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Mid-career
業界未経験歓迎!
on 2019-06-17 101 views

2兆円のテレビ広告市場を席巻する!コンサルティングセールス担当募集!

株式会社スイッチ・メディア・ラボ

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  • スイッチ・メディア・ラボでは、企画営業、企業アライアンスを担当しています。

    1975年生まれ。学生時代はプロのベーシストを志す。iモード黎明期の1999年、ITベンチャーに入社後はモバイルコンテンツ構築やソフト制作営業に従事。
    2002年、地図情報サービス「マピオン」を運営する株式会社マピオンに入社。PHSの位置情報を使ったセキュリティサービス、エリアマーケティングシステムの構築など、地図ソリューション営業の実績を積む。2008年「ケータイ国盗り合戦(http://kntr.jp)」を立ち上げ、のち、店舗や施設などにリアルな送客を可能にする。オリジナルゲーム商品を企業や自治体に向...

  • スイッチ・メディア・ラボ 代表取締役。
    福島県出身。東北大学理学部物理学科卒業。米国ケース・ウェスタン・リザーブ大学MBA課程修了。
    リクルートで営業・企画を経験したのち、ネットリサーチのマクロミル創業に参加。12年にわたりマクロミルの事業拡大・上場・国内No.1カンパニー達成、グローバル展開を推進。
    2013年より、新たなデータビジネス拡大に挑むべく、スイッチ・メディア・ラボ代表に就任。

  • マーケティング部長 兼 経営企画室長。
    学生起業家を経て、株式会社 ディー・エヌ・エーで広告営業、サービス立ち上げ、ソーシャルゲームの企画等を経験。その後、外科医向けメディア事業を運営する医療系ベンチャー株式会社フェーズワンに参画。2015年より株式会社スイッチ・メディア・ラボにて主にマーケティングと商品開発に従事。

  • 営業

What we do

  • 2014年10月〜本格サービス開始した、テレビ視聴データ分析サービス smartのdashboard画面。
  • 年齢層は幅広く、ベテラン社員と若手社員がうまく融合しているベンチャー企業です。

【知る人の少ない巨大ブルーオーシャンで、サービス展開から約4年で上場可能レベルに】

テレビ視聴データ分析サービス(SaaS型)を提供しており、業界トップクラスのシェアを誇っています。
https://www.switch-m.com/service/

初めてオンライン上でテレビ・CMの視聴データを簡単に、ほぼリアルタイムで分析することを実現しました。マーケティングデータを詳細に取得・分析できるようになれば、消費者それぞれの興味や関心に合わせたCMを流すことが可能になります。視聴している消費者が、今まさに求めている“モノ(商品等)“の情報を適切に届けることができます。またテレビ広告業界はテクノロジーレベルが非常に低く、故に、当社はAI(画像、音声解析等)、データサイエンス、IoT、などの先端テクノロジーの活用にも注力しています。

サービス展開4年半で正社員は20名程度ですが、億単位のビジネス・利益体質になっており、P&G、花王、資生堂、Google、電博ADK、放送局などの大手企業と数多くの取引実績を積み、ベンチャーとしては地盤が強固なものとなっています。今後、テレビ広告市場に長年残されたままの大きな課題を、8年でほぼ解決することを目指し、現在に比べて20倍以上の事業規模を狙います。さらに、ほとんど手が着けられていない大きな3つのチャンス、それぞれに新規事業を仕掛けることにより、同じく8年後には既存のテレビ広告市場向け事業に加えて、新たに仕掛ける新規事業により、8年後には現在の60倍くらいの企業規模を狙います。(既にアメリカでは起こっています)

業界では「絶対に出来ない」と思われていたことに立ち向かい、成果を出し、そして歴史を変え始めている企業であり、「情報で世界を豊かにする」というミッションを遂行するため、本気でイノベーティブな(=既存事業を破壊し、新しい大きな価値を創出する)ことに挑戦している企業です。

Why we do

  • 部署やポジションに関係なく、社員同士でフランクに相談・ディスカッションが行われる雰囲気です!
  • ほぼリアルタイムに、視聴者「個人」を詳しく分析できるSMART。

