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Mid-career
SaaS -フィールドセールス
on 2019-10-03 156 views

日本の採用文化を変革し、新たなマーケットを創り出すフィールドセールス募集!

株式会社ROXX

株式会社ROXX members View more

  • 株式会社SCOUTER COO
    青山学院大学3年時に、代表の中嶋と共に株式会社RENO(現株式会社SCOUTER)を創業。SCOUTERではCOOとして新規事業責任者として「SARDINE」の立ち上げを実行。

    個人ブログ:「株式会社SCOUTERのCOOが人事を尽くして考えた」
    http://reno-coo.hatenablog.jp/

  • 新卒で(株)キャリアデザインセンターに入社。
    Web業界専属のリクルーティングアドバイザー/キャリアアドバイザーを担当。大手からベンチャー問わず、50社程度の採用支援と300名程度の転職支援に関わる。
    2019年4月より株式会社ROXXに参画し、HRtech/Saas「back check」に一人目のビジネスサイドとしてジョインし、現在はカスタマーサクセス立ち上げを担当。

    趣味はゲームとサイクリング。
    一番好きなゲームは「MOTHER2」、初めてやったゲームは「ドラクエ5」
    年に1回長距離サイクリングをしており、2019年はGWを使って東京⇒広島を予定。
    愛車の変遷は「Gios Mis...

  • 2016年からプログラミングを始め、数多くのベンチャーでフロントエンドエンジニアを経験したのちフリーランスを経て現在は株式会社ROXXで新規事業のPMをやっている。フリーランス活動では、Vue.js/Nuxt.js/ReactでのSPA開発を中心とし、Webデザインやプロダクトのマネジメントやフロントエンドの技術顧問業やJSLoungeで講師・メンターをしプログラミングを教えたりなどしていた。Vue.jsを用いたSPA開発が得意でUXを考えながら開発もしやすいデザインを作成することが好き。

  • 1992年東京生まれ。株式会社SCOUTER CEO ソフトバンクアカデミア外部生 青山学院 経営学部
    日本初のソーシャルヘッドハンティング「SCOUTER」を運営しています。ギターと運転が得意です。

What we do

  • 2019年7月に3.7億円の資金調達を発表
  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。業界水準の1/10ほどの低コストで実施ができ、大手企業からスタートアップベンチャーまで、幅広い企業様にご利用いただくことができます。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている1,500社以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。中小規模の人材紹介会社を集約し、数年後には日本最大の人材紹介会社になることを目指します。

Why we do

  • 【VISION】人を想い、社会に問う
  • 【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。欧米では転職時にリファレンスチェックをとることは、当たり前の採用文化として根付いています。日本でも、そういったリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転
  • 社内イベントを通して、全社でのコミュニケーションを大切にします

【ROXXの制度/組織の特徴】
 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

【チーム体制 】 
 メンバーの平均年齢は30.0歳。全社の約40%がエンジニア・デザイナーであり、プロダクト開発メンバーが多いことが組織の特徴です。両事業部ともに、人材業界経験者が在籍しますが、ゲーム会社の事業立ち上げ経験者や大手メーカーの営業責任者など、様々なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。

【ROXXカルチャー】
 毎週金曜日には週次全体ミーティングを、月末には締め会を実施。人数が増えても、全社での情報共有やコミュニケーションを大切にし、各チームの動きを把握できるようにしています。個性が強いメンバーが多いですが、皆主体性を持ち、行動ファーストを大切にしています。 組織としても個々の裁量権を大きくし、チャレンジする文化を尊重しています。

【ROXXバリュー 】
ROCK
声を上げ、自らの正しさを証明せよ
JAZZ
正解のない世界で、自分史上最高のパフォーマンスを創造せよ
PROGRESSIVE
常識にとらわれず新しい道を切り拓け、常に新しいことを体現しつづける者であれ

Description

=== ◆「back check」とは
「back check」は、書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。業界最小コストでリファレンスチェックが実施でき、従量課金型の料金設定を設定しており、スタートアップから大手企業まで、採用人数やポジションに関わらず、幅広い企業様にご利用いただけます。

サービスぺージ:https://backcheck.jp

=== ◆業務内容
「back check」における、営業戦略の立案から訪問営業まで一貫して担当して頂きます。
2019年3月にリリース後、最新の採用ツールを導入するメガベンチャー企業から、年間数百名規模を採用している大手企業に対して、backcheckの導入提案を実施していただきます。
事業計画から逆算した事業KPIを定め、目標達成にむけて取り組んで頂きます。

・営業戦略/施策の立案
・採用担当者への訪問営業/契約
・アウトソースの導入/運用(※商談記録のSalesforce記入は、外部サービスを利用)
・営業目標の数値管理/報告
・顧客情報や商談情報の管理(CRMやSFAツールの運用管理)

現在のクライアント開拓方法は、WebプロモーションによるサービスLPからの問い合わせ、株主やステークホルダーからの紹介が中心となります。そのため、テレアポ等のアウトバウンドでは商談設定が難しい大手有名企業への提案を行なっています。

サービスはPMFの検証フェーズであるからこそ、現在は企業ごとの利用頻度を高め、サービスの成功体験をつくりだすことを大切にしています。そのために、知名度も高く採用力の高い企業へ優先してご利用いただいております。

=== ◆ この仕事で得られる経験/スキル
・「0→1」の事業立ち上げ経験
・新規事業における、営業組織の立ち上げ経験&コアメンバーの成長
・採用トレンドに敏感な、採用人事責任者や担当者との商談

事業部拡大後は、事業責任者や執行役員へのアサインを検討しています。
立ち上げフェーズに入社することで、早期昇格が期待できるポジションです。
また昇格だけでなく、テレビCMや交通広告の実施等、事業成長に合わせて、希少な経験を積むことが出来ます。

back checkが普及した未来は、履歴書や職務経歴書は必要がなくなり、ペーパーレスな転職文化になると予想しています。HRTechとして、新しい採用文化をつくり、数年以内にARR100億円を目指します。

=== ◆ 応募要件
『必須条件』
a / 人材業界での新規法人営業経験 1年以上
b / 無形商材での新規法人営業経験 1年以上(例:広告業界や法人向けITシステム営業など)
※ a or b のどちらか満たす方

リファレンスチェックの文化啓蒙を率先して行い、自らマーケットをつくり出すような行動力が求めれます。プロダクトファーストな視点を持ち、立ち上げ期の”カオス”を楽しみながら事業成長を導けるような方とお会いしたいです。

『歓迎条件 』
・人材業界での法人営業経験
・SaaS事業における提案営業経験
・採用コンサル/人事の業務経験

◎ 求める人物像
・「0→1」の未整備な環境を楽しめる方
・ 責任感が強く、向上心が強い方

=== ◆ チームメンバのプロフィール

事業責任者:山田(創業メンバー / COO)
セールス/カスタマーサクセス:草野(元キャリアデザインセンター / エージェント事業部 チーフ)
※ 他2名 + Devメンバー 4名 + 副業メンバー 5名 

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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 60 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
  • 日本の採用文化を変革し、新たなマーケットを創り出すフィールドセールス募集!
    株式会社ROXX