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Mid-career
フィールドセールス
on 2019-04-03 1,524 views

SaaSで営業の新しい型構築と事業成長を加速させるフィールドセールス募集!

株式会社リフカム

株式会社リフカム members View more

  • 株式会社リフカム 執行役員CRO。

    前職(大手人材会社)にて7,000人規模で「Refcome」を利用しリファラル採用を成功させた経験から2017年6月Combinatorに参画。(現リフカム)

    主にアルバイト採用領域での応募獲得、面接設定率及び来場率の改善を得意としており、採用コンサルティング依頼も多数。またレジスタッフ専門求人サイトの「レジカム」を立ち上げた。

  • 明治大学経営学部卒。

    Sansan株式会社にてカスタマーサクセス部の立上げを経験。

    2014年1月に株式会社Combinatorを設立。創業1年目には、創業初期の事業のマネタイズに苦戦し、東京のオフィスを解散し、地元である石川県と東京を行き来しながらRefcomeの開発を進めてきた。「採用を、仲間集めに」をミッションに戦ってます!

What we do

  • リファラル採用を見える化し、共にカイゼンする伴走型サービス「Refcome」と、全員参加型リファラル採用を支えるプラットフォーム「Refcome Teams」を提供しています。
  • 生きがいを持って働く人と、魅力的に働く会社を世の中に増やしたい。だから私たちは、自分たちがわくわくできるチームをつくります。

私たちは、リファラル採用を活性化させるクラウドサービス「Refcome」と、スタートアップのリファラル採用に特化したクラウドサービス「Refcome Teams」を提供しています。

■ リファラル採用とは?
社員が会社に、自分のご友人やお知り合いを紹介・推薦する採用手法のことです。

求人広告や人材紹介エージェントなど既存の採用手法は、「ミスマッチの多さ」や「採用単価の高騰」といった課題を抱えており、これらを解決するとして注目を集めています。

リファラル採用は、社員が自ら友人を紹介するので、会社に対する満足度や愛着が必要不可欠です。
単に人事担当者が採用人数だけを求めるのではなく、愛着あふれる会社で社員全員が自然と仲間集めをするカルチャーを、私たちの提供するサービスで支える世の中を目指します。

■ リファラル採用を活性化する2つのクラウドサービス (SaaS)
現在、大きく2つのクラウドサービスを開発、運営しています。

・リファラル採用を見える化し、共にカイゼンする伴走型サービス
「Refcome」 https://jp.refcome.com/
・スタートアップに特化した全員参加型リファラル採用を支えるプラットフォーム
「Refcome Teams」 https://refcome.team/

IT系メガベンチャーやスタートアップ、大手飲食チェーンまで、500社以上の導入実績があり、アルバイト・新卒・中途採用といったあらゆる採用を行う企業にご利用いただいています。
サービス導入後は、カスタマーサクセスチームがアドバイザーとしてみなさまをご支援いたします。

■メディア掲載実績

多くのWebメディアはもちろん、複数のテレビ番組にも取り上げていただきました!

2018/5/11放映 NHK「おはよう日本」
2018/6/11放映 NHK「クローズアップ現代+」
2018/6/14放映 テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」
https://www.tv-tokyo.co.jp/plus/business/entry/2018/017321.html

Why we do

  • リファラル採用とはなにか、リファラル採用がうまくいっている企業にはどんな特徴があるのか、などこれまでに私たちがデータをもとに得た知見を、セミナーやミートアップでご紹介しています。
  • 2019年には、ユーザー企業様の横の繋がりをつくり、リファラル採用の各社の課題解決施策やノウハウの共有ができる大規模コミュニティ「リファラルカレッジ」を初開催しました。

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【ミッション】
生きがいを持って働く人と、
魅力的に働く会社を世の中に増やしたい。
これが私たちの信条です。
そのためにまず、採用の概念を変えていきます。

「愛着溢れる会社をつくり、社員全員で、一緒に働きたい人を集めていく。」
そんな採用のあり方を、私たちは提唱します。
「実態よりも良く見せて、人事担当者だけで採用人数を追い求めていく」
そんな採用は、もう終わりにしましょう。

採用を仲間集めに。

それを果たすことができたとき、働く人も、会社も、
おたがいにとって幸せな世の中となるはず。
私たちは、一日でも早く、この挑戦を成し遂げます。
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私たちは、「採用を仲間集めに。」というミッションを達成しなければなりません。
そのためには、担当者だけが採用を頑張る世の中を変革しなければならないと考えています。
愛着あふれる会社だからこそ社員が一緒に働きたい仲間を自分たちで集めているって、素敵なことですよね。リフカムはそんな世の中を目指します。

