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Mid-career
セールス・事業開発
on 2018-05-10 1,582 views

社会課題をビジネスで解決!急成長企業のセールス・事業開発担当を募集

株式会社OKAN

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  • 新卒でアクセンチュア株式会社に経営コンサルタントとして入社。小売り、流通業を中心に戦略策定、サプライチェーン変革など数多くのプロジェクトに従事。退職後、医療系のスタートアップに入社。No.2として法人営業、WEBディレクター、マーケティングなどを幅広く担当。

    2017年、株式会社おかんのミッションに共感し、UXCX担当としてサービス全体の改善及びWEBマーケティング領域を担当。セールスグループの責任者、オフィスおかんの事業責任者を経て2018年11月より取締役。現在、マーケティングGリード、クリエイティブGリードを兼任する。

  • 1985年長野県茅野市生まれ、中央大学商学部卒。フランチャイズ支援および経営コンサルティングを行う一部上場企業にて新規事業開発、ベンチャー企業でゲームプロデューサー兼事業責任者を経て、EdTech領域のスタートアップに初期メンバーとして参画。その後、2012年12月に株式会社おかん(当時CHISAN)を設立し現職。「働くヒトのライフスタイルを豊かにする」をミッションに、2014年3月には、ぷち社食サービス「オフィスおかん」をリリースし、多数のメディアで紹介されるなど注目を集めている。

  • 1980年愛媛県生まれ。大阪市立大学経済学部卒。2002年、株式会社ぐるなびへ入社。在職8年通算で延べ1万件の営業を行い、受注金額トップ3の営業実績を獲得。西日本地区売上No.1の大阪営業所にて女性唯一のシニアマネージャーとなる。その後、株式会社アイスタイルに入社。広告営業のマネージャーに従事。2014年より株式会社おかんに参画。

  • 東邦大学看護学部卒。大学在学中に海外を20ヶ国ほど飛び回る。卒業後、行政保健師として地域で暮らす方々への健康に関わる仕事へ。
    働く中で「歳を重ねてもイキイキと健康でいられる世の中をつくりたい」「健康へのアプローチは若い世代や働く人々が重要」「新たな仕組みをつくりたい!」という想いを抱く。ミッションに強く共感した株式会社おかんへ参画。

What we do

人材不足が叫ばれる中
果たして「出会い」だけに情熱を傾けて
出会ったあとの「働き続けられる組織づくり」を
なおざりにしていいのでしょうか?

株式会社OKANは「働く毎日を豊かに」
をフィロソフィーに働き続けられる環境をつくります。
中でも職場で日常的に起こる問題に着目しソリューションを提供しています。

例えば、ぷち社食サービス「オフィスおかん」。
からだにいいお惣菜を安価に提供することで健康的で働き続けやすく。
お惣菜を持ち帰れるので家庭と仕事の両立を助けて働き続けやすく。
ぷち社食のまわりでコミュニケーションが生まれ働き続けやすく。
様々な問題を解決することで多くの会社さまに導入していただいております。

今後は社食以外のアプローチでも
働く毎日に起こる問題を解決し
働き続けられる環境をつくります。

働くの「つづく」を「つくる」、日本のおかんのような企業に

Why we do

◆◆ 働く人のライフスタイルを豊かにする ◆◆
株式会社OKANは、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッション・ステートメントに、人材不足が深刻である日本における企業課題と社会課題の解決に取り組み、「働きつづけられる」社会を実現することを目指しております。

なぜか?

