This page is intended for users in India. Go to the page for users in United States.
Mid-career
フィールドセールス
on 2019-07-13 2,087 views

在庫 × AI で大量廃棄を減らすSaaSのフィールドセールス募集!

フルカイテン株式会社

フルカイテン株式会社 members View more

  • フルカイテン株式会社の代表取締役です。
    大学時代は天然ガスの状態変化を機械学習や統計学を用いてシミュレートする研究を行なっていました。
    しかし周りの学生たちが優秀すぎて研究者になる自分を想像できず、外資系IT企業に就職しました。
    その後、何社かITベンチャーに転職し、2012年5月に弊社を起業しました。

    当初は未経験のままベビー服・子供服のEC事業をスタートし、何と3回も倒産危機を経験したのですが、それがきっかけとなって在庫問題の研究を開始し、2017年11月からFULL KAITENというSaaS事業に参入しました。
    2018年9月にはEC事業を売却し、社名もフルカイテン...

  • 学生時代にインターンとして関わっていたベンチャー企業に新卒として入社。事業部長として事業拡大に貢献し、5年目に本事業を買収し独立。その後改めてゼロから事業を作りたいと考え、中小企業向けに集客支援クラウドサービスを提供する会社を設立し2度目の独立。2015年にfreeeに参画し、インサイドセールス内のコンサル営業チームに従事、セールスオップスの立ち上げ、インサイドセールスのマネジメントを経験後、スモールビジネス向けマーケティング・グロースハックに携わる。マーケティングオートメーションを元にしたカスタマージャーニー・ペルソナの設計などを経てスモールビジネスマーケティングチームのマネジメントに...

  • 2016年4月にfreee株式会社へ新卒第1期生として入社。
    インサイドセールス、オンラインマーケティングを経験し、フィールドセールスチームへ。
    中部エリアでのセールス拠点立ち上げ経験を経て、東京本社にてセールスチームのマネージャーを担当。

    2019年9月に在庫問題解決を目指す大阪発のSaaSスタートアップ・フルカイテンへ入社。現在は東京にて「FULL KAITEN」のフィールドセールス・カスタマーサクセスを担当。

What we do

  • 東京オフィスのフリースペースです。
  • 撮影は全員での共同作業。真剣にボケます。

◆在庫問題を解決するSaaS
弊社は、在庫問題を解決する自社開発のSaaS『FULL KAITEN』を提供しています。(2017年10月ローンチ)
https://full-kaiten.com/
FULL KAITENは小売業で発生する在庫過多の問題を解決するために生まれました。

小売業では、在庫を増やせば売上も増えますが、そうすると売れ残る在庫も大量に生まれます。
それを嫌って在庫を減らしてしまうと、今度は売上も減少してしまいます。

このように売上増加と在庫削減は両立が非常に難しく、在庫過多は小売業の宿命的課題と言われています。
CVRが悪いから倒産する企業というのは聞いたことがありませんが、在庫は倒産に直結する非常に重要な経営課題ですのでどの企業もこの問題の解決を目指して取り組みを行っていますが、なかなか良い解決策はなく、またソリューション自体もほとんどないため解決が困難な課題とされていました。

弊社はAIと特許出願中の独自技術により、この難しい在庫問題を解決できるソフトウェアの開発に成功しSaaSとして提供を開始しました。
導入企業の在庫を「フル回転」させるべく、日々導入企業の支援に取り組んでいます。

◆導入実績
2019年2月のバージョン2ローンチを機に営業活動を本格化させましたが、おかげ様でアシックス様・ROPE様・アンダーアーマー様などエンタープライズを中心に導入件数が急増しています。

Why we do

  • 高い技術力を持つ開発チーム
  • FULL KAITENを広めることが環境を守る取り組みになります。

◆ミッション
蒸気機関が開発され産業革命が起こり大量生産が可能になったことで社会は大きな発展を遂げました。
しかし大量生産は今や大量廃棄という地球規模の問題を生み出しています。

商品を生産するためには資源が必要ですが、実はこの大量廃棄でも資源を使っています。
有限な資源をこのように浪費することは、地球と人類にとって無駄以外の何者でもありません。

弊社は「必要な商品が必要な量だけ流通する社会を作る」というミッションを掲げています。

◆ビジョン
このミッションの実現を目指し、弊社は次のようなビジョンを描いています。

「世界の在庫プラットフォームになる」

FULL KAITENが面白いのは、導入企業は在庫を増やさずとも今持っている在庫を使って売上増加を実現できるという点です。
そうすると結果的に在庫が削減することになります。

