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Mid-career
営業企画
on 2019-10-15 297 views

営業企画をWANTED!テクノロジーの力で家族をもっと豊かにしたい!

ユニファ株式会社

ユニファ株式会社 members View more

  • 代表取締役CEO

    住友商事、ローランドベルガー、デロイトトーマツコンサルティングを経て、2013年5月にユニファを創業。

  • 大学院卒業後、IT関連のスキルを身につけるべく日本アイビーエム株式会社にSEとして入社。主に金融領域のオープン系領域(アプリ・基盤共)を経験。その後、より経営的な視点での企画へ進みたく、コンサルへ転職。ITコンサル1社を経て、ドイツ系戦略ファームローランドベルガーに入社。5年超をコンサル業務に従事し、超大手企業~投資会社など幅広いクライアントと一緒に、経営戦略立案、市場調査、経営計画策定、事業改善等の様々なプロジェクトを担当。
    その後、実際に最後まで自分で責任を持って事業を担うべく、NHN comico株式会社へ転職。無料マンガサービスの「comico」にて事業管理や新規事業立ち上げを担...

  • 大学卒業後、福利厚生業務代行業の株式会社ベネフィット・ワンに入社し、サービス開発部に配属。営業企画として、ホテル・旅館のバイヤー活動、最も利用の多い分野であるスポーツ・車の企業パートナー活動に従事しました。

    入社3年目の2013年8月に、子会社である株式会社ベネフィットワン・ヘルスケアに出向し、アプリ制作、WEBディレクター業務を経験し、新規プロデュース(営業企画)やWEBディレクター業務を中心に業務を行いました。

    2015年10月に営業部に異動。現在は、福利厚生業務の代行サービス、健診事務代行の法人向け提案営業に従事し、防衛省などを始めとした弊社の最大手クライアントを担当してい...

  • エムスリー、Nubee Tokyo等にてシステム開発経験を経て、現在取締役CTO 兼 システム開発管掌。

What we do

  • 見守ってくれる人を守りたい。見守ってほしい人を守りたい。 それをもっと叶えていきたいルクミー です。
  • 2018年8月より導入開始、現在2万人を越える園児を見守っています。「ルクミー 午睡チェック」

「テクノロジーの力で “家族” をもっと豊かに」

家族の核家族化が進み、かつ、女性の更なる社会進出が必須となる現代において、“家族”の幸せは、家族の力だけでは必ずしも実現することが困難な時代だと感じております。

特に乳幼児の子どもがいる家族がゆとりを持った子育てを行うためには、ママやパパだけで孤軍奮闘するのではなく、保育園・幼稚園の先生、シッターさん、小児科医の先生等の専門家からの力を借りる必要があります。

一方で、乳幼児にとって、親をはじめとした周りの大人たちにどれだけ愛情をもって見守られて育ったかは、人生において根源的に重要な意味を持ちます。

子ども達は、言葉では表現できなくとも、もっともっと自分を見て欲しいと心から願っています。

そして、同じように、大人たちも子ども達をもっともっと見たいと願っていると思います。

しかし、仕事や日常生活等に忙しい保護者が、子どもを直接的に見られる時間は制限されており、また、子どもと日中多くの時間を過ごす保育園・幼稚園の先生は、子どもとの触れ合い以外の手書きの書類作成等に多くの時間を割かれています。

そこで弊社はルクミー(look at me がサービスの語源)というサービスブランドを通じて、「もっと見たい。もっと見てほしい。を、もっと叶える」プロダクトを提供しています。ルクミーには、今日の我が子の園内での生き生きとした写真、日々の健康状態、発達に関する保育士のコメント等が溢れています。
ルクミーは、医療機器届け出済である体動センサーや自動撮影カメラ端末等のIoT&AIテクノロジーを駆使し、保育園・幼稚園の先生や保護者が本来行うべきこと、つまり、子どもと向き合うこと・触れ合うことに専念できる社会を創造します。

現時点における主なサービス
(1)子供の日常生活における自然な表情や成長を記録することができるインターネット写真/動画サービス「ルクミーフォト」
https://lookmee.jp/photo/
(2)乳幼児の安全な午睡を見守る医療機器「ルクミー午睡チェック」
https://lookmee.jp/gosui/
(3)検温~記録が数秒でできるスマート体温計「ルクミー体温計」
https://lookmee.jp/thermo/
(4)電子連絡帳や登降園サービス「キッズリー 」
https://kidsly.jp/
(5)保育園向け組織診断サービス
等を展開しています。

(イメージ動画)
スマート保育園を「ルクミー」と一緒に。
https://youtu.be/AwrWU_A1PLM

Why we do

  • ルクミー・スマート保育園を社会インフラとすべく、人生をかけて挑みます。
  • 社名の由来は、『Unify(一つにする)+ Family(家族)』

代表の土岐は、2人の子どもを持つパパです。土岐は仕事と子育てを両立するなかで、家族とのコミュニケーションを大切にしていきたいと思うようになります。
そこで家族がもっとつながるプラットフォームをつくろうと思い立ち、起業を決意。名古屋で事業をスタートさせました。

