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Mid-career
ママリ/セールス
on 2017-10-27 3,030 views

社会課題に立ち向かう。課題解決型ソリューションセールス!

コネヒト株式会社

コネヒト株式会社 members View more

  • 新卒で地元静岡で日本のフリーペーパー草分けのアルバイトタイムスに入社。外食・小売企業向けのHR支援事業の新規立ち上げを行う。その後、食べログ・Rettyとグルメサービスにてマネタイズ草創期から中心メンバーとして活躍。一貫してBtoBtoCモデルの収益化、ユーザーファーストの環境でメディアービジネスのバランスをとりながら事業化・商品化・営業組織化を手がけた。その後生まれ故郷の市政への挑戦を経て、現在は「家族の問題」や「安心・安全、なくてはならないものを提供し続けること」に課題を感じ、人生に影響を与える領域にコミットしたく今に至る。

    コネヒトにジョイン後は、ママが一歩を踏み出しやすい...

  • コネヒト株式会社営業部所属。佐賀大学医学部看護学科卒。学生時代は、学校など教育機関における性教育、九州看護学生団体の設立と三役、セミナー主催などに取り組む。卒業と同時に助産師・保健師・看護師の国家資格を取得して上京し、日本赤十字社医療センターに病棟助産師として勤務。女性・家族へビジネスサイドからアプローチしたいという思いが強く、2017年1月にシンクトワイス株式会社営業部へ転職。新卒採用コンサルティング、新卒紹介における法人営業とキャリアアドバイザーを兼任。2018年2月に自身で団体を立ち上げ、女性に向けたヘルスケアの情報発信なども継続している。

What we do

  • ママの3人に1人が利用!Q&Aアプリ「ママリ」。
  • 2019年、5周年記念応援キャラクター「ママリちゃん」

コネヒト株式会社は「人の生活になくてはならないものをつくる」をミッションに、家族のライフイベントにおける意思決定をITの力でサポートする会社です。

現在は、家庭の中心にいる女性の選択を支えるアプリ「ママリ」を運営しています。

■家族の課題が集まる場
「ママリ」は、2018年に出産した女性の3人に1人が利用するコミュニティアプリです。
月間投稿数は約150万件以上。質問への回答率は約95%。
2~3分でユーザーからアドバイスをもらうことができます(最頻値)。
育児の不安から保育園選び、再就職、住宅・保険の選び方まで。
「現代の家族が抱える課題」が集まり、ユーザー同士で支え合い解決する場となっています。
同名のニュースメディア「ママリ」とあわせて、月間閲覧数約1.5億回・月間約650万人がママリを利用しています。
(※各数字は2019年7月時点のものです)

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■ママリ=ママ向けアプリNo.1
2017年8月、インテージが実施した1,023人のママを対象とした調査では、
 ・認知度
 ・利用率
 ・好きなアプリ
で「ママリ」が、妊娠・子育て専門アプリNo.1という結果になりました。
(※2017年8月実施 妊娠中~2歳0ヶ月の子供を持つ女性1,023人を対象とした調査より)
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Why we do

「家族の毎日にもっと笑顔を増やすため」

家族の中心にいるママの課題に向き合い、支えることで家族全体に笑顔の瞬間を増やすことがママリの目標です。

How we do

「意思決定者である女性の "一歩を支える" ことで、家族の納得できる選択を増やす」

■「ユーザーの一歩を支えられているか?」
家族の意思決定者である女性が後悔しない選択をするための「理由」にママリはなりたいと思っています。
そのためにコネヒトでは、エンジニアも編集者もすべてのスタッフが「本当に使いやすいサービス設計になっているか?」「ママリユーザーの一歩を支えられるコンテンツとは何か?」常に自問しながらサービスに向き合っています。

■90%以上がママリをきっかけに「購買経験あり」
実際にアプリ内の調査では、ママリユーザーの90%以上が「ママリの情報・助言をもとに商品を購入した経験がある」と回答しています。
購入した商材としては、日用品はもちろん、自動車や住宅、保険等の「大きな買い物」も挙げられました。
(※2016年3月 アプリ「ママリ」のユーザー916名を対象とした調査より)