たとえ運命的な出会いだったとしても
想像もしていなかった理由で別れてしまう。

これ、仕事の話です。

せっかく素晴らしい人材と出会っても、自身の健康状態、家庭との両立、同僚との関係、職場環境など、働きがいとは違う「そんなことで?」という理由で、仕事を辞めざるをえないことが今の日本社会では増えています。

「働く」時間=人生の1/3。
多くの人が、これだけの時間を「働く」ことに使うと言われています。つまり、睡眠時間を除けば、起きている時間の半分は「働く」ために費やしているということ。「働く」時間の良し悪しは、人生そのものに大きく影響を与えます。

代表の沢木は、新卒で入社したコンサルティング会社で月400時間以上働いていました。やりがいのある仕事やスピード感に、充実感を持って働いていた一方で、次第に健康を害し、仕事を休むことを余儀なくされました。その一番の理由が、「食」でした。業務時間を捻出するために、きちんとした食事を取ることなくお菓子で空腹を満たすことが常態化していたのです。沢木の例だけでなく、どんなにやりがいがある仕事に就いて、理想の仲間と働けていても、健康状態を理由に休職や退職に追い込まれる状況が、以前に増して増えてきていると感じます。さらにこういった問題は、健康だけでなく、育児、介護、プライベートとの両立など、様々な要素との兼ね合いによって生じていると考えられます。

私たちは、これまで働くために犠牲にされてきた健康・育児・介護などとの両立を可能にする仕組みを作り、これを企業に浸透させていくことで、企業の意識や行動の変容を促し、社会に貢献していきたいと考えています。

人材不足が深刻である日本における企業課題と社会課題の解決に取り組み、「働きつづけられる」社会を実現することを目指します。

How we do

  • 企業様でお惣菜を提供している最新型の自販機です

◆◆ ミッションを実現する手段 ◆◆

【 ぷち社食サービス「オフィスおかん」】
食生活の支援を通して、働く人と企業に起こる様々な問題を解決する『オフィスおかん』は、オフィスに冷蔵庫・専用ボックスを設置し、従業員の方が1品100円で健康的な食事を購入できる、サービスです。

全国のお惣菜メーカーと提携し、オフィスおかんオリジナルの美味しく健康的なお惣菜を毎月ご提供しています。納品作業も弊社で実施するため、担当の方も手間要らず。圧倒的な従業員満足度で、経営層からも喜びの声をいただいています!従業員、総務担当、そして経営層、と企業で働く多くの人が嬉しいサービス、それがオフィスおかんです。

【組織改善のための従業員サーベイ「ハイジ」】
「働きつづけられない」理由を数値化し、問題の原因と優先順位を明確に

『ハイジ』は、「働きつづけられない」理由を明確にすることで、企業が適切かつ効果的に問題を改善・解決できるよう、従業員の課題感を数値化し、問題の原因と優先順位を明確にできる、組織改善のための従業員サーベイです。

人材不足が深刻な日本において、家庭との両立、人間関係、職場環境などの、職場でのネガティブ要因によって、やる気・やりがいはあるにも関わらず「働きつづけられない」という事象に着目し、生まれたサービスです。2019年7月のリリース以来、サービス業、製造業、建設業、情報通信業など様々な企業に導入いただいています。

◆◆ 私たちの価値観 ◆◆
私たちはオフィスおかんやハイジをツールとして、働く人のライフスタイルを豊かにしたいと考えています。そのために、以下のような価値観を大切にしながら事業作り、組織作りを行なっています。

【我々の価値観①】ミッションファースト
私たちはミッションを実現するために、常に意思決定の中心に「ミッション」を置いています。

【我々の価値観②】圧倒的当事者意識
各々の仕事だけでなく、事業・会社に対する圧倒的な当事者意識を求めます。事業成長に寄与するための自己成長や、他者の成長に対するコミットメント。未知へのチャレンジやリーダーシップ。そして自己の責任範囲を積極的に拡大していく姿勢を大切にしています。

【我々の価値観③】健全な衝突
ミッション実現に向けて事業・会社を発展させるためには、意見の衝突も時には必要です。そのために、互いに誠実に向き合い信頼関係すること、その上で、自他の主張を理解しきる・伝えきることを重視しています。

◆◆ 組織の考え方 ◆◆
OKANでは意思決定を各メンバーが主体的に行うことができるよう、「マネージャーという概念を廃止」し、「情報の透明性の担保」に注力しながら「性善説に基づいた組織運営」をしています。