これはつまり、導入企業はFULL KAITENを使って自社の在庫問題解決に取り組むだけで、気づかぬうちに地球の大量廃棄問題に貢献したことになるということです。

だから弊社は「世界の在庫プラットフォーム」になりたいのです。
世界中の小売企業がFULL KAITENを導入すれば、世界中の小売企業が力を合わせて地球の大量廃棄問題を解決することになるからです。

弊社は、FULL KAITEN事業を通じて大量生産という時代を終わらせ、適量生産という新しい時代の扉を開くことに情熱を燃やしています。

◆注目のサービス
FULL KAITENの社会への貢献度はとても大きく、今では大変注目を浴びており、ベンチャーキャピタルからの資金調達にも成功しています。
下記はメディア掲載の一例です。

▼ITmedia
 『世のために生きたい トップ営業マンの地位を捨てて企業するも3度の倒産危機、そこから漂着した世界とは?』
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/1903/11/news043.html

▼TECH CRUNCH
 ベンチャーキャピタル各社から1億2000万の資金調達(旧社名「ハモンズ」時代の記事です)
https://jp.techcrunch.com/2018/06/12/hamons-fundraising/

その他繊研新聞や日経MJ、日刊工業新聞など様々なメディアに取り上げられています。

How we do

カスタマーファーストな文化を大切にしています。
ミッションを実現したければ、FULL KAITENで売上を増加させ在庫を削減するという成果を出す企業を世界中で生み出す必要があります。
そのために重要なことはカスタマーファーストな文化だと考えています。

弊社はこれまでカスタマーファーストな文化を守るためにセールスをストップしたこともあります。
あえて売らずに導入企業に向き合い、一緒に成果を出すため並走したのです。

また会社のバリューとしても「お客様と社員が本当に役立つと思える事業を行う」という姿勢を打ち出しており、こういう点は本当に大切にしています。

As a new team member

◆募集背景
これまでは代表がフィールドセールスを行なってきましたが、驚くほどのエンタープライズから連日リードを獲得できており契約も急激に増えている中で、代表一人でのセールスには限界が出てきております。
そこで事業をスケールさせるためにフィールドセールスチームを立ち上げる事にしました。

在庫問題が解決すると企業の財務状態が改善されるため、FULL KAITENは7割以上が初回アポの段階から社長や取締役と商談することができています。
そのおかげで数回の訪問でARR数百万円の契約を獲得することができていますので、専任のフィールドセールスチームを立ち上げれば一気に事業がスケールするところまで来ております。

◆具体的な業務内容
インサイドセールスが契約確度が高い案件をトスしますので、その企業を訪問するかオンライン商談し契約を獲得して頂きます。

またセールス中にお客様から出た機能追加要望や機能改善要望をプロダクトチームにフィードバックし、プロダクトの競争力強化にも貢献して頂きます。

◆募集人数
今回は6名を予定しています。
勤務地は東京です。

また弊社のミッションとビジョンに共感する志の高い方、社会に大きなインパクトを残すこのサービスにご自身の高いスキルを発揮したいとお考えの方にぜひお会いしたいと思っています。

◆求人条件
【配属部署】
フィールドセールスチーム

【必須(MUST)】
・エンタープライズセールス経験
・IT業界でのBtoBのセールス経験(1年以上)
・ITツールに苦手意識がない方

【歓迎(WANT)】
・プロジェクトマネジメント経験
・卓越した営業成績を出した経験
・SFAやMAツールの利用経験
・BtoB SaaSのセールス経験
・BtoB SaaSのマーケティング経験
・BtoB SaaSのカスタマーサクセス経験
・スタートアップでの就業経験

【こんな人と働きたい】
・イチからスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人
・当社のミッション、バリューに強く共感できる人
・顧客志向で物事を考えられる人
・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人
・指示を待たずにアクションできる人
・困難な状況をポジティブに楽しめる人

【勤務地】
東京:東京都港区虎ノ門
<アクセス>
・日比谷線「神谷町駅」神谷町MTビル出口より徒歩3分
・南北線「六本木一丁目」泉ガーデン出口より徒歩6分

【勤務時間】
9:00~18:00または10:00~19:00

【休日・休暇】
完全週休二日(土日)
土日祝、有給休暇、夏季・年末年始休暇・慶弔休暇

【待遇・福利厚生】
<諸手当>
通勤手当, 残業手当

Highlighted posts

突然ですが、昨日フルカイテンに入社しました!驚きしかなかったので報告します
瀬川社長インタビュー フルカイテンのミッション「在庫問題解決」の先に見える未来とは
ECコンサル時代にぶち当たった在庫問題の壁 フルカイテンで乗り越える
Other users cannot see whether or not you're interested.
14 recommendations
Company info
フルカイテン株式会社
  • Founded on 2012/05
  • 15 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー4F docks
  • 在庫 × AI で大量廃棄を減らすSaaSのフィールドセールス募集!
    フルカイテン株式会社