考え」「もう一歩の行動」を、大切にしよう。
本質にたどり着いているか、限られた時間の中で考え続けよう。
もう一歩多く踏みこんでみよう。
「一歩」の積み重ねが、大きな差を生んでいく。未来を大きく変えていく。

・Play Fair 議論を恐れるな、未来が逃げる
すべてのステークホルダーに、リスペクトをもって真摯に向き合おう。
あたらしい社会インフラは、誠実さなくして実現するはずがない。
ただし誰に対しても臆することなく、逃げずに正々堂々と議論する。
あたたかい厳しさこそが、フェアなんだ。

・Triple Win ユニファ良しが、顧客良しで、社会良しへ
やさしさだけでは、強さとは言えない。
利益がなければ、事業を続けることは出来ない。
社会インフラは、持続的に社会に貢献する器。
ユニファの成長こそが、顧客の成功になり、社会の利益につながっていく。

■組織について
200名(派遣スタッフ・パート等を含む)※2021年4月現在
外資系戦略コンサルや投資銀行、世界の主要IT企業、国内大手企業等様々な領域から優秀なプロフェッショナル達が数多く集まっています。また、エンジニア組織は約50名。そのうち1/3が外国籍というメンバーの多様性も特徴です。

■ユニファ開発者ブログ
https://tech.unifa-e.com/

■Developer’s Podcast
https://podcast.unifa-e.com/

As a new team member

営業企画担当として、新規ICTサービスの営業戦略や社内オペレーション最適化、
事業KPI可視化などの各種プロジェクトを、関係部署を巻き込みながら企画・推進することがミッションです。
事業成長目標のために時には社長や役員を巻き込みながら、自社サービスの営業戦略・新規開拓を含む事業拡大を統括していただきます。

■職務内容
全体を俯瞰し、マネジメント業務を担える方を募集いたします。
・大手取引先との関係性の継続/推進、売上施策検討、トラブル対応
・管理業務体制の再構築および強化
・マネジメント業務全般
 - 売上/粗利に対する数字管理
 - 営業チームメンバーの育成、KPI管理などのマネジメント業務
 - パートナー(販売代理店)のマネジメント、同行など

■チーム
・所属部署:ビジネス本部 営業部
・メンバー:約20名

■やりがい・キャリアパス
まだ、しっかり整っていないことも多く、主体性を持って活動していただければ
幅広い裁量権を持った上で、多くの企画検討ができます。

■必須スキル
下記いずれかのご経験のある方
・営業経験(無形商材 尚可)
・事業の課題分析
・事業部 / 課 / メンバーのKPI設定

■歓迎スキル
・事業企画もしくは営業企画など、事業会社での企画業務経験
・業務改善もしくはBPRの経験(コンサル・事業会社不問)
・マネジメント経験

■求める人物像
◎こんな志向を持っているかた
・やりがいある仕事を求めている方
・経営により一層深く切り込みたい方
・自分の能力を思いっきり試したい方

◎当社で活躍できるタイプ
・何事にもポジティブマインドで取り組める方
・周囲を巻き込むコミュニケーションが得意な方
・業務改善・仕組み構築に対する意識が強い方

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Company info
ユニファ株式会社
  • Founded on 2013/05
  • 200 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区富士見1-8-19 住友不動産千代田富士見ビル2F
  • 営業企画をWANTED!テクノロジーの力で家族をもっと豊かにしたい!
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