How we do

  • 若手からベテランまで、フラットにコミュニケーションする環境です。フルフレックスやリモート制度を導入しているので、自分らしく働くことを応援します。
  • 30人の少数精鋭のスタートアップだからこそ、トップダウンではなく当事者意識を持って全員で組織をつくることを大事にしています。

■ チーム構成
社員数は正社員28名、役員2名、少数精鋭でフラットなチームです。
セールス&マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発、経営企画といった部署で構成され、それぞれが密に連携をとっています。

■ こんなメンバーがいます
年齢層は20代から40代まで幅広く、ワーキングママや育休中の社員、京都からフルリモートで働く社員もいます。大手企業で人事経験のあるベテランから、スタートアップで事業立ち上げを経験したメンバーまで、多様なバックグラウンドを持っています。

・学生時代から起業を志し、Forbs 30 Under 30 in Asiaにも選出された若手起業家
・クックパッドで多数の新規サービス立ち上げに携わったエンジニア兼デザイナー
・人材企業にて30人から8000人までの拡大を下支えした採用のプロフェッショナル
・元ビズリーチのコンサルタント、元mixiのリードエンジニアなど

また、総額6億円以上の資金調達を実施ししており、伊藤忠テクノロジーベンチャーズ、IncubateFund、ANRI、DraperNexus、BEENEXTなど心強い株主にも支えられています。

■ こんな社風です
・社内の情報は徹底的に透明化(各会議の内容はもちろん、社長の日報から、口座残高まで公開)
・積極的に権限移譲し、各々が自ら意思決定し、自律的に動く
・フルフレックスやリモートなど柔軟な働き方を取り入れ、成果が発揮しやすい環境づくり

■私たちが大切にしていること
リフカムは、スタートアップです。
1年後、2年後の成長は、いまいるメンバーが生み出し育てるフェーズです。
まだまだ完璧なことは何もない、だからこそなんでもできる。

私たちは、いまの会社や自分をこえるには、
自分でなにかを決断し、なにかに挑戦することが大切と考えています。

こんな環境にわくわくし、自ら手をあげて挑戦してくれる仲間と一緒に働きたいなと思っています。

As a new team member

新しい採用のカタチを一緒に世の中に広めていきませんか?

当社は、「採用を仲間集めに。」というミッションの下、「リファラル採用」という新しい採用手法をお客様に広めています。

このミッションに共感していただけるフィールドセールスを積極的に募集中です!

<業務内容>
・RefcomeまたはRefcome Teamsのセールス
・営業/マーケティング戦略の立案・手法の仕組み化
・カスタマーサクセスチームと二人三脚で導入企業様への運用コンサルティング のサポート
・開発チームへのプロダクトのフィードバック など

▼Recomeのフィールドセールスについて
・主に自社Webサイトからの問合せや、各種紹介からの引合い顧客に対して営業するインバウンドセールスです
・クライアント様の採用データ等を分析し、常に改善を図り新しい提案をしていくコンサルティング業務も担います
・オンライン商談をメインとして、全国のクライアント様の課題解決に向き合います

▼具体的な商談相手
・大企業や外資系企業の経営者/採用責任者/営業責任者など
・ベンチャーや中小企業の経営者

▼チームの特徴
・同じのチームにマーケティング/インサイドセールス/フィールドセールスがいます
・個人主義ではなく、チームとして成果を出していくことに拘り、目標もチーム単位で追っていきます

▼必要条件
・法人営業の経験3年以上

▼歓迎条件
・SaaS企業やサブスクリプションモデル事業における営業経験
・コンサルティングセールスの経験
・人事(採用、教育)の実務経験
・人材業界での勤務経験

<環境>
・SFA(Salesforce)
・Web会議(zoom)

まずは、カジュアル面談にて、ざっくばらんにお話ができればと思います。
お気軽にご連絡ください。

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Company info
株式会社リフカム
  • Founded on 2014/01
  • 25 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Average age of employees in 20s /
    Featured on TechCrunch /
  • 渋谷区神宮前3-27-15 FLAG 3L
  • SaaSで営業の新しい型構築と事業成長を加速させるフィールドセールス募集!
    株式会社リフカム