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CMO

中小企業金融を変えるOLTAのCMOをお任せします!

OLTA株式会社

OLTA株式会社 members

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  • <経歴>
    1987年生まれ。神戸大学経営学部卒業。新卒で2012年4月に野村證券株式会社に入社。投資銀行部門にて、主に上場事業会社の資金調達業務に従事。社債、株式及びハイブリッド・ファイナンス等の案件提案及び案件執行に関与。2016年10月、起業準備のため退職。2017年4月にOLTA株式会社を創業

    <趣味>
    カレー屋巡り、お酒

  • 早稲田大学政治経済学部卒業、2006年4月に三菱商事入社。生活産業グループ管理部、三菱商事上海CFOオフィス、財務部等に所属。楽天では財務部に所属後、IR部ではInvestor Relations・Shareholder Relations戦略の立案、機関・個人投資家やセルサイドアナリストとのコミュニケーション等を担当、株式市場との対話を通じた企業価値向上に努める。

    2018年7月にOLTA株式会社に執行役員/CFOとして参画、2019年3月に同取締役就任。

  • ・ソニーでは、中核事業であるゲーム(PlayStation)事業等で事業戦略、経営管理、経営企画を経験
    ・PS VRやスマホ戦略、次世代検討など幅広く担当、当時の社長に「武田総研」と呼ばれる
    ・ビジネスマッチングアプリ「yenta」で代表の澤岻(たくし)と出会い、OLTAに創業メンバーとして参画
    ・OLTAでは、CSOとしてビジネスグループ全体を担当。事業戦略の立案、事業開発(アライアンス・マーケティング)、CS、新規事業などを横断的に管掌
    ・三代目yentaエヴァンジェリスト
    ・ゲームと猫をこよなく愛する

  • 1981年生まれ。
    西オーストラリア Curtin工科大学卒業。
    B2BSaaSのWEBサービスに特化してきており、金融業界の経験が無いままOLTAヘJOIN。
    金融知識を習得するにあたり、楽しみながら苦悩している日々を送る(新しいコト好きが活きている)。

    <経歴>
    ■2018年〜2019年:
     日本オラクルのCX SaaS営業を経て現職

    ■2010年〜2018年:
     株式会社インフォマートにてB2Bプラットフォーム規格書のカスタマーサクセス部門の構築をし、大手外食、ホテル、食品メーカーを担当。アップセル/クロスセルのCSM(カスタマーサクセスマネジャー)を経て営業管理職として従事。...

What we do

  • クラウドファクタリングは売掛金の早期現金化です
  • これまでにない、圧倒的に早くて簡単な金融サービスを提供しています

【日本初のオンライン完結型ファクタリングサービス】
企業が売掛金(入金待ちの請求書)を売却することで資金調達する手法をファクタリングといいます。これを日本で初めてオンライン完結で提供しているのが、弊社の「クラウドファクタリング」です。

サービスの特長は「はやい」「かんたん」「リーズナブル」の3点。書類提出から24時間以内に審査結果を回答、申し込みから契約までの手続きはオンライン完結、手数料率は業界最低水準の2~9パーセントと、圧倒的に便利な金融体験を提供しています。

中小企業がオフィスにいながら資金調達ができる、銀行借入でもVCなどからの出資でもない、あたらしい形のFinTechサービスです。

【クラウド会計freeeとも連携】
また直近では、クラウド会計のSaaSを運営するfreee社と連携を発表させていただきました。この連携により、freeeユーザーは売却ができそうな請求書を事前に把握することができるようになるなど、よりシームレスなファクタリング体験が提供できるようになりました。

【申込総額は100億円超、累計30億円の資金調達】
2017年10月のサービス開始以来、約1年半で申込総額は100億円を突破。さらに、ファクタリング事業における財務体質の強化と、主に採用強化に向けた投資の実行を目的とした資金調達を実施し、累計で約30億円の資金調達を完了しています。

▼メディア掲載
TechCrunch Japan
『最短24時間で請求書を現金化、クラウドファクタリングのOLTAが25億円調達』
https://jp.techcrunch.com/2019/06/24/olta-fundraising/

THE BRIDGE
『創業2年で申込100億円超「クラウドファクタリング」の衝撃ーー請求買取のOLTAが25億円調達』
https://thebridge.jp/2019/06/olta

日本経済新聞
『請求書買い取りのOLTA、地銀に与信モデル提供』
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO46352560Q9A620C1FFR000/

PR TIMES
『申込金額累計100億円を突破「クラウドファクタリング」のOLTAが25億円の資金調達を実施』
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000045310.html

Why we do

  • 経営メンバーの集合写真
  • 集合写真

【これまでにない金融体験を通して「不便さの慣れ」をあぶり出す】
世の中はこんなにもインターネットサービスが便利になっているにもかかわらず、私たちは「お金を借りることはめんどくさいものだ」と無意識的に思い込んでいるところがあります。
弊社ではこうした状態を「不便さの慣れ」と表現していて、とても厄介なことに、「不便だ不便だ」と声をあげるだけでは、この状況は何も変わらないと思っています。そうではなく、ユーザー体験の高い金融サービスを開発、提供することによって初めて対極にある既存金融サービスの不便さがあぶり出されると思います。
クラウドファクタリングは、まさにそうした「不便さの慣れ」をあぶり出すサービスであると考えています。