【テレビ広告市場は、ほとんどの人が知らない、巨大ブルーオーシャン】

日本の広告市場全体は約6兆円(販促市場を除くと約4兆円)と言われ、そのうちテレビ広告市場は2兆円あります。インターネット広告に押されているイメージが強いテレビ広告業界ですが、約20年間、2兆円をずっと維持しております。しかし、テレビ広告業界については多くの人が、インターネット市場に比べると市場はチャンスが少なく、可能性がない、と思っています。この間違った認識こそが、長年この市場を「誰も気付くことのない巨大ブルーオーシャン」として残してきました。そこに目を付けた当社は成功しはじめました。

How we do

  • 休憩時間には和気あいあいとゲームをすることも
  • リクルート、DeNA、コロプラ・NTTデータなどさまざまな企業から集まってきた仲間が現在十数名。新しい仲間をお待ちしています!日本を代表する企業のマーケティング・ブランド担当者や広告代理店の担当者の課題・データ分析に日々向き合っています。

【チーム連携を重視した、フラットかつ裁量ある環境で、歴史を変えていく体験を!】

市場には多くの課題が残されており、日々その課題を一番多く集めているのは現場です。故に現場主義を重要視しており、裁量は非常に大きく、組織はフラット。全員でプロダウトを作りにいく、というフェーズのため、チーム連携を非常に重視しており、コミュニケーションは非常に取りやすい環境です。

実力、成果が正しく評価されるように、評価制度にも相当に力を入れ始めています(前回の評価では3名が等級を一気に2つあげた実績有)。市場にまだまだ多くの課題が残されているため、成果を出しやすく、また幹部人材も少ないため、上を狙い易い、という環境特徴があります。

最近ではプロダクト、そして組織が成長しはじめ、事業の更なる拡大や新たな展開を前にして、より勢いのあるベンチャーマインドが社内に形成されてきており、会社と一緒に成長することを楽しめるフェーズになってきています。

As a new team member

【業務内容】
営業担当として、テレビ視聴率分析サービス『SMART』の導入提案、 企業のマスマーケティング課題に対するコンサルティング提案をお任せします。
顧客への接触、課題抽出、ソリューション提案、顧客育成が主な業務となります。まずはOJTにより業界に慣れた後、独り立ちを目指します。新規で獲得した顧客はそのまま既存顧客として担当いただきます。
顧客として接するのはナショナルクライアントの部長クラス、代理店の局長クラスも含まれ、ハイレベルな交渉が経験できるため、営業としてやりがいもあり、大きく成長できることは間違いありません。

◇提案先と取引先事例
・広告主(テレビCMを打つ大手企業)
- 花王、資生堂ジャパン、ディップ、Sansan…etc
・総合代理店
- 電通、博報堂…etc
・インターネット関連企業
- Google、サイバーエージェント…etc
・放送局
- 民放キー局、BS局…etc

【当社が提供した最初の価値】
当社はテレビCMの効果を可視化することにより、テレビ広告業界に新たな業界基準をもたらしました。
・量の優位性:
国内トップクラスのテレビ視聴パネルを構築(従来の3倍以上の規模)
・質の優位性:
年収や車・家電の所有状況、ライフスタイルや生活価値観など150項目以上の詳細な属性で視聴者分析が可能となり、広告主はよりターゲットを細かく定めプランニングすることが可能に(従来は性・年齢、職業程度の属性のみとかなり粗かった)

【やりがい】
・少数精鋭で現場主義のため、各自の裁量は非常に大きく、自ら考えながらスピード感をもって営業が出来るため、やりがいは十分
・メンバーは明るくポジティブな人ばかりで、議論も活発でしやすい職場
・業界特性から、営業をやりながら自然とマーケティング力が身につく環境
・業界にはまだまだ課題が多く、ソリューション、サービスが不足しており、その中で顧客の課題を抽出しながら営業していくため、やる気次第で、新サービス、新機能開発のための新しい企画・検討にもチャレンジすることが可能

【必須(MUST)】
・営業経験を3年以上お持ちの方 OR 3年未満でも法人営業にて大きな成果を残している方

【歓迎(WANT)】
・大きなことを成し遂げたい、と思う方
・新しい価値を創出し、よりよい未来を実現したい、と思える方
・目標からやるべきコトを考え、それに全力でコミットすることが出来る方
・失敗を恐れず挑戦し、自らの成長を求め、楽しめる方

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  • Founded on 2012/10
  • 18 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区赤坂2-10-9 ラウンドクロス赤坂6F
  • 2兆円のテレビ広告市場を席巻する!コンサルティングセールス担当募集!
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