家族を動かすファクターと直接つながりサポートすることで、より大きな市場を動かす可能性をママリは持っています。

「KDDIグループの資産を活かし、No.1のその先へ」

■KDDIグループの資源を活かした課題解決
2014年5月のリリース以来コネヒト単独でママリを運営してきましたが、2017年9月より新たに親会社であるKDDI株式会社と協業し、アプリ運営を行っています。
今後、KDDIグループの豊富な資源を活かし、グループ内の幅広い領域のサービスと連携することで、ユーザーの課題に対してより幅広い解決策の提案が可能になります。

■有料会員サービス「ママリプレミアム」
協業の第一歩として、2017年9月7日よりママリの有料会員向けサービス「ママリプレミアム」の提供を開始しました。
グループ会社と連携し、約40種類の「クーポン」や「自転車保険」等の限定機能をお届けしています。

As a new team member

ママリ(現役ママ利用率No.1の専門アプリ*)使って、クライアントの課題を解決する広告提案ができる
ソリューションセールスを募集します。

「どこで(Web、アプリ、SNS)」「いつ」「どのように」広告を届けるか?を設計し、ユーザーとクライアント両方のニーズを
マッチングする提案力が求められるポジションです。

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▼仕事の魅力は?

・「月間700万人が利用している、ママ向けNO.1サービス」「月間投稿数200万件かつ回答率95%の日本最大級のQ&Aコミュニティ」「ファン数60万人のソーシャルメディア」を使って、クライアントの課題解決のソリューション提案へ提供できること
*詳しくはQ&Aアプリ「ママリ」で配信されている記事広告、キャンペーンを御覧になってください
・各業界トップのナショナルクライアントや大手代理店様の課題を一緒に解決する提案ができること
・経営陣と議論しながら、商品開発の提案やチーム体制について議論ができること
※ソーシャルメディアの数字は、Facebook/Instagram/LINE NEWSの3媒体の合計数です。

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▼仕事内容は?

・クライアントや代理店のニーズや課題のヒアリング
・課題を解決できる企画をディレクターと共に考え提案
・受注後は広告制作チームの担当との打ち合わせ
・クライアントや代理店へ広告結果報告のレポーティング
・業務フローの改善や、新規広告商品の提案

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▼こんな方と働きたい!
・目標達成のために「逆算思考」で考えられる方
・指示待ちではなく、自ら意思決定をして「自走」しながら仕事ができる方
・誠実に「オープンさ」を持ってコミュニケーションができる方
・ユーザー、クライアント、チームメンバーに対し「想像力」を持って行動ができる方

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▼とにかく大事なことはこちらです

・「人の生活にはなくてはならないモノをつくる」というミッションに共感できて、インターネットをつかって社会課題に
アプローチしていきたいという想い

・自分で目的をもって業務を推進し、なにごともジブンゴト化する思考

※弊社のサービスのユーザーではない方も、大歓迎です!弊社の社員も半分以上が、「ママリ」のクリティカルなユーザーではありません。想像力、提案力でサービスの成長を支えたい方を募集しています!
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▼求める経験は?

<Must>
・法人営業の経験のある方
・インターネットに関する興味や知識のある方

<Want>
・自社サービスの広告営業の経験がある方
・大手ナショナルクライアントへの営業経験がある方
・広告代理店で働かれていた方・広告代理店との取引をされたこことがある方

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【興味を持った方→「話を聞きに行きたい」ボタン】
【今後が気になる方→「あとで見る」ボタン】
ご応募おまちしております!

*調査対象:2017年8月実施、妊娠中〜2歳0ヶ月の子供を持つ女性1,023人を対象としたママ向けアプリに関する調査にて「現在使っているアプリをすべて教えてください」でサービス名を1つ以上選択した回答結果より(調査協力 インテージ)

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コネヒト株式会社
  • Founded on 2012/01
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テテス5階
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