【マネージャーの廃止】
株式会社OKANはフラットで、上下関係がありません。セールス、マーケティングなど領域単位でグループには分かれていますが、各グループには「管理職」が存在せず、メンバーに最大限権限委譲されています。メンバーで判断できないものは、グループ全体、またはグループリード間の議論を通じて意思決定しています。

【情報の透明性の担保】
メンバーの日報や、各ミーティングの議事録、会社の預金残高に至るまで、各自が欲しい情報を取得できる環境を作っています。知らなかった、聞いていないなど、前提がずれた状態で議論をしないよう、あらかじめ極力情報量を揃えた上で、仕事をしています。

【性善説に基づいた組織運営】
ミッションファーストの概念に基づき、各メンバーが効率的かつ自主的に仕事をすることを求められる環境のため、非合理的な承認フローなどは極力なくしています。
例えば、突発的に生じた事情で勤務時間を変更したい場合や、在宅勤務が必要になった場合には、誰かの承認を得るのではなく、社内チャットツールで報告することで業務時間・場所などを変更することができます。

Description

セールスのミッションは、オフィスおかんを活用した企業の課題解決の提案を行い、働く人の抱える課題を解決することです。コンサルティング提案をする為に、導入企業のサービス利用サポートを積極的に行い、成功事例を再現できるように昇華し、新規の企業へも提案できる必要があります。

サービスを導入して終わりではなく、各企業の導入目的の本質にグッと近づき、各企業の課題解決の為にオフィスおかんをどのように活用するのか、他の導入企業の事例を参考にしながら、新たな成功事例やお客様の満足につなげる、企業の伴走者として活動していただきます。

答えが無く、相手は組織となりますので、高いバイタリティとコミュニケーション能力を発揮ください。

■主な業務内容
・導入企業の導入目的を実現するための施策提案・運用サポート
・導入企業からの問い合わせ対応をするカスタマーサポートチームのマネジメント
・導入企業から得られた情報を元にサービス改善活動の推進

■やりがい
・顧客に一番近いポジションで、toBとtoCの両方を考えながら、サービスの構築に関わることができます。
・事業の中でも最重要とされる業務領域で、自身がハブとなり、事業の改善と新サービスの提案が可能です。
・単純なセールスではなく、対組織でのコンサルティング的な動きが要求され、より高いレベルでの経験を積むことができます。

■歓迎する経験
・法人に対する新規営業の経験
・コンサルティング営業の経験
・システムやサービスの導入コンサルティング・支援の経験
・バックオフィス向けのサービスに関する提案の経験
・人材業界における営業の経験
・セールス・PMなど、社外の人とプロジェクトや案件を進めた経験

■OKANで評価される人物像
・当社の掲げるミッションに強く共感する方
・目的意識の強い方
・顧客視点が強く、誠実な方
・強い当事者意識を持ち、自らの責任感と主体性でプロジェクトを完遂できる(リーダーシップを発揮できる)方
・自らのメイン領域だけではなく、事業推進の為に色々な領域に首を突っ込む意欲のある方
・人とコミュニケーションをとることを最大限楽しむことができ、相手視点で物事を考えられる方

■こんな方にはベストな環境です!
・スタートアップのコアメンバーとして事業/会社を創りたい
・新しい仕組みを自分の手で創りたい
・生活に絶対必要な領域を仕事にしたい
・もっと働きやすい環境は創れる!と思っている
・食生活を良くしたい
・仮説を立て検証するくせがある
・将来やりたいことがある

高い成長意欲と、マインドセットを持った方と一緒に働きたいと考えています。
まだ若い会社で困難を前向きに楽しみながら、共に新しいスタンダードを創造していただける方をお待ちしております!

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株式会社OKAN
  • Founded on 2012/12
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
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    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区代々木1丁目58-1 石山ビル4階
  • 社会課題をビジネスで解決!急成長企業のセールス・事業開発担当を募集
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