一例を示すと、クラウドファクタリングをご利用されたお客様にリピート利用頂くことも多いのですが、その背景に「今日申し込んで明日振込まれる」という、クラウドファクタリングの「はやさ」や「かんたんさ」に対して満足されたお客様がまたご利用頂くというケースが多いです。
これはつまり、銀行借入や既存のファクタリングだと、煩雑な書類作業を行い、交渉に時間を要したりするなどして非常に手間がかかっていたものを、オンライン完結型で請求書を売却することによって一気に「時短化する」というメリットをお客様が感じているということです。
銀行借入の交渉に手間や時間をかけるよりは、事業にガッツリ集中したいときの「攻めのファイナンスとしてのクラウドファクタリング」をもっと多くの人に知ってもらいたいと考えています。

【与信の再定義に挑む】
弊社は現在B2B×金融の分野でプロダクトを展開しておりますが、「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」というミッションに基づき、与信の再定義に挑むプロダクトを複数展開していきたいと考えています。

クラウドファクタリング事業は、表面的には金融サービスに見えますが、裏側は顧客に係るデータを、機械学習などを用いて多角的に分析して「信用に変換」する事業を行っております。
昨今は、アリペイが提供する「芝麻信用」が中国で浸透していることもあり、C向けのクレジットスコアリングに挑戦しようとする動きは、国内でもLINE、メルペイなど中心に続々と参入が相次いでいる状況ですが、B向け、特に中小企業のクレジットスコアリングに取り組む会社は弊社以外にないと自負しております。

弊社は与信を再定義する会社になることを決めました。そしてまずは巨大なファクタリングマーケットに参入し、中小企業の財務データを蓄積しながら与信モデルをアップデートし続けています。さらに「データ」と「与信」を切り口に中小企業のペインを解決するプロダクトを二の矢、三の矢として投入していきたいと考えています。

How we do

  • OLTAの3つのバリュー(OLTA STYLE)
  • 出資、融資含め累計30億円の資金調達を実行しました

【3つのバリュー】
創業2年が経過した2019年6月に、ミッションを達成するための行動基準や「OLTAらしさ」を表す言葉として3つのバリューに絞り、全社会で共有しました。
・Stay Gold
・Orchestration
・With Why
に決定し、「OLTA STYLE」として全社共有しました。

また、組織のカルチャーとして「強みを持った個人が、適切な配置でその強みを発揮すれば、必ず組織は伸びる」と考えています。自分のWillやCanが会社のMustにミートする。そういった内発的動機をより重視した組織づくりや働き方を推進していきたいと考えています。

【OLTAの働く環境】
OLTAではメンバーがより働きやすい環境づくりを心がけ、日々制度をアップデートしています。

・書籍購入制度
・お好きなPCを支給
・フリーアドレス制(集中スペース、ラウンジスペースあり)
・1on1の実施
・副業可
・選べる椅子制度(アーロンチェア、エルゴヒューマン、エンボディチェアから選択可能)

【技術スタック】
・バックエンド:Python, Django
・フロントエンド:Vue.js, Nuxt.js
・インフラ:GCP, Kubernetes
・データベース:PostgreSQL
・リポジトリ管理:Github
・データ分析:BigQuery
・コミュニケーション: Slack, esa, Asana

Description

サービス開始から約1年半で申込総額100億円を突破した「クラウドファクタリング」のマーケティングをさらに加速するためにCMOを募集します。

マーケティングチームの立ち上げフェーズでもあるため、0→1を楽しみながらマーケティングを通して事業と組織の成長をドライブしていきたい方を歓迎します!

【業務内容】
・マーケティングチームの立ち上げ(採用、組織運営等)
・(オフライン、オンライン含む)マーケティング戦略の立案、実行
・ブランディング戦略の立案、実行
・データに基づくマーケティングPDCAの実践
・マーケティング観点でのプロダクトへの改善提案
・パートナー企業(広告代理店、制作会社等)との協業およびディレクション

【こんな方と働きたい!】
・OLTAのミッション、バリューに共感していただける方
・マーケティングを通じて革新的なFinTechビジネスを推進していきたい方
・データドリブンなマーケティングに挑戦したい方
・チャレンジ精神にあふれる方
・チームで成果を出すワークスタイルを好む方
・立ち上げの0→1時期のカオスを楽しめる方
・目的達成に向けて動きながら考え、学び続けられる方

【必須条件】
・スタートアップやインターネット企業におけるマーケティング経験
(デジタル、オフライン両方、あるいはいずれかの経験でも歓迎)
・高い論理的思考力

【歓迎条件】
・金融業界(FinTech含む)における実務経験
・SQLを用いたデータ分析スキル
・BIツールなどダッシュボードツールの運用経験

Highlighted posts

Basic info
Looking for CMO
Job type Mid-career
Company info
Founder 澤岻 優紀
Founded on April, 2017
Headcount 30 members
Industries Financial Services / Insurance / IT (Internet/Mobile)

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Location

東京都港区南青山1-15-41 QCcube南青山115ビル 3F