私たちは《家族コミュニケーション》こそ教育の本質だと考えています。小さいときの自己肯定感こそが人間関係に大きな影響を与えるためです。

しかし、核家族化や共働きの影響により、家族間でのコミュニケーションの希薄化が進んでいます。
さらには保育環境においても、保育士不足や待機児童などの問題が拡大し、保育士が一人ひとりの子どもと向き合う十分な時間を確保しにくい環境となっています。

家族のコミュニケーションを豊かにしていくためには、まず、保育園などの子育てを支える地域社会を作り、家族と保育士を繋ぐプラットフォームが必要不可欠だと考えています。

(参考動画)
「スマート保育園」実現を目指して~ユニファ代表・土岐泰之
https://globis.jp/article/6782

【スマート保育園の実現に向けて】
これを実現するために、保育士の労働環境の改善や、より安心安全で質の高い保育の提供を目的とした、《スマート保育園構想》の実現を目指します。

~多くのアナログな雑務に忙殺~
保育園で起きている課題は膨大にあります。日々の園や教室での先生の仕事は、連絡帳などの様々な記録作業、写真の販売手配など、いろんなものを手書きで記録しているのが現状です。
また、非常に残念なことに、保育園の中でもSIDSという突然の悲しい死亡事故が毎年起きており(特にうつ伏せ寝の時に起きやすいと言われています)、そういった事故を防ぐために先生達は重大な責任を抱えながら、厳重なチェックを行ってます。

~AIを活用し、サービスを個別化へ~
膨大な事務作業に加え、子どもを預かることは大きな責任感をともなうため、保育士の定着率が低下しているという問題も生まれています。
そこで、弊社は世界最先端のテクノロジーを駆使して、 事務の自動化や、子ども達を見守ることで保育士のサポートをするサービスを展開しています。

【保育士と保護者のもう一人のサポーターへ】
当社は保育士のサポーターとして、業務効率化により負担を軽減し、本業である子どもと向き合う時間・環境を整えていきます。
そして保育園のスマート化に伴い、自分の子どもの様子や健康状態・関心や得意なことなどのデータをデジタル化が可能に。
今後はデータを活用し、保護者のサポーターとして、家族コミュニケーションのきっかけを創る家族向けのサービスもどんどん提供していく予定です。

How we do

  • エントランスには社員の家族の温かい写真が飾られています。
  • 10カ国以上の国際色豊かなメンバーが在籍しています。

設立以来、当社には続々とメンバーが参画しています。2018年は50名でしたが、2019年11月現在は150名にまで増加。平均年齢は35歳で、仕事と子育てを両立しながら働く社員も多く在籍しています。また社員は中途メンバーで構成されており、アクセンチュア、日本IBM、住友商事、Appleなど、当社の事業内容に共感し多様な業界からジョインしています。

(参考)
社員インタビュー https://www.wantedly.com/feed/s/UniFa_I

As a new team member

【業務概要】
営業企画担当として、新規IoTプロダクト企画開発や社内オペレーション最適化、事業KPI可視化などの各種プロジェクトを、各部署を巻き込みながら企画・推進することがミッションです。

【業務詳細】
リニューアルに伴い、大きく拡販を推し進めて参ります。
全体を俯瞰し、マネジメント業務を担える方を募集致します。
・大手取引先との関係性の継続/推進、売上施策検討、トラブル対応
・管理業務体制の再構築および強化
・マネジメント業務全般
 - 売上/粗利に対する数字管理
 - 営業チームメンバーの育成、KPI管理などのマネジメント業務
 - パートナー(販売代理店)のマネジメント、同行など

■チーム
営業開発部は現在32名(正社員30名)、部長 松嶋を中心に、
リクルートでの営業や、アップルでの営業企画、ドワンゴでのプロデューサーなどの経験を持つメンバーが在籍しています。

■営業開発部 部長 松嶋亮介
https://www.wantedly.com/companies/unifa-e/post_articles/172614
1987年生まれ。新卒でベネフィット・ワンに入社。バイヤーとして福利厚生関連のプランの企画などを担当。その後ベネフィットワン・ヘルスケアに出向し、PMや営業を担当。2016年にユニファに入社。営業部 部長として活躍中。夢は保育園を作ること。

【必須スキル】
概ね下記にあてはまる方
・事業の課題分析経験
・事業部・課・メンバーのKPI設定経験

【歓迎スキル】
概ね下記にあてはまる方
・事業企画もしくは営業企画など、事業会社での企画業務経験がある方
・業務改善もしくはBPRの経験がある方(コンサル・事業会社不問)

【求める人物像】
・数字、データに強く論理的思考で会話できる方

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Company info
ユニファ株式会社
  • Founded on 2013/05
  • 140 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代⽥区内幸町1-1-6 NTT⽇⽐⾕ビル8F
  • 営業企画をWANTED!テクノロジーの力で家族をもっと豊かにしたい!
    ユニファ株式会社